白酒新品牌上市方案-展示頁(yè)
2024-11-10 06:02本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售渠道： ? 產(chǎn)品上市前期，主要運(yùn) 作 A、 B 類(lèi)酒店渠道，進(jìn)行消費(fèi)拉動(dòng)； ? 商超渠道、流通渠道選擇主要商超及黃金煙酒店終端進(jìn)行啟動(dòng)。 庫(kù)布其漠北情上市方案 一、 上市背景 庫(kù)布其酒業(yè)目前企業(yè)和品牌的知名度非常低，在本地幾乎沒(méi)有消費(fèi)者了解，現(xiàn)有的幾款產(chǎn)品（庫(kù)布其光瓶酒、宴會(huì)專(zhuān)用、三星和四星四款產(chǎn)品）的整體產(chǎn)品力都不是很強(qiáng)，在終端上進(jìn)行陳列時(shí)很難形成比較好的視覺(jué)沖擊力 。 為此，企業(yè)推出 中高檔產(chǎn)品 “漠北情”， 以樹(shù)立庫(kù)布其酒的品牌形象，并 通過(guò)系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣， 實(shí)現(xiàn)“名”、“利”雙收 。 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇： ? 以旗縣為單位進(jìn)行招商； ? 要求經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)無(wú)竄貨、砸價(jià)的短視市場(chǎng)行為，并重視市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。 四、 市場(chǎng)運(yùn)作策略 （一）、推廣思路 按照 “核心終端做氛圍 +分銷(xiāo)零售做銷(xiāo)量” 的全渠道同 步運(yùn)作思路，利用價(jià)格空間的優(yōu)勢(shì)大力度、針對(duì)性靈活促銷(xiāo)，強(qiáng)力擠壓渠道，快速滲透消費(fèi)。 （二）、策略框架 渠道 類(lèi)型 整體策略 投入方式 備 注 餐飲終端 （ AB類(lèi)酒店） ★直銷(xiāo)區(qū)域通過(guò)一定的費(fèi)用（或包量返點(diǎn)） /宣傳物料的投入掌控 AB 類(lèi)酒店 ,樹(shù)立品牌形象和渠道信心； ★ 分銷(xiāo)區(qū)域通過(guò)分銷(xiāo)商 /宣傳物料的投入掌控 AB 類(lèi)酒店 ,樹(shù) 立品牌形象和渠道信心； ★ 通過(guò)酒店服務(wù)員隊(duì)伍支持和消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng) ,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體 ★直銷(xiāo)區(qū)域：投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或包量返點(diǎn)或 階 段 性 渠 道 促進(jìn)； ★ 分銷(xiāo)區(qū)域：讓利于分銷(xiāo)商 +階段性渠道促進(jìn)運(yùn)作為主 ★直銷(xiāo)區(qū)域：形象店不低于 50 家 ； ★ 分銷(xiāo)區(qū)域：形象店不低于 30 家； ★ 以促銷(xiāo)員、服務(wù)員推介為主 流通終端（名煙名酒店） ★ 公司提供活動(dòng)支持； ★ 標(biāo)準(zhǔn)終端生動(dòng)化建設(shè)進(jìn)行密集宣傳； ★旺季來(lái)臨前通過(guò)陳列活動(dòng)和形象店建設(shè) ,建立活躍終端； ★階段性促銷(xiāo)政策支持； ★長(zhǎng)期生動(dòng)化建設(shè)/維護(hù)； ★門(mén)頭支持； ★建立與消費(fèi)者自帶酒水消費(fèi)相 適應(yīng)的銷(xiāo)售重點(diǎn)； ★做好競(jìng)品重點(diǎn)店周邊網(wǎng)
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