競爭者戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-05-08 03:16本頁面
【正文】 資金和能力； 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。 二、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 第四節(jié) 其他市場競爭者 一、市場跟隨者戰(zhàn)略 是指不愿意擾亂市場形勢，自覺維持共處局面的一般性企業(yè)。 第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 是指積極向行業(yè)領(lǐng)先者或者其他競爭者發(fā)動進(jìn)攻來擴(kuò)大其市場份額的企業(yè)。 第二節(jié) 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。第四章 市場競爭策略 第一節(jié) 競爭者分析 一、競爭概述 根據(jù)產(chǎn)品替代觀念，可以把競爭分為四種： （一）品牌競爭 （二）行業(yè)競爭 （三）形式競爭 （四）一般競爭 二、競爭者分析 （一）確定競爭對手的目標(biāo) （二）確定競爭者策略 策略群體：在一個行業(yè)里采取相同或類似策略的群體且在一個特定的目標(biāo)市場上的一群企業(yè)。 （三）確定競爭者優(yōu)勢劣勢 優(yōu)勢滿足以下幾點： 重要性 專有性 優(yōu)越性 感知性 先占性 可支付性 可盈利性 （四）確定競爭對手的反應(yīng)模式 具體分為五種 從容不迫型 全面防守型 選擇性 強(qiáng)烈反擊型 隨機(jī)型 （五）選擇競爭對手 主要考慮三個方面： 一是競爭者的強(qiáng)弱： 二是競爭者與本企業(yè)的相似程度： 三是競爭者表現(xiàn)的好壞。 通常采用以下幾種戰(zhàn)略 一、擴(kuò)大市場需求量 三種方法： （一）尋找新用戶 （二）尋找產(chǎn)品新用途 （三）增加使用量 二、保持市場占有率 防御戰(zhàn)略有： 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 以靜制動 反擊防御 運動防御 收縮防御 （三）提高市場占有率 要考慮三個因素： 引起反壟斷活動的可能性 為提高市場占有率而支付的成本 爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合策略。 一、確定競爭對手和戰(zhàn)略目標(biāo) 挑戰(zhàn)對象有三種： （一）是攻擊市場主導(dǎo)者； （二）是攻擊與自己實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)： （三）是攻擊小企業(yè)。 市場跟隨者常采用三種方式追隨： (一）緊追不舍 （二）距離跟隨 （三）選擇跟隨 二、市場補缺者戰(zhàn)略 是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 （二
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