x年廣交會(huì)參展策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-01 22:32本頁(yè)面
【正文】 紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。要理解客戶的真正需要。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。3．學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。要講究方法和策略。熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。4．做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。耐心，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。八、參展人員日常工作安排（一）、每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13:0017：30：招商工作進(jìn)展18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作（二）、展示會(huì)中的接待步驟登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）現(xiàn)場(chǎng)演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機(jī)將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門(mén)，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人（三）、參展紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份宣傳資料在等著他們了。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息； （2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息； （4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；B、代理商邀請(qǐng)及策略：由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì) 準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品 制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等獎(jiǎng)品展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：A促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B 當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等贈(zèng)品媒體報(bào)道： 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道 深圳、北京等媒體報(bào)道網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳其他活動(dòng)策劃展后： 代理商的追蹤跟進(jìn)這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)進(jìn)行形象整合再包裝 網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道參展物料： 宣傳資料： A、代理商邀請(qǐng)函； B、公司簡(jiǎn)介；C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品； 洽談資料： A、名片B、相關(guān)合同書(shū)服務(wù)資料： A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片效果預(yù)測(cè)：我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開(kāi)拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)渠道框架的初步構(gòu)成公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度得到部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料參展預(yù)算（略）參展費(fèi)用：27757元展示廳的搭建費(fèi)（略）112屆廣交會(huì)展品申請(qǐng)單（附一）產(chǎn)品、宣傳品、贈(zèng)送申請(qǐng)單（附二）媒體費(fèi)用（略）參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）應(yīng)急開(kāi)支：3000元其他：3000元總預(yù)算費(fèi)用：（附四）六、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎賓（1人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。成立完整服務(wù)式的展位。 g) 將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開(kāi)始放置。 f) 選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。 d) 善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展
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