篇貿易方式ppt課件-展示頁
2025-05-08 03:26本頁面
【正文】 代理人通常是運用委托人的資金從事業(yè)務活動。 代理的特點 代理人只能在委托人的授權范圍內，代表委托人從事商業(yè)活動。 ? 銷售代理商同出口商之間的關系，因不是買賣關系。 代理同包銷的性質不同。 專買權 ? 包銷商承擔向出口人購買該項商品，而且得向第三者購買義務。 專賣權 ? 出口人將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。 5．包銷地區(qū)的地形位置等。 2．包銷商所能控制的銷售網絡。 2．確定一個國家中幾個城市。 二、包銷協(xié)議 包銷協(xié)議包括下列主要內容： （一）包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地 （二）包銷協(xié)議雙方的關系 （三）包銷商品的范圍 （四）包銷地區(qū) （五）包銷期限 （六）專營權 （七）作價辦法 （八）廣告、宣傳、市場報導和商標保護 （四）包銷地區(qū) 包銷地區(qū)是指包銷商行使經營權的地理范圍。第四篇 貿易方式 包銷和代理 寄售和展賣 招標投保和拍賣 商品期貨交易 對銷貿易 加工貿易 租賃貿易 包銷和代理 包銷 代理 第一節(jié) 包銷 一、包銷的含義 二、包銷協(xié)議 三、包銷方式的優(yōu)缺點 四、采用包銷方式時應注意的問題 一、包銷的含義 包銷（ Exclusive Sales） 指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在一個地區(qū)和期限內的經營權單獨給予某個客戶或公司的貿易做法。 包銷方式下，雙方當事人通過協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購銷關系。包銷地區(qū)的約定方法，通常有下列幾種： 1．確定一個國家或幾個國家。 3．確定一城市等 確定包銷地區(qū)的大小，應要考慮下列因素： 1．包銷商的規(guī)模及能力。 3．包銷商品的性質及種類 4．市場的差異程度。 （六）專營權 專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，是包銷協(xié)議的重要內容。出口人負有不向該區(qū)域內的客戶直接售貨的義務。 三、包銷方式的優(yōu)缺點 有利于調動包銷商經營的積極性 有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的 可減少多頭經營產生的自相競爭的弊病 如果出口人不適當?shù)剡\用包銷方式，可能使出口商的經營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況 包銷商可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場 四、采用包銷方式時應注意的問題 選擇包銷商時，既要考慮其政治態(tài)度，又要注意資信情況、經營能力及其在該地區(qū)的商業(yè)地位 對大眾商品采用包銷方式時，為了慎重起見，可以有一個試行階段 適當規(guī)定包銷商品范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額 在協(xié)議中應規(guī)定中止或索賠條款 代 理 一、代理的性質與特點 二、代理的種類 三、代理協(xié)議 一、代理的性質 按照國際上的一般解釋，代理人（ Agent） 是作為委托人（ Principal） 的國外代表，他和委托人的關系是委托代理關系。 ? 包銷商同出口商之間的關系是買賣關系，在包銷方式下，由包銷商自籌資金、自擔風險和自負盈虧。故銷售代理商不墊資金、不擔風險和不負盈虧，他只獲取傭金。 代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。 代理人不管交易當中的盈虧，只取傭金。 二、代理的種類 總代理（ General Agent） 獨家代理 （ Exclusive Agent or Sole Agent） 普通代理（ Agent） 總代理 （ General Agent） 總代理是指代理人在指定地區(qū)內，不僅有權獨家代銷指定的商品，還有代表委托人從事商務活動和處理其它事務的權利。委托人在該指定地區(qū)內，不得委托其他代理人。 普通代理 （ Agent） 普通代理人又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)及期限內，委托人同時委派幾個代理人為其推銷商品服務。 三、代理協(xié)議 （一）協(xié)議雙方當事人 （二）指定的代理商品 （三）指定的代理地區(qū) （四）授予代理的權利 （五）協(xié)議有效期及中止條款 （六）代理人傭金條款 （七）非競爭條款 （八）關于最低成交額條款 （九）關于向委托人提供市場情報、廣告宣
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