zara牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議-展示頁
2025-05-08 07:20本頁面
【正文】 ? 近幾年中國消費(fèi)品零售總額增速明顯高于 GDP增速， 2022年中國社會消費(fèi)品零售總額同比增長 %；中國消費(fèi)品批發(fā)零售同比增長 %。 全球策略的成功 之處 不足 核心缺陷：沒有產(chǎn)品質(zhì)量承諾，失去立足根本。 ? 靈 敏的供應(yīng)鏈 : ? 高效的同時，是高財務(wù)成本 ? 一旦有危機(jī)發(fā)生，很那保證客戶承諾。 全球策略的成功 之處 優(yōu)勢 KSF（ Key Success Factors） : 款式時尚，價格優(yōu) 勢，高效物流。 銷售指標(biāo)：單店銷售指標(biāo)（金額）以每年 15%的速度增長。 營銷目標(biāo) ： 每年新增 15~20家店，到 2022年底，全國店面總數(shù)少于140家，每年全國排名后 2名的店面關(guān)閉，以平效為主要依據(jù)，當(dāng)年新開張店面不在評估之列。 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標(biāo) Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標(biāo)市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進(jìn)計劃 ZARA中國目標(biāo) ： 愿景： 成為中國快速時尚服飾品牌中高端，有品位和可信賴的首選品牌。 Z a r a 品牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議 ZARA 品牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議 第一小組成員： 曹國棟 楊燕 韓爽 韓鉞 組長：劉芳遠(yuǎn) 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標(biāo) Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標(biāo)市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進(jìn)計劃 2月 11日，韓國首爾 Zara公司簡介 ? ZARA是西班牙 Inditex集團(tuán)旗下的一個子公司，西班牙排名第一的服裝品牌 ? 在世界各地 77個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店 ? 超越美國的 GAP、瑞典的 Hamp。M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán) ? 在中國，到 2022年底開設(shè) 71年店，分布在一，二線的主要城市商業(yè)中心區(qū)。 使命：讓更多的年輕人穿出時尚和品位。 城市分布： 上海，北京，深圳，廣州，杭州，長沙，成都，重慶，南京和大連為主。 盈利指標(biāo)： 凈利潤率 15~17% 未來三年的目標(biāo)： 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標(biāo) Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標(biāo)市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進(jìn)計劃 ? 緊跟時尚的設(shè)計 : ? 400名設(shè)計師 ? 設(shè)計方式能保證 ZARA緊跟時尚潮流 ? 靈敏的供應(yīng)鏈 : ? ZARA 自有生產(chǎn)基地 ? 靈活的外包策略 ? 地下傳送帶網(wǎng)絡(luò) ? 高效的物流管理和 IT 應(yīng)用 ? 導(dǎo)入時間短：前置期： 2周左右，貨架每兩周更新 ? 款式多樣： 12,000款 /年 ? 庫存量少，周轉(zhuǎn)快。 ? 緊跟時尚的設(shè)計 : ? 經(jīng)常被起訴，賠付抄襲，法律風(fēng)險高。 ? 導(dǎo)入 時 間短，更換頻繁： ? 沒有考慮中國市場目標(biāo)客戶對耐用性是否有需求 ? 款式多 樣： ? 響應(yīng)的，成本也高， ? 庫存量少，周 轉(zhuǎn)快 ? 很難形成單品效益最大化。 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標(biāo) Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標(biāo)市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進(jìn)計劃 ? 在中國 GDP持續(xù)增長的同時，我們看到第三產(chǎn)業(yè) GDP在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重明顯提升。 ? 衣、食、住、行是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位 ,因此服裝產(chǎn)品與百姓的生活息息相關(guān)，伴隨國民經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)行業(yè)的增長服裝業(yè)也保持了良好發(fā)展勢頭。從國內(nèi)來看，房地產(chǎn)調(diào)控、人民幣升值壓力大等，這些都將明顯影響中國經(jīng)濟(jì)增長速度，因此可以預(yù)測未來幾年中國經(jīng)濟(jì)增速將有所放緩。 ? 未來宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，服裝尤其是品牌服裝作為可選性較強(qiáng)的消費(fèi)品，預(yù)計未來品牌服裝終端消費(fèi)增速將出現(xiàn)下滑。 ? 由于品牌服裝企業(yè)具備較強(qiáng)的成本轉(zhuǎn)嫁能力、處于發(fā)展初期，因此服裝鞋帽行業(yè)的利潤增長明顯好于銷售收入的增長。 ? 未來發(fā)展趨勢：品牌需要與時俱進(jìn)，細(xì)分化定位是品牌發(fā)展趨勢。 ? 渠道結(jié)構(gòu)變革： shopping mall 和網(wǎng)購的出現(xiàn)給服裝零售渠道帶來新的增長點(diǎn)。隨著淘寶商城、 vancl V+等平臺的出現(xiàn)，增加了品牌商可以銷售的渠道，也為小眾品牌發(fā)展提供渠道。截止 2022 年第二季度，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達(dá)到了 1929 億元，其中服裝網(wǎng)上零售規(guī)模為 445 億元，占全部商品的 %，是網(wǎng)購的第一大品類?？铺乩仗岢鰻I銷三個時代。 （ 2）營銷 時代： 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷時代，引入 4C 概念，強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分、目標(biāo)市場、定位，是現(xiàn)代營銷最常用的戰(zhàn)略模式。 隨著網(wǎng)絡(luò)改變世界，營銷進(jìn)入 時代。營銷 時代運(yùn)用手段：微博、 Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)、事件營銷等全方位營銷手段，社會化媒體營銷。廣大二三四線城市的新的中產(chǎn)階級在不斷壯大，消費(fèi)力不斷提升。相比之下，三四線城市家庭戶數(shù)量高達(dá) 億（幾乎是一二線城市的 3 倍）和 1 萬億人民幣收入。 ? 低線城市新增店鋪更多，本土品牌在渠道下沉的過程中具有一定優(yōu)勢。從個零售店所在地
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