某保健品針對中老年人的市場策劃方案(已改無錯字)
2023-05-26 02:18:41 本頁面
【正文】 保健品就是這些老人的孝子）。配合提供一些老年娛樂設(shè)施，使某公司某某保健品與老人、孝心融為一體。 B、 給一些兒女長期在外地的老人贈送某某保健品，公司代替他們在外地的兒女盡孝。 公司通過以上活動倡導(dǎo)社會孝心。 ?。?）公益活動的方式： ?、?與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會聯(lián)合尋找合適的老人； ?、?當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進行報道，當(dāng)?shù)貓蠹埡碗娨曂瑫r進行報道； 以上幾個環(huán)節(jié)是某某保健品針對中老年人市場開拓的一個完整方案，我們一旦啟動，必須高節(jié)奏地運轉(zhuǎn)，不給競爭對手留下任何間歇，在短時間內(nèi)占據(jù)競爭者所有可能跟進的點，這樣才能避免其它產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。 公司應(yīng)建立一個完善的培訓(xùn)體系： ?。?） 咨詢接待人員的培訓(xùn)，并準備好咨詢電話稿； ?。?） 促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁內(nèi)容、產(chǎn)品知識、活動主題等內(nèi)容。 ?。ㄈ┓桨笀?zhí)行中可能出現(xiàn)的問題： 如果沒人投稿怎么辦？ 如果終端被截流怎么辦？ 針對第一種情況，我們可以先進行孝心手冊的編寫或請身邊熟悉的人來寫；針對第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷方式。 具體為： （1） 開展送藥訂花服務(wù)，為那些不在家的子女或其他情況進行訂藥和送藥服務(wù)； （2） 給各報攤贈送宣傳某某保健品的壓報玻璃條，以使更多的人了解某公司某某保健品 （3） 藥店玻璃很多公司還沒有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼公司的宣傳效果非常好，所以我們可在中秋節(jié)期間大量在藥店玻璃上貼某公司某某保健品的宣傳，以突出于其他同類產(chǎn)品。 三、工作計劃推進表： ?。ㄒ唬┤珖袌鐾瑫r啟動的工作進度（根據(jù)公司實際情況選定七個已啟動市場） 8月16日~8月26日 進行充分準備和市場調(diào)研； 8月26日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量兩名的報紙，上硬廣告； 9月3日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報紙上同時上軟文和硬廣告； 8月26日~9月11日搜集征文并整理編寫孝心手冊； 8月27日~9月3日針對敬老院孤寡老人以及與子女長 期分居的老人贈送產(chǎn)品并做適當(dāng)報道； 9月11日~9月21日針對終端開展促銷活動并向社會散發(fā)“某公司孝心手冊”。 ?。ǘ┫冗M行試點，再開拓全國市場的進度表： 8月16日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報紙上同時上軟文和硬廣告； 8月16日~8月26日搜集征文并整理編寫孝心手冊以及 開展促銷活動和公益活動； 8月26日~9月21日全國市場同時啟動； 四、 費用預(yù)算： ?。ㄒ唬┢邆€城市的七篇軟文，每期3，000元，合計：7＊3，000=21，000元； ?。ǘ┢邆€城市的14個1/4版廣告，每期12，000元，合計：14＊12，000=168，000元； （三）征文各城市贈送某某保健品3，000盒，合計：7＊3，000=21，000盒； ?。ㄋ模┠彻灸衬潮＝∑沸⑿氖謨悦總€城市10，000本，每本1元，合計：7＊10，000＊1=70，000元； ?。ㄎ澹┕婊顒淤浰幟總€城市1，000盒，合計：7＊1，000=7，000盒； ?。┢渌M用（藥店玻璃窗廣告、壓報條、終端人員）每個城市10，000元，合計：7＊10，000=70，000元； 以上除某某保健品成本以外的費用合計：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。 硬廣告文案： “什么是真正的孝心” 時光匆匆，父母日漸衰老了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們一些日常的生活費，然而隨著他們一天天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機能開始退化，生命的質(zhì)量降低。我們在成家立業(yè)前父母一直在我們身邊，他們想盡辦法照顧我們。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報父母養(yǎng)育之恩的行動是“孝心”，我們對此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問題思考過呢？ “孝心”系列有獎?wù)魑幕顒? 征文主題：“您對孝心的認識”、“您的或身邊的關(guān)于孝心的故事” 活動目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“某公司某某保健品孝心手冊”向社會饋贈，喚起人們回歸真正的孝心。 下表為活動的參與方式及“某公司某某保健品”對參與者表示感謝的方式： 參與形式贈送禮品投稿選入“孝心手冊”的參與者“某公司某某保健品”伍盒投稿未選重的參與者“某公司某某保健品”貳盒電話咨詢并提供“孝心意見”的參與者“某公
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