【正文】 查。三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析產(chǎn)品來源獨(dú)特，同時(shí)生產(chǎn)工藝真了領(lǐng)先的科技企業(yè)。在藥健字退出歷史舞臺(tái)后，中國(guó)保健食品行業(yè)，必然會(huì)有新的發(fā)展。所謂新湯：由于產(chǎn)品來源容易、成本低廉、消費(fèi)者熟悉、難賣好價(jià)錢，于是便利用現(xiàn)代的所謂超微粉碎，納米技術(shù)等工藝做文章，以此來增加產(chǎn)品附加值，來制造較高的零售價(jià)。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。現(xiàn)代保健食品亦即過去俗稱的補(bǔ)品。中國(guó)保健食品市場(chǎng)，應(yīng)是高科技企業(yè)之天下。二、中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻據(jù)美國(guó)著名的NPD市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)測(cè)，今后幾年，美國(guó)保健食品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售將越來越火爆。（7）國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)本土目前，已有國(guó)外20多家知名保健食品跨國(guó)公司，通過收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠。（3）宣傳方面將更加著重于保健知識(shí)和品牌宣傳；（2）總體價(jià)格下降；（1）需求將進(jìn)一步擴(kuò)大；據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來幾年，中國(guó)保健食品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢(shì)：中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：％，％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，盡管中國(guó)保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問題。中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在的問題據(jù)預(yù)測(cè)，未來中國(guó)市場(chǎng)保健食品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。值得注意的是該種趨勢(shì)正有所緩解。目前，我國(guó)生產(chǎn)的保健食品中90％以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對(duì)集中，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健食品功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2／3（％）。產(chǎn)品功能分布情況分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，％；全國(guó)城鄉(xiāng)人均保健食品消費(fèi)支出僅為每年31無，是美國(guó)的1/17，日本的1/12。近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15％－30％的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13％的增長(zhǎng)速度，這說明城鄉(xiāng)居民保健意識(shí)越來越強(qiáng)。截止2001年底，中國(guó)保健食品市場(chǎng)容量已超過500多億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。這表明，中國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍然較少。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，到2001年底，我國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1012家，生產(chǎn)保健食品1308種，進(jìn)入市場(chǎng)的約600余種，銷售額達(dá)500多億元。保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健食品行業(yè)，在1995年到1998年經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。20世紀(jì)8O年代末期到1995年初，是保健食品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。1984年銷售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。近20年來，美國(guó)的保健食品銷售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17％的速度增長(zhǎng)。第一部分●●　該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據(jù)；說明●　根據(jù)對(duì)保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場(chǎng)的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理?！瘛⌒滦偷谋＝∈称窐I(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期；●　根據(jù)對(duì)保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)的分析，其市場(chǎng)的潛力是巨大的；提要市場(chǎng)概況 （3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，對(duì)前期的操作進(jìn)行糾偏。（1）本案對(duì)通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營(yíng)銷的整合策劃。編制說明在交流過程中所形成的部分共識(shí)將成為編制本案的依據(jù)。（1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制。編制依據(jù)文案印制：黃燕美市場(chǎng)調(diào)研：楊林妹責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平鄭明發(fā)設(shè)策對(duì)于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素。我們追求的是一種整合營(yíng)銷的方式。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營(yíng)銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。受四通集團(tuán)上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷編制策劃案。這對(duì)于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上海惠海生化制品廠，是四通集團(tuán)的子公司。這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。 一、序言二、通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷策劃提示三、市場(chǎng)概況四、對(duì)通力寶膠囊的感知五、產(chǎn)品策劃六、市場(chǎng)銷售策劃七、廣告宣傳策劃八、若干問題的提示九、結(jié)束語序21 / 21通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷策劃案目錄言人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛(wèi)。這是來自于中國(guó)古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。基于中國(guó)古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－通力寶膠囊。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)良素質(zhì)。在四通集團(tuán)關(guān)愛下成長(zhǎng)的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國(guó)目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。由他們傾情奉獻(xiàn)于社會(huì)的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會(huì)各界的注目。組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國(guó)上海旅游節(jié)風(fēng)箏會(huì)策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。同時(shí)，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。擬訂宣傳營(yíng)銷計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤(rùn)和爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。綜觀中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。因此，做好宣傳營(yíng)銷策劃，有效利用營(yíng)銷廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷策劃提示策劃案編制人總劃：陳連官總計(jì)：陳衛(wèi)華文案編制：陳連官（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷售人員進(jìn)行交流。（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場(chǎng)前景作了較為廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。第一部分●　中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在著虛假、夸大功效等問題：●　中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：是天然、安全和有效的保健食品；●　從消費(fèi)者的分析來看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)分析保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。改革開放以來，中國(guó)城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為此15％－30％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13％的增長(zhǎng)率?？梢姡＝∈?