【正文】 有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話7。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會(huì)更好些4。要分類對待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人然后過段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣3。時(shí)間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。下面是我對待這一疊名片的方式。以上僅為個(gè)人意見，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法。，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì)，他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館（有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去）。、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動(dòng)打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。如果要給每個(gè)隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。篇二：廣交會(huì)心得廣交會(huì)一些心得及其經(jīng)驗(yàn)套用公司老總的話說，去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶?？傊@次展會(huì)使我更快的進(jìn)入了工作角色，也讓我熟悉了很多同事，認(rèn)識了很多朋友，對公司有了進(jìn)一步的了解。風(fēng)格方面不夠統(tǒng)一，我們展館內(nèi)容由于是分產(chǎn)品區(qū)，顯得相互之間太過獨(dú)立，缺乏統(tǒng)一的公司品牌標(biāo)識。裝飾方面缺乏創(chuàng)意，如竹子做的產(chǎn)品，周圍可以圍繞一些真竹子，做方格展示。雖然這次展館形象突出，但是主要還是在整體設(shè)計(jì)和裝潢上。酒店離開人員要提前通知，并提醒遺忘物品。每天的費(fèi)用、發(fā)票應(yīng)該日清日記。展會(huì)期間應(yīng)該隨時(shí)注意其他參展人員的進(jìn)入，以及某些貴重型的展品，這是我們這次展會(huì)做得還不夠好。及時(shí)與舉辦展會(huì)的單位或團(tuán)體聯(lián)系，所要展會(huì)的證件，并及時(shí)與需要辦理臨時(shí)或其他證件的人員聯(lián)系，所要資料。展館裝飾期間要在現(xiàn)場查看以避免，不符合預(yù)期效果的情況。提前準(zhǔn)備各類表格，并在出發(fā)前檢查。一定要提前整理好人員名單，準(zhǔn)時(shí)、侯點(diǎn)購買火車票，由于廣交會(huì)期間火車票會(huì)比較緊張，所以一定要在允許買票的第一時(shí)間，購買火車票，否則會(huì)很麻煩并產(chǎn)生不必要的成本。提前羅列并準(zhǔn)備好相應(yīng)展會(huì)的所需物品，在打包寄送展會(huì)前仔細(xì)核對。只有好的能充分體現(xiàn)公司品牌的展館設(shè)計(jì)，包括展品區(qū)和宣傳物料才會(huì)在會(huì)場中脫穎而出。選擇最佳的展館設(shè)計(jì)并在確定前與各個(gè)產(chǎn)品部門聯(lián)系探討各自的需求并及時(shí)改進(jìn)。一、展會(huì)前期籌備階段：規(guī)劃好時(shí)間非常重要，一定要在展會(huì)籌備階段就要把各個(gè)時(shí)間段的工作重心安排好，才不會(huì)煩亂，我覺得正是因?yàn)檫@次部門提前的時(shí)間規(guī)劃安排，才使得部門的工作在忙中依然井然有序。第一篇：廣交會(huì)總結(jié)篇一：廣交會(huì)會(huì)展總結(jié)2011秋季廣交會(huì)總結(jié)首先非常感謝公司給我這次參加廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，讓我跟隨我們部門學(xué)習(xí)到了很多東西，也讓我更加了解了自己的工作職責(zé)，可以說從籌備到撤展結(jié)束，是一個(gè)參與的過程也是我學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)自己工作問題的過程。我總結(jié)有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，是我以后開展工作中還要注意的。要隨時(shí)與展會(huì)舉辦單位或團(tuán)體保持聯(lián)系，把最新的變動(dòng)告訴參展人員。這次我們的展館在整個(gè)會(huì)場中的反應(yīng)也正充分體現(xiàn)了這點(diǎn)的重要性。而這次我們在確定各展區(qū)前與各產(chǎn)品部人員的探討更為達(dá)到理想的效果避免了很多麻煩。雖然這次我提前很多天準(zhǔn)備好了東西，但是由于打包前沒有仔細(xì)核對，導(dǎo)致了布展時(shí)，很多東西需要臨時(shí)買，造成浪費(fèi)。廣交會(huì)出發(fā)前的會(huì)議，一定要把廣交會(huì)的注意事項(xiàng)，告訴所有的參會(huì)人員，比如，著裝要正式，已經(jīng)有證件的人員要記得帶證，禁止證件借給他人等，以避免不必要的成本浪費(fèi)。二、展會(huì)現(xiàn)場階段：提前到展會(huì)現(xiàn)場的人員，應(yīng)該第一時(shí)間購買火車票，以保證會(huì)展結(jié)束人員的順利返程。所有寄送到的物品要仔細(xì)核對，尤其是本部門提前準(zhǔn)備的物料，應(yīng)該要和之前羅列的清單，對照，以避免物品到現(xiàn)場后不能充分利用。吃、住、行都應(yīng)該提前安排，尤其調(diào)整房間的應(yīng)該前天晚上通知相應(yīng)人員準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)的房間應(yīng)該征詢需求及時(shí)調(diào)整。會(huì)展現(xiàn)場的鑰匙物品等應(yīng)該統(tǒng)一保管，并做好相應(yīng)物料領(lǐng)取登記和出行登記。三、展會(huì)結(jié)束階段：撤展打包前要統(tǒng)一安排，避免不配合，不統(tǒng)一打包時(shí)展管現(xiàn)場物品要徹查，整理，在相應(yīng)箱子外做好標(biāo)識，并提前聯(lián)系好物流等合作單位的人員。以上是我這次展會(huì)工作流程中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，還有一些是展館本身的設(shè)計(jì)，展區(qū)裝飾等讓我產(chǎn)生思考的地方。對于具體細(xì)節(jié)的裝飾布置，我們?nèi)狈?chuàng)意有更多發(fā)揮的空間。水瓶筆可以直接用礦泉水瓶做展示空間擺放等。如我們可以在每個(gè)產(chǎn)品區(qū)放公司統(tǒng)一形象的標(biāo)識等。我為自己能成為公司的一員，感到無比的榮幸和驕傲，我相信有了以上的經(jīng)驗(yàn)，下一次展會(huì)的工作一定會(huì)做的更好。因?yàn)楹芏嗫蛻糁乐袊膮⒄股桃玫揭粋€(gè)攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)額才能有資格申請。很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下，,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場,再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,，作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),只要你的英語水平還可以,對產(chǎn)品熟悉的話,: (包裝裝箱資料). :參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,（如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小），安排好住宿，熟悉展館位置，布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會(huì)申請，要不可能會(huì)很麻煩。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。，不過當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了；如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了。怎樣把握廣交會(huì)客戶廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個(gè)名片。1。2。有些客戶會(huì)告訴我們他們對哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣5。6。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，!很重要!,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會(huì)需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多！，不要緊張，以免影響你的英文口語表達(dá)，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時(shí)語速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn)，客戶都會(huì)很樂意接受的，切不可不懂裝懂！更不可信口開河，胡亂承諾！你們公司能做什么，什么做不了要實(shí)事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。，不要連競爭對手都給了那有時(shí)就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。，很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。哎，你對哪個(gè)產(chǎn)品感興趣？you can rest 。this new product is to the taste of european 。while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any ，但是很抱慊，我們不能再減價(jià)了。we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your ，因此交易的成敗就取決于你們的價(jià)格了。this product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other ，我們手頭上來自其他國家的很多詢盤。為了便于我方提出報(bào)價(jià)，能否請你談?wù)勀惴叫枨髷?shù)量？here are our fob the prices in the lists are subject to our final 。in general, our prices are given on a fob ——展位購買防騙！廣交會(huì)這個(gè)中國企業(yè)利用最多的交易會(huì),現(xiàn)在已經(jīng)越來越成為一些小企業(yè)進(jìn)軍國際市場的有效平臺(tái),然而由于種種原因,很多的中小企業(yè),尤其是民營企業(yè)通過正常渠道拿不到展位,這樣,首先要注意的問題就是防騙,因?yàn)橐坏┰谫I展位的過程中被騙,那造成的結(jié)果就是不但錢被騙走了,還沒有了展位,這對于把半年的期望寄托的廣交會(huì)上的中小企業(yè)來講無疑是當(dāng)頭一棒,要多長時(shí)間能夠蘇醒?。∥覀€(gè)人所知道的展位買賣詐騙的方法有以下幾種,還希望更多的朋友來補(bǔ)充: 第 一,就是貿(mào)易或展覽公司直接同企業(yè)聯(lián)系,詳細(xì)介紹一下自己公司的實(shí)力