成功商業(yè)模式剖析ppt課件-展示頁
2025-05-08 02:30本頁面
【正文】 部，但塔底部的產(chǎn)品具有重要的戰(zhàn)略作用，這里的產(chǎn)品可以起到 “ 防火墻 ” 的作用。 由于客戶收入和偏好上的差別，才形成產(chǎn)品金字塔。 在發(fā)展客戶關(guān)系初期是凈投入，但以后回帶來大量的利潤。 ? 包括經(jīng)營模式和盈利模式。L/O/G/O 企業(yè)設(shè)計與價值創(chuàng)造 ——成功商業(yè)模式剖析 主講：陳明 華南理工大學(xué) MBA首屆商業(yè)策劃大賽培訓(xùn)講座 企業(yè)設(shè)計的哲學(xué) 今日競爭力來源 ? 獨特價值體驗 – 4R:關(guān)系 +節(jié)省 +關(guān)聯(lián) +報酬 今日競爭力來源 ? 商業(yè)模式設(shè)計 –企業(yè)之間的競爭不再是產(chǎn)品、廣告、促銷、管理等單一要素的較量，能獲取明顯競爭優(yōu)勢的競爭是商業(yè)模式的比拼，這也是創(chuàng)新的根本。 企業(yè)設(shè)計的哲學(xué) 產(chǎn)品與服務(wù)的提供商 關(guān)注客戶價值 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) 設(shè)計商業(yè)模式 何謂商業(yè)模式 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 企業(yè)設(shè)計的四要素 企業(yè)設(shè)計的四大要素 1 客戶選擇 要解決的問題 具體內(nèi)容 我希望對哪些客戶提供服務(wù)？ 我能為哪些客戶提供價值？ 哪些客戶可以讓我賺錢？ 我希望放棄哪些客戶？ 企業(yè)設(shè)計的四大要素 2 價值獲取 要解決的問題 具體內(nèi)容 我將如何獲得盈利？ 如何為客戶創(chuàng)造價值，從而獲取 其中的一部分作為我的利潤？ 我采用怎樣的盈利模式？ 企業(yè)設(shè)計的四大要素 3 差異化 /戰(zhàn)略控制 要解決的問題 具體內(nèi)容 我將如何保護利潤流？ 為什么我選擇的客戶要向我買？
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