市場競爭策略ppt課件-展示頁
2025-05-08 01:02本頁面
【正文】 略是什么？其競爭反應(yīng)模式如何？一、分析競爭者一、分析競爭者競爭層次圖示本公司品牌競爭者產(chǎn)品形式競爭 者一般競爭者愿望競爭者研究重點一研究重點二（ 1）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型完全競爭行業(yè)壟斷競爭行業(yè)寡頭壟斷行業(yè)完全壟斷行業(yè)邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者 購買者新進(jìn)入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅（ 2）市場角度營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)分析點：l營銷中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)l生產(chǎn)基地的定點與分布l市場發(fā)展思路l定位l目標(biāo)市場及市場范圍l產(chǎn)品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術(shù)、組合配置等）l價格與渠道模式l推廣戰(zhàn)略路線l市場組織模式競爭者的優(yōu)劣勢分析思路：l收集競爭者信息（銷售、份額、顧客認(rèn)可度、利潤、回報率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點、策略點…… ）l分析評價信息l確定優(yōu)勢基準(zhǔn)l明確優(yōu)勢點進(jìn)行歸納總結(jié)（ 1）遲鈍型競爭者（ 2）選擇型競爭者（ 3）強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者（ 4）不規(guī)律型競爭者 —— 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略 價格競爭是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行的競爭。? 亞太區(qū)個人計算機(jī) ：聯(lián)想公司? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司? 中國食用油市場：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場：英特爾各行業(yè)的市場領(lǐng)先者? ? 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場擴(kuò)大時得益最多，如果美國人 1000萬輛汽車而不是 800萬輛汽車，通用汽車公司收獲最大，因為它們生產(chǎn)了美國市場中銷售的本國汽車的一半以上。（ 2）開
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