哈佛經(jīng)理案例全集第4章-展示頁
2025-05-03 22:14本頁面
【正文】 權(quán)重、吸引力評分、吸引力總分和吸引力總分之和。前一階段的戰(zhàn)略匹配技術(shù)可以為戰(zhàn)略決策者提供備選的戰(zhàn)略方案。如圖414。行業(yè)吸引力——經(jīng)營實(shí)力矩陣的戰(zhàn)略建議大戰(zhàn)略矩陣基于兩個評價數(shù)值：競爭地位和市場增長。表45(3)行業(yè)吸引力—經(jīng)營實(shí)力矩陣的戰(zhàn)略建立凱爾內(nèi)公司在通用電氣公司戰(zhàn)略建議的基礎(chǔ)上提出的一種更為詳細(xì)的戰(zhàn)略建議。(2)矩陣的應(yīng)用步驟第一步：確認(rèn)關(guān)鍵的內(nèi)部因素和外部因素；第二步：評價外部因素：有吸引力、很有吸引力；第三步：評價內(nèi)部因素；第四步：在矩陣中確定經(jīng)營位置；第五步：預(yù)測外部因素的發(fā)展趨勢；第六步：為內(nèi)部因素確定新的位置；第七步：在矩陣中確定其未來的經(jīng)營位置；第八步：為每項經(jīng)營業(yè)務(wù)制定戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力——經(jīng)營實(shí)力矩陣圖該矩陣由兩大類因素構(gòu)成：行業(yè)吸引力和經(jīng)營實(shí)力。圖413為此“金?！鳖惤?jīng)營業(yè)務(wù)的利潤使用一般有兩個主要方向：“問題”類經(jīng)營業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)。矩陣的戰(zhàn)略建議和現(xiàn)金流量分析表從分析結(jié)果看，“問題”類經(jīng)營業(yè)務(wù)要發(fā)展的話，碰到的困難是缺資金。表44如圖411。按市場增長率10％，繪制矩陣圖，并根據(jù)這兩項指標(biāo)數(shù)據(jù)，確定企業(yè)各個產(chǎn)品在矩陣中的位置。(1)矩陣的結(jié)構(gòu)市場增長率——衡量企業(yè)外部的吸引力，其公式為：市場增長率大于10％，表明企業(yè)外部的吸引力高；市場增長率小于10％，表明企業(yè)外部的吸引力低。防御型戰(zhàn)略包括緊縮、剝離、轉(zhuǎn)向、結(jié)業(yè)清算和集中多元經(jīng)營。保守型戰(zhàn)略通常包括市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或集中多元經(jīng)營。在這種情況下，企業(yè)可以采用如下的戰(zhàn)略及其組合：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向或前向一體化、橫向一體化、集中多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營等。這四個因素對于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣圖該矩陣的四象限圖表明進(jìn)取、防守、防御和競爭這樣四種戰(zhàn)略中哪一種最適合于特定的企業(yè)。圖42這樣的公司正面臨著被購并、收縮、宣布破產(chǎn)或結(jié)業(yè)清算的局面，因而不得不為自己的生存而奮斗。弱點(diǎn)—威脅(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時規(guī)避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：存在一些外部機(jī)會，但企業(yè)有一些內(nèi)部弱點(diǎn)妨礙著它利用這些外部機(jī)會。所有的管理者都希望自己的企業(yè)處于這樣一種狀況：可以利用自己的內(nèi)部優(yōu)勢去抓住和利用外部趨勢與事件所提供的機(jī)會。這是幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略。因此，在戰(zhàn)略制定系統(tǒng)中，依靠在信息輸入階段得到的信息，將外部機(jī)會和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配，將是有效建立備選戰(zhàn)略方案的關(guān)鍵。如表43。同外部因素評價矩陣一樣，此矩陣應(yīng)包含10～20個關(guān)鍵因素。如表42。應(yīng)首先著重研究關(guān)鍵性因素，以共同確定公司最重要的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。將關(guān)鍵的內(nèi)部因素信息輸入戰(zhàn)略分析評價體系。外部因素評價矩陣一個企業(yè)所能得到的總和加權(quán)分。表41對關(guān)鍵外部因素進(jìn)行分析評價，是通過對企業(yè)的外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅進(jìn)行打分的方法來進(jìn)行的。第四章 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 戰(zhàn)略制定框架 一、信息輸入階段將關(guān)鍵的外部因素信息輸入戰(zhàn)略分析評價體系。這些因素主要分為：經(jīng)濟(jì)因素；社會、文化、人口和環(huán)境因素；政治和法律因素；技術(shù)因素；競爭因素等五類。如表41。需要注意的是，透徹理解矩陣中所采用的因素，比實(shí)際的權(quán)重和評分更為重要。內(nèi)部分析需要收集和吸收有關(guān)企業(yè)的管理、營銷、財務(wù)會計、生產(chǎn)作業(yè)、研究與開發(fā)及計算機(jī)信息系統(tǒng)等運(yùn)行方面的信息。對內(nèi)部因素的評價，也可以通過內(nèi)部因素評價矩陣來進(jìn)行。表42內(nèi)部因素評價矩陣無論此矩陣包含多少因素。競爭態(tài)勢分析矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競爭者及相對于該企業(yè)戰(zhàn)略地位、這些主要競爭者的特定優(yōu)勢與弱點(diǎn)。表43競爭態(tài)勢矩陣二、匹配階段戰(zhàn)略有時被定義為將企業(yè)的內(nèi)部資源和技能等要素與由外部因素造成的機(jī)會與風(fēng)險進(jìn)行匹配?！獧C(jī)會—弱點(diǎn)—優(yōu)勢矩陣威脅—機(jī)會—弱點(diǎn)—優(yōu)勢矩陣如圖41。圖41TOWS矩陣示意圖優(yōu)勢—機(jī)會(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略。弱點(diǎn)—機(jī)會(WO)戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)。優(yōu)勢—威脅(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢規(guī)避或減輕外部威脅的影響。一個面對大量外部威脅和具有很多內(nèi)部弱點(diǎn)的企業(yè)，事實(shí)上處于不安全和不確定的境地。這一矩陣是第二階段的另一種重要的匹配方法，如圖42。矩陣的軸線代表了兩個內(nèi)在因素(財務(wù)優(yōu)勢FS和競爭優(yōu)勢CA)及兩個外部因素(環(huán)境穩(wěn)定性、ES和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢IS)。企業(yè)的各種戰(zhàn)略態(tài)勢的例子如下頁各圖①當(dāng)公司的向量處于矩陣的進(jìn)取象限時，企業(yè)便可以利用自己的內(nèi)部優(yōu)勢來利用外部機(jī)會，克服內(nèi)部弱點(diǎn)和規(guī)避外部威脅。②向量出現(xiàn)在矩陣的保守象限時，意味著企業(yè)應(yīng)固守基本競爭優(yōu)勢而不要過分冒險。③向量出現(xiàn)在矩陣的左下角防御象限時，意味著企業(yè)應(yīng)集中精力克服內(nèi)部弱點(diǎn)并規(guī)避外部威脅。④向量落在矩陣的右下角，即競爭象限，表明企業(yè)應(yīng)采取積極的競爭性戰(zhàn)略，如后向、前向及橫向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及組建合資企業(yè)等。相對市場占有率——衡量企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力或競爭地位，其公式為：，表明企業(yè)具有競爭優(yōu)勢；等于1，表明企業(yè)和競爭對手勢均力敵；小于1，表明企業(yè)處于競爭劣勢。定位后，按產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少繪制成大小不等的圓圈。圖411矩陣結(jié)構(gòu)圖(2)矩陣的戰(zhàn)略建議和現(xiàn)金流量分析矩陣的戰(zhàn)略建議和現(xiàn)金流量分析，如表44。而“金?！鳖惤?jīng)營業(yè)務(wù)獲利性高，但不一定需要投入大量資金去發(fā)展。(3)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的演變過程企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的演變過程，如圖412：圖412經(jīng)營業(yè)務(wù)演變過程圖(1)行業(yè)吸引力——經(jīng)營實(shí)力矩陣結(jié)構(gòu)行業(yè)吸引力——經(jīng)營實(shí)力矩陣結(jié)構(gòu)，如圖 413。行業(yè)吸引力——由影響企業(yè)生存和發(fā)展的一系列外部因素組成，經(jīng)過判斷決策，定出高、中、低；經(jīng)營實(shí)力——由影響企業(yè)生存和發(fā)展的一系列內(nèi)部因素組成，經(jīng)過判斷決策，定出高、中、低。上述前四步是對現(xiàn)有狀況的分析，后四步則是對未來狀況的分析和戰(zhàn)略的選擇。如表45。適用于各類企業(yè)的戰(zhàn)略，按吸引力的大小排序而分列于矩陣的各象限中。三、決策階段戰(zhàn)略決策是針對企業(yè)的戰(zhàn)略問題所進(jìn)行的涉及企業(yè)未來生存和發(fā)展的決策。定量戰(zhàn)略計劃矩陣，則為企業(yè)提供了一種幫助進(jìn)行決策的技術(shù)。圖414大戰(zhàn)略矩陣圖優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)用此矩陣可以相繼地或同時地考察一組戰(zhàn)略；在這個矩陣中，可以把決策過程五味有關(guān)的各種因素結(jié)合在一起考慮，使決策者的思路更加清晰。而這些主觀思維方面的產(chǎn)物的準(zhǔn)確性會有很
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