某保健品針對中老年人的市場策劃方案-展示頁
2025-05-04 02:18本頁面
【正文】 靠幾次廣告是很難取得成效的，也許還會為別人做嫁衣，這就需要以一個系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費者心目中樹立某某保健品獨特的性格，即生命力?；谶@一點我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務人士這一群體。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務人士這一目標群。 從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。再加上孝心一直以來就是社會關注的一個永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導真正的孝心必將引起社會的轟動和關注，而且公司產(chǎn)品――某某保健品剛好能與這一點進行完美的結(jié)合，具體為： ?。?） 某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點—— “長久生命”不謀而合； ?。?） 某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。但是強調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場卻沒有任何一家去真正的運作，而且大家對孝心的理解也存在一定誤區(qū)。 在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點——關于“孝心”的市場運作的理性。n保健品針對中老年人的市場策劃方案保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚揚，消費者也對保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占領市場，我們必須找準適合于某某保健品的市場切入點，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。 現(xiàn)在市場上針對這類目標客戶一般采用兩種運作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。 我們在大量的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認為孝心的表達方式就是給父母一些金錢，不時回家看看，買些補品……等?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。這一點也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。這也就是某某保健品區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格，這一點不但是中老年人市場開拓的切入點，也利于公司開拓商務人士等人群，主要原因如下： ?。?） 孝心的最終落腳點是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達到這一點是保持身體健康、盡量少生病。因為商務人士都是一些事業(yè)心較強的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強； ?。?） 商務人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心。 所以倡導真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務人士等人群。 市場開拓的思路為： 一、營銷戰(zhàn)略： 現(xiàn)在保健品市場已讓消費著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費者購買，我們必須賦予某某保健品獨特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過某某保健品要具有孝心獨特的性格，必須滿足以下兩個條件： 從理性訴求上說，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨特成分等方面都應在行內(nèi)處于領先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。不過在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時，必須考慮到國內(nèi)普遍的跟風現(xiàn)象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進，所以我們應以一個完整體系來保證方案的實施，使競爭者望而卻步。但是到底關注的人有多少卻是一個未知數(shù)，所以我們還必須采取一些促銷活動來促使更多人來參與或討論，同時我們還應開展一些公益活動來樹立公司良好公益形象，并進行相應報道和炒作以推進全員參與某某保健品孝心的討論。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時間上的適當控制，必定會保證整個方案的正確執(zhí)行，取得市場迅速開拓的成功。在市場開拓的同時我們還應該考慮到時機的問題，以某某保健品就是孝心的性格來拉動市場的銷售，我們必須尋找兒女表達孝心的時機，針對這個情況，我們認為9月21日中秋節(jié)就是公司全面啟動某某保健品的好時機，一方面中秋節(jié)家庭團圓與兒女盡孝心能很好結(jié)合，另一方面通過中秋節(jié)的熱銷形成一個高峰，有利于公司在其他城市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。根據(jù)大量市場開拓經(jīng)驗可發(fā)現(xiàn)，硬廣告和軟文能引發(fā)社會關注，并整理孝心手冊需兩周時間，孝心手冊散發(fā)并發(fā)揮作用需10天時間，用倒推法可知，全國市場開拓的工作進度應為： （1） 9月11日應大量散發(fā)孝心手冊； ?。?） 8月27日~9月11日應刊登兩期硬廣告； 所以如需先進行試
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