【正文】 發(fā)負(fù)責(zé)人 47第七章 歐貝斯特工作室的業(yè)績介紹 50第一章 歐貝斯特工作室的理念一、歐貝斯特工作室對房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解；進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。Website Design200353 / 53目錄第一章 歐貝斯特工作室的理念 5一、歐貝斯特工作室對房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解 6216。 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式 6216。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。216。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋，并根據(jù)反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調(diào)整。 網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)營銷模式 房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動式營銷，突出設(shè)計樓盤的賣點，及時介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上動態(tài)銷售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。 合創(chuàng)集團(tuán)作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產(chǎn)大型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站，能迅速建立起其下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，奠定合創(chuàng)集團(tuán)在廣州房地產(chǎn)市場的“領(lǐng)頭羊”地位。二、歐貝斯特工作室認(rèn)為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益；樹立全新企業(yè)形象對于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問題，往往是消費(fèi)者決定購買與否的主要考慮因素之一?，F(xiàn)在通過建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當(dāng)?shù)厥袌?，而是全球范圍的宣傳。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。但如果結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。增強(qiáng)銷售力銷售力指的是，項目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。對房地產(chǎn)項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。 同時，項目信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。提高附加值許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。這一切也就是項目的附加值。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一。房地產(chǎn)項目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點，為目標(biāo)對象提供個性化的服務(wù)，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個網(wǎng)站就象專門為其服務(wù)的。 例如提供了記名式個性化服務(wù)。此外還有根據(jù)每個不同的用戶（注冊用戶）需要，利用E—mail和在線留言，定期或即時提供其需要的專門信息，為用戶度身定造一套信息需求系統(tǒng)。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估計會達(dá)到什么樣的效果，多數(shù)憑經(jīng)驗來估算，具有很大的盲目性。反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達(dá)到相互間互相溝通的目的。另外，物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通。業(yè)主也可以利用網(wǎng)上，提出自己的意見和建議。例如設(shè)置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)BBS等欄目，都可以達(dá)到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性的特點。因為建立網(wǎng)站就想最大限度地進(jìn)行對房地產(chǎn)項目本身和發(fā)展商自己的宣傳。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會上的其他消費(fèi)者瀏覽、使用這一網(wǎng)站 ，以形成更多的潛在客戶。增強(qiáng)瀏覽者對網(wǎng)站本身的好感和依賴。技術(shù)在于運(yùn)用，如何在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。例如吸引瀏覽乾，實現(xiàn)在線看樓，設(shè)計強(qiáng)力搜索器，進(jìn)行在線調(diào)查，方便地進(jìn)行物業(yè)管理，在線地圖，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理，企業(yè)資源管理，網(wǎng)上客戶關(guān)系管理等等。 因此在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的時候，就要預(yù)留能適應(yīng)未來發(fā)展的空間。但對于發(fā)展商而言，則可利用其進(jìn)行與供應(yīng)商、建筑商等的溝通和商務(wù)往來，實現(xiàn)企業(yè)間的B2B商業(yè)模式。四、歐貝斯特工作室的優(yōu)勢所在 了解客戶最大限度滿足客戶的需求，就是歐貝斯特工作室工作的目標(biāo)。因此歐貝斯特工作室對每一個項目的客戶都會進(jìn)行詳細(xì)的需求分析調(diào)研。了解互聯(lián)網(wǎng)歐貝斯特工作室1997年開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，通過對網(wǎng)絡(luò)的廣泛接觸，我們準(zhǔn)確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務(wù)到現(xiàn)今的第三代電子商務(wù)，及將來的第四代電子商務(wù)，歐貝斯特工作室伴隨著的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展而不斷壯大。因此我們專注為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。了解房地產(chǎn)歐貝斯特工作室很早就意識到網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)之間的必然結(jié)合。我們已經(jīng)為碧桂園、麗景臺等知名房地產(chǎn)項目進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和其他相關(guān)的商務(wù)解決方案，在房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方面積累了豐富的經(jīng)驗?！☆I(lǐng)先的技術(shù)保證領(lǐng)先的技術(shù)是歐貝斯特工作室為客戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)。保證無論從網(wǎng)站的前臺表現(xiàn)，還是后臺技術(shù)支持上，都能滿足到客戶不斷提出的新需求。使歐貝斯特工作室能隨時得到世界上最先進(jìn)的技術(shù)，能夠始終站在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)先地位。主要合作伙伴：IBM DELL3COM 中國電信中國聯(lián)通 美的集團(tuán)第二章 合創(chuàng)集團(tuán)網(wǎng)站構(gòu)建方案一、網(wǎng)站定位做房地產(chǎn)開發(fā)要給項目有一個定位，明確項目開發(fā)建設(shè)的方向。針對合生集團(tuán)的具體情況和要求，我們給將要建設(shè)的合生網(wǎng)站這樣定位：展現(xiàn)企業(yè)實力，領(lǐng)導(dǎo)未來的人性化網(wǎng)站該定位解釋： 通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)合創(chuàng)集團(tuán)綜合實力的目的，充分樹立合創(chuàng)在廣州房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地； 網(wǎng)站的建設(shè)具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進(jìn)性，能適應(yīng)目前的需要；而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展步伐， 網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習(xí)慣、消費(fèi)者的需求進(jìn)行建設(shè)、設(shè)置，使瀏覽者和消費(fèi)者能夠感受到網(wǎng)站是為其專門服務(wù)的，具有親切感和親和力的。組織架構(gòu)企業(yè)文化品牌詮釋資本運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃廣州市區(qū)樓盤分布圖合生風(fēng)采（Video下載）二、經(jīng)典力作帝景苑1）地理位置2）生活配套3）交通網(wǎng)絡(luò)提供了合創(chuàng)曾開發(fā)部分樓盤的獨(dú)有優(yōu)勢，體現(xiàn)合創(chuàng)樓盤開發(fā)的匠心獨(dú)具。并且通過網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)，自動進(jìn)行樓盤信息的發(fā)布。提供樓盤信息和供應(yīng)商信息的錄入、編輯和存儲功能。靚盤推介自動計價戶型解析四、強(qiáng)力搜索戶型搜索1） 帝景苑2） 駿景花園3） 愉景雅苑4） 華景新城5） 其他項目訪問者能根據(jù)表單所提供條件迅速找到合心水樓盤，系統(tǒng)并能根據(jù)訪問自動分析訪問者興趣愛好、消費(fèi)傾向，從而有利于合創(chuàng)實施更具