經(jīng)典商業(yè)策劃案例-展示頁(yè)
2025-04-26 08:42本頁(yè)面
【正文】 圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力； 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置； 專(zhuān)業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理； 二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 項(xiàng)目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙?！ №?xiàng)目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足?！ ∪?、 目標(biāo)客戶定位 從我司銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購(gòu)買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營(yíng)戶為補(bǔ)充。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。 綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈?！ ⊥茝V策略 一、 借力打力，借勢(shì)推廣 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力； 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì)； 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì)?！ 《?、 項(xiàng)目包裝方案 案名及主題廣告語(yǔ) 案名：嘉陵旺角 主題廣告口號(hào)：讓購(gòu)物成為一種享受 項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔、明快； 立面及色彩必須做到亮麗、搶眼?！ 》桨?：制作圍墻條幅推廣工地形象 方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供 三、 分期工作計(jì)劃 根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間，初步確定本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間為2003年7月6日，星期天，銷(xiāo)售周期6個(gè)月。 準(zhǔn)備期（2003年5月－2003年7月5日） 制定包裝推廣計(jì)劃，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項(xiàng)目信息，推出開(kāi)盤(pán)前購(gòu)房?jī)?yōu)惠，展開(kāi)直銷(xiāo)工作，積累目標(biāo)客戶，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)?！ ∪胧胁呗裕骸 注重樓盤(pán)形象的整體推出 l 售樓處、戶外展示全面到位 l 圍墻及人行道處理完畢 銷(xiāo)售策略： l 強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)宣傳 l SP活動(dòng)展開(kāi) l 意向性跟蹤 l 特定客戶拜訪 l DS電開(kāi)作業(yè) l 工程進(jìn)度配合 持續(xù)期（2003年9月6日－2003年11月5日） 此期間以媒體和特色活動(dòng)促銷(xiāo)為主，如利用“十 銷(xiāo)售策略： l 客戶追蹤洽談 l DS電開(kāi)作業(yè) l 報(bào)紙廣告配合：綜合項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn) 尾盤(pán)期（2003年11月6日－2004年1月5日） 此期間媒體投入較少，主要以自然銷(xiāo)售為主，此時(shí)所剩的數(shù)量已不多，且多為總價(jià)較高，位置相對(duì)較偏的門(mén)面，可針對(duì)這部分鋪面推出特殊優(yōu)惠，順利完成銷(xiāo)售。 推廣重點(diǎn)：制定推廣計(jì)劃并開(kāi)始實(shí)施，為開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備所需的軟、硬件設(shè)施。 媒體計(jì)劃： 時(shí) 間 媒體 主 題 版面 費(fèi)用（元） 晨報(bào) 江北商圈改造帶來(lái)無(wú)限商機(jī) 1000字軟文 3000 晨報(bào) 專(zhuān)家談?dòng)^音橋商圈發(fā)展趨勢(shì) 1000字軟文 3000 晨報(bào) 江北第一個(gè)地下商場(chǎng)亮相 1000字軟文 3000 晨報(bào) “嘉陵旺角”地理位置介紹 1/2彩 21000 晚報(bào) “嘉陵旺角”配套設(shè)施介紹 1/4彩 17500 商報(bào) “嘉陵旺角”物業(yè)管理介紹 1/4彩 15000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”銷(xiāo)售登記火爆 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”明天正式開(kāi)盤(pán) 1/2彩 21000 晚報(bào) “嘉陵旺角”明天正式開(kāi)盤(pán) 1/4彩 17500 商報(bào) “嘉陵旺角”明天正式開(kāi)盤(pán) 1/4彩 15000 小計(jì) 158000 強(qiáng)銷(xiāo)期（2003年7月6日－2003年9月5日） 推廣目的：消化前期積累客戶、引發(fā)第一輪銷(xiāo)售熱潮?！ ⊥茝V主題：樓盤(pán)正式發(fā)售及熱銷(xiāo) 媒體計(jì)劃： 時(shí) 間 媒體 主 題 版面 費(fèi)用（元） 晨報(bào) “嘉陵旺角”隆重開(kāi)盤(pán) 整版 42000 商報(bào) “嘉陵旺角”隆重開(kāi)盤(pán) 1/2彩 30000 晚報(bào) “嘉陵旺角”隆重開(kāi)盤(pán) 1/2彩 33000 晨報(bào) “嘉陵旺角”銷(xiāo)售火爆 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”加推鋪面 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”熱銷(xiāo)中 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2彩 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2彩 21000 小計(jì)
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