外貿(mào)談判的內(nèi)容ppt課件-展示頁
2025-05-07 23:19本頁面
【正文】 保險(xiǎn) ? 貿(mào)易雙方的保險(xiǎn)責(zé)任，具體明確辦理保險(xiǎn)手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi)用的承擔(dān)者 ? 檢驗(yàn) ? 檢驗(yàn)內(nèi)容和方法 、檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn) 、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 案例導(dǎo)入 ? 一家荷蘭公司想購(gòu)進(jìn)一臺(tái)固定設(shè)備，初步確定從一家蘇格蘭上市公司購(gòu)買。賣方認(rèn)為價(jià)格問題是他們需要重點(diǎn)考慮的。 ” 案例導(dǎo)入 ? 荷蘭公司是如何判斷賣方的報(bào)價(jià)是否合理的？ 國(guó)際貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 價(jià)格 價(jià)格水平的確定 ? 成本分析：兩種基本的成本功能 ? 可變成本 : 原材料和勞動(dòng)力 ? 固定成本 : 無論生產(chǎn)與否，供應(yīng)商都必須支付的成本 , 例如租金、銀行貸款利息、保險(xiǎn)費(fèi)、工資等 成本結(jié)構(gòu)的公式 Profit 可變成本 + 固定成本 = 生產(chǎn)成本 + 利潤(rùn)空間 = 銷售價(jià)格 價(jià)格談判與價(jià)格談判區(qū)間 買賣雙方的價(jià)格區(qū)域 賣方的價(jià)格區(qū)域 最高報(bào)價(jià) 底價(jià) 底價(jià) 最低報(bào)價(jià) 買方的價(jià)格區(qū)域 賣方的首次出價(jià) 買方的首次出價(jià) 可能達(dá)成 協(xié)議的區(qū)域 賣方底價(jià) 可能成交的區(qū)域 可能成交的區(qū)域 談判區(qū)域 買方底價(jià) 國(guó)際貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 支付 ? 支付手段 、
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