【正文】 傳和新品開發(fā)策略，有著至關重要的指導意義。耳機，伴隨著科技的發(fā)展而出現(xiàn)，成為越來越多青少年的必需品。二、消費趨勢分析及大學生特點分析引言：耳機作為一個高端電子產(chǎn)品的附屬品，在當今科技時代有著越來越廣闊的市場。飛利浦雖然在第一、第二季度領先碩美科，但其在第三季度表現(xiàn)不佳，被碩美科超越，排名降至第五。整體看來，三甲之外的品牌之間競爭十分激烈，品牌排名變化較頻繁。與2009年相比，碩美科與飛利浦、AKG與漫步者的排名均發(fā)生了對調(diào)?！　?　　總之，2010年，品牌關注排行榜前三名的位置仍被森海塞爾、鐵三角、索尼占據(jù)，與2009年相同。AKG、%、%的關注比例位居第六、第 七。%的關注份額，位居第四。鐵三角、索尼分別位居第二、 第三，關注比例分別為 %、%。國外品牌包攬前三甲。整體上看，在技術升級和對用戶需 求的精細劃分兩股動力的推動下，中國耳機市場將繼續(xù)保持良性發(fā)展。另外，2010年中國耳機市場上，無線耳機發(fā)展迅速，成為 一個不容忽視的增長點。從外地游客在成都的自主消費結構來看，49%的消費金額用于休閑娛 樂，30%的消費金額用于餐飲，兒購物消費比重僅占自主消費的21%。%，%，%。僅 次于食品消費的是飲食消費，%。消費支出結構消費類別消費結構消費比重商品性消費食品%衣著%燃料%日雜用品%耐用消費品%家庭用家具器皿%文教衛(wèi)生用品%其他商品性消費支出%服務性消費飲食%租房%通訊%教育%文化娛樂%居住%醫(yī)療%服務性消費交通%交通工具維修%衣著加工%家政%住房裝潢%雜項服務型消費%成都市居民消費支出中，有46%用于商品性消費，54%用于服務型消費。二、昆明市場分析消費支出總量大%，%， 8001200元的占27%，12001600元的占15%，%， %， %，%， 。AKG、漫步 者(002351,股吧)%、%的關注比例位居第六、第七。%的關注份 額，位居第四。鐵三角、索尼分別位居第二、第三，關注比例分別為 %、%。我國耳機行業(yè)在洞悉了網(wǎng)上購物的發(fā)展 趨勢后，更應及時把握網(wǎng)購時機，點燃消費者網(wǎng)購耳機的激情，理應及時把 握網(wǎng)絡銷售的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造更大的營銷奇跡。隨著網(wǎng)民群體的急劇擴大和網(wǎng)民人數(shù)的持續(xù)增長，網(wǎng)購的潛在消費 者也在大幅度增多，網(wǎng)上購物前景可謂一片大好。而網(wǎng)絡購物用 ，%，半年用戶 %。（2）電子商務促進銷售截至2010年6月，較2009年底增加3600萬人。 技術環(huán)境分析 （1）宣傳媒介單一，不易打開知名度我國耳機品牌宣傳終端缺少，促銷活動和宣傳活動不多。其次為華南地區(qū)， %。（4）經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)用戶關注度高ZDC調(diào)查結果表明，2010年中國不同區(qū)域耳機市場的發(fā)展并不均衡。人口眾多、密度大，消費水平也比較高，并且隨著大眾娛樂 生活逐漸豐富，PSP、MP3/MP平板電腦等掌上娛樂設備不斷升級、普及， 手機的影音娛樂功能也得到明顯提升。（3）掌上娛樂設備普及，市場空間擴大目前國內(nèi)的耳機市場大致可分為三個部分：電腦耳機/耳麥、隨身聽耳機和 專業(yè)耳機。如下圖，2010年，賓果、碩美科、歐凡等國產(chǎn)品牌均表現(xiàn)出較好的增長 勢頭。2010年，在技術進步、產(chǎn)品細分程度提高等因素影響下，中國耳機市場 保持了較快的增長速度，較2009年增長25%， 。不斷回暖的經(jīng)濟現(xiàn) 狀，持續(xù)增長的消費水平，這些都為中國耳機市場帶來了巨大的市場潛力。% 中，上半年最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率達 %，消費“馬車”表現(xiàn)搶眼。以2010年為例，上半年社會消費品零售總額比去年同期增長15%，扣除 %。人民生活水平得到提高，達到小康水 平，從追求溫飽轉向?qū)ι钇焚|(zhì)的追求，從而體現(xiàn)在對電子產(chǎn)品的消費方面。在新興和發(fā)展中 經(jīng)濟體中，%，%，%。 同時，國際貨幣基金組織最新公布的數(shù)據(jù)表明，2010年世界經(jīng)濟增速預計將 %。（1）中國經(jīng)濟發(fā)展史上前所未有的“高速”時代2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，%。經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民的生活水平在不斷地提高，中國耳機的需求 量也在不斷 的上升，這成為了我國消費電子市場上的一大熱點。從重單一市場向國際、國內(nèi)市場并重轉變。政府應積極引導耳機行業(yè)轉換 思路。（2）政府引導政企合作圖中顯示，當前中國耳機市場上，國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權。（1）入行門檻低，數(shù)量多，品牌弱，競爭混亂由于門檻低，大量的正規(guī)軍雜牌軍進駐耳機市場，激起白熱化的競爭態(tài)勢， 為了生存下來，很多廠商不斷的壓低成本，為了最短時間內(nèi)搶占市場，不惜 將數(shù)額巨大的貨鋪入市場。AKG耳機營銷策劃方案一、中國耳機市場PEST分析政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟危機背景下，人們在捂緊錢包的同時，也紛紛減免了外出娛樂的開支， 不少人都選擇在家或在自己的個人空間內(nèi)進行娛樂，加之國內(nèi)的網(wǎng)吧市場遠 未及飽和狀態(tài)，個人電腦用戶的持續(xù)增多。國家為平息經(jīng)濟危機影響，采取 擴大內(nèi)需的的經(jīng)濟手段，耳機行業(yè)應當抓住契機，走品牌之路，積極開拓內(nèi) 銷市場，迎來蓬勃的春天。相互間的競爭已經(jīng)不按理出牌，為了爭奪領地展 開近身肉搏。 ZDC數(shù)據(jù)顯示，最受用戶關注的五家耳機品牌中，國外品牌占四席，且包攬 了排行榜前三名，獲得的關注份額超過六成。而企業(yè)本身也應認識到自身發(fā)展的問題，通過政企的通力合作，真正 實現(xiàn)耳機業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價競爭向追求高技術含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、 高附加值轉變。政府企業(yè)通力合 作支持本土化耳機業(yè)，這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力。就2009年 來講，中國市場耳機銷量已經(jīng)突破了6億只。居民消費價格（CPI） %，我國已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。%，%，%。 最近10年，中國 經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步前進。（2）我國居民消費水平不斷攀升我國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步正在前進，這其中消費的作用不可低 估。增幅雖比去年有所回落，但在全球經(jīng)濟低迷、消 費萎縮的大環(huán)境下，這個增速來之不易。上半年直接影響居民消費的城鄉(xiāng)居民收入 也保持了難得的增長態(tài)勢（上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均 現(xiàn)金收入扣除價格因素后，％％）。社會文化環(huán)境分析（1）娛樂生活日益豐富，市場發(fā)展迅速隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設備逐漸普及，耳機市場規(guī)模明顯擴 大。（2）本土品牌具有自身優(yōu)勢盡管目前中國耳機市場上，國產(chǎn)品牌難以與國外品牌抗衡，但隨著制造經(jīng)驗 的積累及對音樂的理解逐步加深，國產(chǎn)品牌正逐步縮小與國外品牌之間的差 距。森海塞爾、鐵三角等國外品牌雖然在用戶關注度方面占據(jù)優(yōu)勢，但從 品牌成長的角度看，表現(xiàn)并不理想。前兩者面向的市場類似，但品質(zhì)和價格差距非常大：后者面對專 業(yè)用戶，但其優(yōu)異的音質(zhì)引來越來越多的發(fā)燒玩家購買，對主流市場起著側 面引導的作用。這些設備的發(fā)展與普及使作為附屬設 備的耳機市場空間明顯擴大。其中華 北地區(qū)用戶對耳機的關注度最高，%的關注份額。西南、%、%，處于較低水平。品牌推廣一般通過 口口相傳，很少有視頻廣告和音頻廣告，擴大和提升品牌的影響力與知名度 得難度大。 %。較之傳統(tǒng)網(wǎng)購模式，手機上網(wǎng)購物等新興的消費模式，更是 進一步降低了網(wǎng)購消費的門檻，為銷售者帶來個更為便利、迅捷、時尚的消 費體驗。網(wǎng)上購物模式已經(jīng)深入人 心，其消費群體的購買力不可小覷。（3）國外品牌包攬前三甲　2010年中國耳機市場上，%的關注比例，毫無懸念地成為 最受用戶關注的品牌。位居排行榜前三名的均為國外品牌，獲得的關注比例累計達 %，在市場中掌握著較大話語權。%，地位并不穩(wěn)固。排名第八 至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，%%之間。這樣的消費總量反映了昆明市的高消費水平。其 中，平均消費支出最大的項目是食品消費，%。昆明市本地居民消費傾向從新增收入的消費支出分配結構來看，商品性消費支出中衣著支出增加的比 重最大，%；%，僅次于衣著，排在第二位， %；%，排 在第四名，體現(xiàn)了線代城鄉(xiāng)居民家庭對精神文化消費的重視；耐用消費品支 %，；教育、 醫(yī)療、通訊、amp。昆明市外地游客消費支出從外地游客在成都的自主消費總量來看，自主消費支出在1000元以下的占 %，1000—%，30005000元的占40%，5000元以上的占 %。三、品牌對比國產(chǎn)品牌雖然起步較晚，但隨著研發(fā)、生產(chǎn)、市場運作方面的積累不斷增加， 競爭力逐漸上升。有線耳機中產(chǎn)品多元化趨勢明顯，時尚耳機、降噪 耳機、游戲耳機等紛紛成為市場新看