農(nóng)夫山泉產(chǎn)品推銷策劃方案書-展示頁
2025-05-09 08:05本頁面
【正文】 、農(nóng)夫山泉不過是一家民營企業(yè)。那么、這些在科學(xué)上早有論斷即長期飲用不利于人體健康的水為什么仍然有著巨大的市場(chǎng)空間呢？顯而易見、就像其它行業(yè)一樣、當(dāng)?shù)囟愂铡⒌胤秸Ｗo(hù)主義、行業(yè)利益、大品牌護(hù)駕等諸多因素其實(shí)在一定程度上都是可以決定一個(gè)市場(chǎng)的起落的。但是當(dāng)農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于飲用的天然礦泉水是在天然的地質(zhì)條件下所形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然、純凈、健康、衛(wèi)生的健康飲品，因此備受人們的親睞。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。 農(nóng)夫山泉推銷策劃方案 姓 名：張書鳳 學(xué) 號(hào)：121410114 專 業(yè)：市場(chǎng)營銷 指導(dǎo)老師：劉慶華 目 錄一、公司概況 1（一）農(nóng)夫山泉公司簡介 1（二）農(nóng)夫山泉的推銷環(huán)境 1二、產(chǎn)品分析 2三、鄭州市市場(chǎng)環(huán)境分析 2（一）自身狀況 2（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與農(nóng)夫山泉狀況 3四、顧客分析 4（一）顧客類型分析 4（二）消費(fèi)者行為分析 4六、推銷模式選擇 6（一）推銷的基本過程 6（二）、推銷模 8 農(nóng)夫山泉產(chǎn)品推銷設(shè)計(jì)一、公司概況（一）農(nóng)夫山泉公司簡介 農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。（二）農(nóng)夫山泉的推銷環(huán)境隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)水的要求也提出了更高的要求，原來僅僅解渴的要求被健康、天然所替代。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價(jià)格上差不了多少，但是水源更優(yōu)質(zhì)，加工過程更加嚴(yán)謹(jǐn)，無論高消費(fèi)者還是低消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。無論是純凈水還是礦物質(zhì)水市場(chǎng)的催生都離不開一個(gè)大的社會(huì)環(huán)境。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。當(dāng)娃哈哈、樂百氏等被外資合并后、農(nóng)夫山泉成了國內(nèi)飲用水行業(yè)唯一的民族企業(yè)。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品主攻上海、杭州兩地市場(chǎng)，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。2000年，農(nóng)夫山泉公布了一項(xiàng)“長期飲用純凈水有害健康”的實(shí)驗(yàn)報(bào)告并宣布全面停產(chǎn)純凈水，由此引發(fā)了一場(chǎng)曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的“口水大戰(zhàn)”。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測(cè)試”營銷策略在一定程度上改變了消費(fèi)者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品一直以來視純凈水為最大賣點(diǎn)。 農(nóng)夫山泉對(duì)地震、洪災(zāi)等突發(fā)事件的捐款和支助，提高了其品牌形象
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