電動(dòng)汽車租賃運(yùn)營(yíng)推廣營(yíng)銷策劃實(shí)施方案[新]-展示頁(yè)
2025-05-08 07:59本頁(yè)面
【正文】 分的準(zhǔn)備，將租賃這一重要的推廣手段提升為戰(zhàn)略層面。、積累經(jīng)驗(yàn)的需要由于技術(shù)等諸多因素的限制，電動(dòng)汽車的售后服務(wù)比普通燃油車要求要高，目前所有電動(dòng)車廠商都沒(méi)有大規(guī)模推廣產(chǎn)品，由此也造成服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不足。江淮通過(guò)‘定向購(gòu)買(mǎi)’掌握電動(dòng)車的一手資料，了解運(yùn)行狀態(tài)，并與國(guó)軒集團(tuán)等公司合作發(fā)展電動(dòng)車租賃業(yè)務(wù)提高產(chǎn)品面市率，既起到品牌推廣的作用，又為產(chǎn)品的完善、服務(wù)的改進(jìn)提供了充分的依據(jù)。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)分析（1）單位用車主要以中小企業(yè)，進(jìn)行車改的大型企事業(yè)單位為主，目前的選擇基本上集中在普通燃油車，很少用到電動(dòng)車，這部分群體中不乏潛在客戶（短途用車、公司注重費(fèi)用的精簡(jiǎn)核算）（2） 婚慶用車，我司為微型面包、單雙排，產(chǎn)品不對(duì)口（3） 自駕租車，客戶主要用于私人辦事用車，自駕游用車等，若有短途用車，是我司潛在用戶（4） 旅游包車，我司產(chǎn)品基本不符合條件（微客、微卡）市調(diào)分析（1）樣本選取特征本次調(diào)查共收到有效問(wèn)卷228份，%，月收入30005000的被調(diào)查者有175人，占總體比例的77%。③現(xiàn)有車輛日行駛里程39%的被調(diào)查者現(xiàn)有車輛日行駛里程為50100公里，40%為100200公里，21%為200公里以上④當(dāng)前使用車輛載重 被調(diào)查者使用的車輛載重，%,%，%，%。（3）調(diào)查結(jié)果簡(jiǎn)析①使用微車的客戶月收入集中在30005000元，對(duì)于價(jià)格比較敏感，純電動(dòng)微車定價(jià)在56萬(wàn)元比較適合；②71%，且日常都要進(jìn)行超載作業(yè)，這對(duì)電動(dòng)微車的承載能力有一定要求；③被調(diào)查者六成預(yù)計(jì)使用車輛在5年以上，非常關(guān)心5年后的換電維保模式，公司應(yīng)盡快明確處理辦法；我司現(xiàn)有產(chǎn)品是純電動(dòng)微型面包車、單雙排微型貨車，與現(xiàn)在汽車租賃市場(chǎng)上的燃油轎車相比有以下特點(diǎn)：（1） 續(xù)航里程很短，只能達(dá)到150公里（實(shí)際行駛中更短），不適合長(zhǎng)途用車（2） 充電時(shí)間長(zhǎng)，給用戶帶來(lái)不便（3） 面包車與轎車相比檔次較低，不能被所有用戶接受（4） 面包車空間比轎車大，載人載貨有空間優(yōu)勢(shì)（5） 電瓶取代發(fā)動(dòng)機(jī)，降低用戶租車后的使用成本（6） 整車制造成本比轎車低，在租賃價(jià)格上可略有優(yōu)勢(shì)，可降低用戶成本綜上分析可知，我司產(chǎn)品所面對(duì)的客戶群體應(yīng)具有以下特征：（1） 以短途運(yùn)輸為主、（2） 對(duì)車的依賴度搞（用車頻次高）（3） 作業(yè)時(shí)間不是很集中（因?yàn)槌潆姇r(shí)間較長(zhǎng)，但可以通過(guò)增加租車的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)）、以載貨為主但貨物不是特別重（4） 若是載人對(duì)車的檔次要求不高，注重每次的載人數(shù)量（5） 節(jié)約成本意識(shí)很強(qiáng)（6） 長(zhǎng)期用車（只有長(zhǎng)期用車才更能體現(xiàn)我們得優(yōu)勢(shì)—省錢(qián)，跑的路程越多省錢(qián)愈多，偶爾用車誰(shuí)會(huì)用電動(dòng)車呢，太麻煩了還省不了多少錢(qián)?。┠繕?biāo)市場(chǎng)列舉（1） 區(qū)域快遞員用車：無(wú)論刮風(fēng)下雨每天都要用車，每天的路程不會(huì)太長(zhǎng)，對(duì)車子檔次要求不高，能裝貨就可以，還能遮風(fēng)擋雨，比電動(dòng)三輪車舒適，弊端是租金對(duì)于快遞員來(lái)說(shuō)支出過(guò)高未必能夠接受，若能以租帶售，勸其最終買(mǎi)下更劃算。（3） 更多客戶需要我們?nèi)フ{(diào)查發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是客戶用車條件與我司產(chǎn)品性能特點(diǎn)要符合?。ê笃诠ぷ髦攸c(diǎn)）通
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1