某公司銷售管理制度匯編-展示頁
2025-04-27 03:51本頁面
【正文】 、批號、發(fā)貨數量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。 三、發(fā)貨管理制度根據代理合同約定，及時、準確、安全、經濟的將公司產品運送到目的地。⑵、發(fā)貨的依據是購銷合同、資信限額、貨款已確認到達公司指定銀行賬戶。⑶、發(fā)貨審批權限：發(fā)貨由銷售部門經理審核、主管總經理審批，審核、審批時必須履行簽字手續(xù)。⑷、發(fā)貨必須堅持先批號先出庫的原則。⑹、資信限額的確定 ① .根據客戶類別和企業(yè)具體情況，確定每一個客戶的資信限額，以此作為最高發(fā)貨限額。醫(yī)院分銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計劃或上年回款總額的25%，如有特殊情況須報批。發(fā)票管理流程備案確認代理商貨款到賬物流管理流程四、發(fā)票管理制度1)、客戶需要銷售發(fā)票時，須報經銷售部門經理審核、主管總經理批準。3）、銷售發(fā)票應妥善保管，并及時、安全地送達相關單位，不得擅自長期攜帶或個人保存。5）、對違反規(guī)定或因管理不善造成的發(fā)票丟失等問題，一旦發(fā)生，責任人須及時報告，并須部分或全部承擔由此給公司造成的經濟損失；故意延誤報告或隱瞞不報者，一經發(fā)現，將加倍給予處罰。五、應收帳款管理制度1）、銷售部門要將正常應收款項控制在公司規(guī)定的限額內，及時跟進和催收應收帳款。2）、在業(yè)務活動中要堅持“少量多批、加速周轉”的原則，提高資金使用效率。 3）、對公司審查確認的呆帳，根據清收的難易程度及與對方協(xié)商的具體情況，提出清收報告，報請公司批準后執(zhí)行。清收完畢后，除現款現貨或經批準外，原則上不再與該經銷單位建立業(yè)務關系。6）.業(yè)務中遇有被騙、被搶、被盜等特殊情況時，要在事發(fā)24小時內上報，公司根據事發(fā)原因進行處理。7）.其它未盡事宜按集團公司《應收款管理辦法》執(zhí)行。2）、每月5日前將各業(yè)務單位的銷售品種、銷售數量、發(fā)票號、票面金額、應收款額、已收款額等，以書面形式告知有關銷售主管，銷售主管負責落實核對，及時與業(yè)務單位進行對帳。4）、凡在本人所管業(yè)務范圍內，無論屬何種原因造成的往來賬目不符，業(yè)務人員均須承擔一定的責任。對構成犯罪者，將依法予以追究。1）、以預防為主，防止退貨事件發(fā)生，對經銷商（或代理商）堅持了解庫存和批號，根據客戶的實際銷售量和資信限額等少量多次、有計劃地發(fā)貨。退貨范圍包括產品質量發(fā)生問題，破損，批號過期，包裝與國家政策不符, 清理客戶，終止合同和呆死帳,銷售政策變化等。3）、退貨必須填寫《退貨申請表》履行審批手續(xù)，由銷售部門經理上報，主管總經理審批。 4）、在退貨過程中須嚴格按照裝箱規(guī)定進行，認真清點，歸類，裝箱，詳細填寫《退貨裝箱清單》，最終，《退貨申請明細表》與《產品退貨記錄》、《退貨裝箱清單》須完全一致。與公司有長期合作關系的主要經銷商、醫(yī)院、藥店、零售商等每季度由直接責任人負責對客戶檔案進行填充、修改和完善，填充、修改和完善的內容按時交檔案管理人。檔案的保管應嚴格執(zhí)行檔案借閱制度，不得將檔案材料拿給無關人員閱讀或憑私人關系隨意借閱。九、客戶服務制度以對公司內外客戶高度負責的精神，提供售后服務、疑問解答、來電來函處理及健康咨詢等方面的專業(yè)服務。十、價格體系政策銷售部門嚴格按以下價格政策與自營市場經銷商或代理區(qū)域代理商開展業(yè)務，低于規(guī)定出貨價的必須上報經批準后方可執(zhí)行。開發(fā)費標準如下：1）新醫(yī)院開發(fā)費標準：醫(yī)院等級床位數（張）年藥采購額（萬元）開發(fā)費標準（元/品種）一類二類一類二類一類二類三甲≥500≥500≥4000≥300045004000三乙≥500≥500≥3000≥200035003000二甲≥350≥300≥2000≥100025002000二乙≥300≥200≥800≥400010000500說明：①一類:指省會城市及副省級城市的醫(yī)院。③開發(fā)費標準含進門費、贊助費、個別臨床科室啟動小型推廣費。⑤提供進醫(yī)院證明及詳細醫(yī)院檔案，經營銷總部確認醫(yī)院藥房柜臺上有藥后方可報銷開發(fā)費。2）零售終端開發(fā)費標準： 限特大型連鎖店，開發(fā)費標準為01000元/品種。維護政策以回款的12%為維護費用，采取申請審批制度。2）中型維護：即會議性維護，費用計提標準為維護費用總額的25%，指由銷售部組織的以醫(yī)院或科室為單位進行的維護活動，屬于中型規(guī)模集體性維護活動3）大型維護：即學術性維護，費用計提標準為維護費用總額的25%，指以城市或重點醫(yī)院為單位組織的以學術推廣活動為內容的大型會議維護。4．代理商最高返利比率計劃十二、宣傳品、禮品、贈品使用制
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