【正文】 7第七章 xx工作室的業(yè)績介紹 50第一章 xx工作室的理念一、xx工作室對房地產與互聯(lián)網之間的理解；進入21世紀，互聯(lián)網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。大型房地產企業(yè)網站方案書實施方案大型房地產企業(yè)網站方案書實施方案41目錄第一章 xx工作室的理念 5一、xx工作室對房地產與互聯(lián)網之間的理解 6216。 傳統(tǒng)房地產營銷模式 6216。房地產業(yè)，這一關系到消費者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。216。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋，并根據反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。 網絡時代房地產營銷模式房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網上動態(tài)銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網上預售、網上咨詢等服務。 **集團作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產大型企業(yè)，在互聯(lián)網上建立其自身的網站，能迅速建立起其下項目在網上的知名度和美譽度，奠定**集團在廣州房地產市場的“領頭羊”地位。二、xx工作室認為一個成功房地產網站能給客戶帶來的利益；樹立全新企業(yè)形象對于房產開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。因發(fā)展商的形象而產生的信心問題，往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。現(xiàn)在通過建立網站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當?shù)厥袌觯侨蚍秶男麄?。因此，建立網站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。網站是實現(xiàn)這一模式的平臺。但如果結合企業(yè)內聯(lián)網建設、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網巨大的威力。增強銷售力銷售力指的是，項目的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。對房地產項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。 同時，項目信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。提高附加值許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。這一切也就是項目的附加值。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。隨著經濟的發(fā)展和互聯(lián)網的不斷應用，房地產項目網站將會日益成為優(yōu)秀房地產項目的必備硬件之一。房地產項目網站更應充分發(fā)揮這一特點，為目標對象提供個性化的服務，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個網站就象專門為其服務的。 例如提供了記名式個性化服務。此外還有根據每個不同的用戶（注冊用戶）需要，利用E—mail和在線留言，定期或即時提供其需要的專門信息，為用戶度身定造一套信息需求系統(tǒng)。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估計會達到什么樣的效果，多數(shù)憑經驗來估算，具有很大的盲目性。反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達到相互間互相溝通的目的。另外，物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通。業(yè)主也可以利用網上，提出自己的意見和建議。例如設置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)BBS等欄目，都可以達到充分利用互聯(lián)網的互動性的特點。因為建立網站就想最大限度地進行對房地產項目本身和發(fā)展商自己的宣傳。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會上的其他消費者瀏覽、使用這一網站 ，以形成更多的潛在客戶。增強瀏覽者對網站本身的好感和依賴。技術在于運用，如何在適當?shù)牡胤竭\用合適的技術是網站成功的關鍵。例如吸引瀏覽乾，實現(xiàn)在線看樓，設計強力搜索器，進行在線調查，方便地進行物業(yè)管理，在線地圖，進行網上業(yè)務管理，企業(yè)資源管理，網上客戶關系管理等等。 因此在進行網站建設的時候，就要預留能適應未來發(fā)展的空間。但對于發(fā)展商而言，則可利用其進行與供應商、建筑商等的溝通和商務往來，實現(xiàn)企業(yè)間的B2B商業(yè)模式。四、xx工作室的優(yōu)勢所在 了解客戶最大限度滿足客戶的需求，就是xx工作室工作的目標。因此xx工作室對每一個項目的客戶都會進行詳細的需求分析調研。了解互聯(lián)網xx工作室1997年開始進軍互聯(lián)網，通過對網絡的廣泛接觸，我們準確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務到現(xiàn)今的第三代電子商務，及將來的第四代電子商務，xx工作室伴隨著的互聯(lián)網的飛速發(fā)展而不斷壯大。因此我們專注為企業(yè)提供優(yōu)質的互聯(lián)網應用服務。了解房地產xx工作室很早就意識到網絡與房地產之間的必然結合。我們已經為碧桂園、麗景臺等知名房地產項目進行網站建設和其他相關的商務解決方案，在房地產與互聯(lián)網的結合方面積累了豐富的經驗?！☆I先的技術保證領先的技術是xx工作室為客戶提供優(yōu)質的互聯(lián)網服務的基礎。保證無論從網站的前臺表現(xiàn)，還是后臺技術支持上，都能滿足到客戶不斷提出的新需求。使xx工作室能隨時得到世界上最先進的技術，能夠始終站在互聯(lián)網技術的領先地位。主要合作伙伴：IBM DELL3COM 中國電信中國聯(lián)通 美的集團第二章 **集團網站構建方案一、網站定位做房地產開發(fā)要給項目有一個定位，明確項目開發(fā)建設的方向。針對**集團的具體情況和要求，我們給將要建設的**網站這樣定位：展現(xiàn)企業(yè)實力，領導未來的人性化網站該定位解釋： 通過網站來達到全方位展現(xiàn)**集團綜合實力的目的，充分樹立**在廣州房地產界的“領頭羊”地位，讓網站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地； 網站的建設具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應目前的需要；而且為今后預留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適應互聯(lián)網的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發(fā)展步伐， 網站的風格、結構、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進行建設、設置，使瀏覽者和消費者能夠感受到網站是為其專門服務的，具有親切感和親和力的。組織架構企業(yè)文化品牌詮釋資本運營發(fā)展規(guī)劃廣州市區(qū)樓盤分布圖**風采（Video下載）二、經典力作帝景苑1）地理位置2）生活配套3）交通網絡提供了**曾開發(fā)部分樓盤的獨有優(yōu)勢，體現(xiàn)**樓盤開發(fā)的匠心獨具。并且通過網站信息發(fā)布系統(tǒng)，自動進行樓盤信息的發(fā)布。提供樓盤信息和供應商信息的錄入、編輯和存儲功能。靚盤推介自動計價戶型解析四、強力搜索戶型搜索1） 帝景苑2） 駿景花園3） 愉景雅苑4） 華景新城5） 其他項目訪問者能根據表單所提供條件迅速找到合心水樓盤，系統(tǒng)并能根據訪問自動分析訪問者興趣愛好、消費傾向，從而有利于**實施更具針對性和高效的商業(yè)規(guī)則和計劃。連接搜