競爭者戰(zhàn)略ppt課件(2)-展示頁
2025-05-08 02:43本頁面
【正文】 企業(yè)可以考慮各種層次的競爭 (品牌、行業(yè)、形式、普遍 )，或者，可以從 行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場觀點(diǎn)來辨識(shí)企業(yè)的競爭者。 第六章 競爭者戰(zhàn)略 第一節(jié) 競爭者分析 ? ? 識(shí)別競爭者似乎是一件容易的事，但是，公司的現(xiàn)實(shí)和潛在競爭者的范圍是極其廣泛的。如果企業(yè)不能正確地識(shí)別競爭者，就會(huì)患上“ 競爭者近視癥 ”。 ? 美國戰(zhàn)略專家邁克 潛在的新參加競爭者 替代品 同行業(yè)競爭者 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 購買者 供應(yīng)商 (一 )行業(yè)競爭觀念 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司群。 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? ? 、流動(dòng)和退出障礙 ? ? ? 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售 商 無差別 產(chǎn)品 完全壟斷 純粹寡頭壟斷 完全競爭 有差別 產(chǎn)品 差別寡頭壟斷 壟斷競爭 (二 )市場競爭觀念 ? 除了行業(yè)角度以外，我們也可以把競爭者看作是一些力求滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的公司。所以，要求企業(yè)在市場競爭觀念下，更好地、更全面的理解顧客的核心需要。這種作用主要是通過以下幾個(gè)方面來完成的。競爭對(duì)手的存在會(huì)使企業(yè)避受政府反壟斷法的制裁和為企業(yè)的生存與發(fā)展提供競爭動(dòng)力。 ? 。 ? 競爭對(duì)手可以在一些新興行業(yè)或產(chǎn)品以及加工技術(shù)演變的行業(yè)中協(xié)助開發(fā)市場。 (三 )有助于市場開發(fā) (四 )扼制進(jìn)入 ? 競爭對(duì)手的存在可以通過以下幾個(gè)途徑來扼制其它插足者，
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