市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略課件-展示頁(yè)
2025-01-25 00:51本頁(yè)面
【正文】 美的強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 2023年全國(guó)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)份額 2023/2/4 26 美的強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 美的無(wú)網(wǎng)干豆豆?jié){機(jī)的特點(diǎn)： 特性 傳統(tǒng)豆?jié){機(jī) 美的豆?jié){機(jī) 是否需要泡豆 是 無(wú)需 是否有網(wǎng) 是 無(wú)網(wǎng)設(shè)計(jì) 是否充分加熱 否 底盤加熱 2023/2/4 27 四、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 28 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （一）概念 又叫低成本策略，是指通過(guò)有效途徑降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)策略。2023年 ~2023年，九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)業(yè)務(wù)上的銷售收入從 、 攀至 。同一年引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，改制成為九陽(yáng)股份有限公司。 2023 年，山東九陽(yáng)小家電有限公司成立，并確立了小家電多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。 2023/2/4 16 火鍋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 小肥羊 譚魚頭 海底撈 呷哺呷哺 2023/2/4 17 小肥羊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 羊肉 現(xiàn)制魚 蝦丸 地道寬粉 2023/2/4 18 譚魚頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 魚頭 鍋底 手打四寶丸 2023/2/4 19 海底撈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 環(huán)境 表演 兒童區(qū) 2023/2/4 20 呷哺呷哺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 電磁爐 小火鍋 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品處理 2023/2/4 21 三、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （ 1）產(chǎn)品 （ 2）銷售渠道 （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷 （ 4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) （ 5）研發(fā)能力 （ 6）資金實(shí)力 （ 7）組織 （ 8）管理能力 2023/2/4 22 美的強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 健康好豆?jié){，九陽(yáng)輕松做 2023/2/4 23 美的強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)豆?jié){機(jī)市場(chǎng) 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的輝煌歷史： 1999年，王旭寧的智能型家用全主動(dòng)豆?jié){機(jī)取得國(guó)度發(fā)明專利。 ⑦以多取勝戰(zhàn)略：功能，品種，造型，花色。 ⑤ 以誠(chéng)取勝戰(zhàn)略。 ③以美取勝戰(zhàn)略。 2023/2/4 15 二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ①以優(yōu)取勝戰(zhàn)略：質(zhì)量?jī)?yōu)，服務(wù)優(yōu)。 ④ 先虧后盈，將競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)或產(chǎn)品擠出市場(chǎng)。 ② 長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ：潛在競(jìng)爭(zhēng)者指與某企業(yè)為爭(zhēng)取同一目標(biāo)顧客群的同一筆消費(fèi)基金而展開競(jìng)爭(zhēng)的所有企業(yè)。 次要競(jìng)爭(zhēng)者 ：凡是與某企業(yè)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)都可以看作是該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者?？铺乩? 2023/2/4 8 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析步驟 首先，需要分析競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者分析 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 其次，要確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 1節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 9 2023/2/4 10 競(jìng)爭(zhēng)者分析內(nèi)容 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們的目標(biāo)是什么？ 他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？ 他們的策略是什么？ 其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式如何？ 2023/2/4 11 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者 ：一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。第 7章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 1 本章要點(diǎn) 本章內(nèi)容： * 競(jìng)爭(zhēng)者分析 * 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)重點(diǎn)： ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型 ? 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 2 第 7章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者購(gòu)買
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