銷售經(jīng)理人員測評講義-展示頁
2025-05-04 13:06本頁面
【正文】 并結(jié)合行為事件訪談法，調(diào)查銷售經(jīng)理的崗位勝任素質(zhì)。 業(yè)務(wù)管理：①參與前期項目策劃思路的確定；②根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；③根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施；④做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；⑤銷售現(xiàn)場日常管理工作； 考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； 將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。目 錄1 測評目的 12 崗位說明 13 方案的設(shè)計與實施 2 建立測評指標體系 2 確定崗位勝任素質(zhì) 2 確定測評要素，建立指標體系 3 選擇測評方法 6 實施素質(zhì)測評 8 培訓(xùn)測評小組成員的操作規(guī)范 8 準備好所需要的場地、設(shè)備、材料 8 測評方案的具體實施 84 信息處理與反饋 8 對測評結(jié)果做統(tǒng)計處理 8 跟蹤測評結(jié)果 81 測評目的 根據(jù)公司的發(fā)展要求，通過對銷售經(jīng)理的全面測評，了解銷售經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)及其發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化企業(yè)的人員配置，給公司提供銷售經(jīng)理的測評診斷報告，并提出咨詢建議。2 崗位說明 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是： 團隊建設(shè)：①協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行②通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；③根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； ④了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；⑤將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；⑥評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎懲及調(diào)配。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；
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