xxx紅酒新品牌市場推廣策劃方案-展示頁
2024-08-08 08:30本頁面
【正文】 XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊 ,雖然提起 XX紅酒品牌 ,消費者有幾分似曾相識 (實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市場以 XX 紅命名的酒類不在少數(shù) ).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,XX 紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18 世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者 .消費者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購買欲望 ,難度自然增大 .加上 XX紅酒自 97 年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。xxx 紅酒新品牌市場推廣策劃方案 20xx1011 15:09 新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 一、 XX 紅酒產(chǎn)品湖南市場 SWOT 分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A 客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 XX 紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 “XX 紅酒 ” 推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 九、 “XX 紅酒 神秘之旅 ” 迎 五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A 終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX 紅酒有禮 12 4 月份 XX 紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一） XX 紅酒產(chǎn)品湖南市場 SWOT 分析 1） 優(yōu)勢 S: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要 . 公司高層對湖南市場的重視 系統(tǒng)的 K/A 客戶拜訪與維護體系 較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持 . 對 K/A 終端良好的掌控能力 . 2） 劣勢 W: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈 ,品種太少 . 產(chǎn)品價位稍顯偏高 . 渠道尚未實現(xiàn)二批分銷 . 產(chǎn)品口感偏酸 ,顧客接受性差 . 3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析 : 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系 市場推廣活動 品牌與美譽度 4） 機會點 O： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類 . 湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范 . 我們可以對目前的 K/A 客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制 ,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò) . 我們可以通過激勵手段來拉攏 K/A 點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 . 5） 威脅問題 T: 紅酒市場前景看好 ,品牌越來越多 . 張裕王朝長城 等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 . 藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張 ,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢 . 消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒 ,非凡是地州縣市場的消費者 . 實現(xiàn)二批分銷后 ,是否具備對價格體系的掌控能力 . 通過 SWOT 的分析 ,我們可以得出以下結(jié)論 : 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 另外， XX 紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每 1 升葡萄酒含糖量不超過 4 克）。 因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是 XX 紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點： 真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。采用 18 世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜（ ROSEHONEY），精釀而成。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。 首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費 者對XX 紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。 （三） K/A 客戶銷售促進分析與建議 酒類營銷的兩大 K/A 渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受XX 紅酒顯然是不夠的。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，
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