【正文】 銷售場所總面積展廳面積展廳臨街長度維修服務(wù)總面積其中維修車間面積維修人員微機□有[□能上網(wǎng) □不能上網(wǎng)] □無 最晚到位時間： 年 月 日有無其他發(fā)動機、后橋廠家維修站：主營業(yè)務(wù)及業(yè)績（1）、近四年車輛經(jīng)營內(nèi)容及數(shù)量項目年年年年車輛銷售總銷量按品牌車型分車輛維修進廠臺數(shù)用戶檔案數(shù)（2）、近四年經(jīng)營業(yè)績區(qū)分營業(yè)額/稅前利潤（萬元） 年 年 年 年營業(yè)額稅前利潤營業(yè)額稅前利潤營業(yè)額稅前利潤營業(yè)額稅前利潤車輛總額銷售維修配件其它其他行業(yè)合計福田車輛投資、銷售計劃1）投資計劃分 類已擁有新建備注設(shè)施投資土地面積租賃時間： 年投資金額辦公室面積投資金額展廳面積投資金額維修車間面積投資金額配件倉庫面積投資金額現(xiàn)金流動資金自己擁有銀行貸款其他投資金額總計投資金額2）每年銷售計劃200 年200 年200 年200 年銷量（輛）3）銷售場地位置場地位置：（應(yīng)在既方便客戶，又易于發(fā)現(xiàn)和便于出入的主干道兩側(cè)。附錄C：銷售管理部會簽合作意向申請經(jīng)銷單位申請表考察報告意向經(jīng)銷單位未批準批準未批準批準相關(guān)品牌銷售公司營銷公司分銷管理科申請材料、考察報告?zhèn)浒镐N售公司經(jīng)理設(shè)立意見批準批準銷售公司主管副經(jīng)理設(shè)立意見的審定市場管理部派人進一步考察經(jīng)銷權(quán)限目標(biāo)銷量建議銷售管理部會簽市場部經(jīng)理實地考察、資格標(biāo)準核實市場管理部備案銷售公司經(jīng)理對申請簽批主管副經(jīng)理對申請進行審定市場管理部審核是否符合渠道規(guī)劃分銷渠道開發(fā)流程圖產(chǎn)品經(jīng)銷資格證書非福田多品牌共享渠道市場部經(jīng)理合同、協(xié)議簽定合同、協(xié)議備案銷售管理部啟動回款 發(fā)車相關(guān)部門科室市場部按程序評審屬于福田多品牌共享渠道分銷管理科附錄D： 合作意向申請書單位名稱：（章）地址：聯(lián)系人電話成立時間：企業(yè)類型：流動資金： 營業(yè)收入：注冊資金：固定資產(chǎn)： 員工人數(shù)：維修資質(zhì)等級：場地面積：上級主管部門：經(jīng)營范圍：主營： 副營：現(xiàn)經(jīng)營品牌銷量擬經(jīng)營□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型當(dāng)?shù)馗偁庈囆褪袌稣加新嗜丝冢? 萬主要經(jīng)濟支柱申請理由（申請單位填寫）：簽字： 年 月 日銷售管理部意見市場管理部簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日主管副經(jīng)理意見銷售公司經(jīng)理意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注：附錄E： 二級點設(shè)立申請書一級點單位名稱：二級點單位名稱（章）二級點地址：聯(lián)系人電話成立時間：企業(yè)類型：流動資金： 營業(yè)收入：注冊資金：固定資產(chǎn)： 員工人數(shù)：維修資質(zhì)等級：場地面積：上級主管部門：經(jīng)營范圍：主營： 副營：現(xiàn)經(jīng)營品牌銷量擬經(jīng)營□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型當(dāng)?shù)馗偁庈囆褪袌稣加新嗜丝冢? 萬主要經(jīng)濟支柱申請理由（申請單位填寫）：簽字： 年 月 日銷售管理部意見市場管理部簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日主管副經(jīng)理意見銷售公司經(jīng)理意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注：附錄F： 分銷渠道考察報告當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀200 年200 年備 注城市人口（萬人）生產(chǎn)總值（萬元）市場容量（年新增車輛數(shù)量，輛）其中：單四數(shù)量（輛）雙缸變拖數(shù)量（輛）多缸平板數(shù)量（輛） 輕型工程數(shù)量（輛） 中型工程數(shù)量（輛）政策環(huán)境：當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、競爭品牌銷量分析：競爭車型近兩年銷量（輛）市場占有率保有量維修站數(shù)量發(fā)展趨勢200 年200 年主要競爭品牌經(jīng)銷單位分布情況：序號單位名稱主銷品牌年銷量經(jīng)營能力未開發(fā)原因當(dāng)?shù)赜脩糍徺I習(xí)慣分析：主要農(nóng)機、汽車交易市場分布情況：序號市場名稱市場內(nèi)主要經(jīng)銷商名稱該市場年銷量該市場主銷車型福田公司相關(guān)品牌渠道分布情況及渠道整合機會分析：序號單位名稱主銷品牌年銷量整合機會分析當(dāng)?shù)胤咒N渠道建設(shè)方案：擬開發(fā)單位經(jīng)營能力分析及建議（選定該單位的理由）：擬開發(fā)單位的優(yōu)勢與競爭對手相比存在的劣勢開發(fā)預(yù)期說明該公司主要負責(zé)人及品牌主管經(jīng)理經(jīng)營理念評價、有何社會關(guān)系： 所開發(fā)網(wǎng)點為二級網(wǎng)點，一級網(wǎng)點主要負責(zé)人及品牌主管經(jīng)理經(jīng)營理念評價：附錄G： 一級網(wǎng)點開發(fā)審批表公司名稱基本情況單位性質(zhì) □國營 □股份[□集體參股 □個人參股] □集體 □私營注冊資金 萬元，擬用于福田車輛經(jīng)營的資金金額 萬元，經(jīng)營場地總面積： M2，擬用于福田車輛經(jīng)營的場地面積： M2，室內(nèi)經(jīng)營場地面積： M2，擬用于福田車輛經(jīng)營的面積： M2，銷售人員數(shù)量 人，用于福田車輛專職銷售人員數(shù)量 人，現(xiàn)經(jīng)營福田其他品牌 □歐曼 □風(fēng)景 □奧鈴 □時代 現(xiàn)經(jīng)營其他品牌： 擬經(jīng)營諸城汽車廠經(jīng)營產(chǎn)品 □單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型經(jīng)營區(qū)域限定： 擬采取合作方式： 1從開發(fā)之日至本年度結(jié)束的銷量目標(biāo) 輛。，否則對相關(guān)責(zé)任人負激勵500元/次。，若3個月內(nèi)銷量達不到規(guī)定標(biāo)準，對責(zé)任市場部經(jīng)理負激勵300元/點；5個月內(nèi)仍不達標(biāo)并列入渠道調(diào)整計劃準備撤點的，對責(zé)任市場部經(jīng)理負激勵500元/點。，嚴禁與經(jīng)銷單位簽訂任何合同、協(xié)議（含口頭協(xié)議），更不允許指使經(jīng)銷單位直接向工廠回款，違者對責(zé)任市場部經(jīng)理負激勵1000元/次。，且達到區(qū)域年度銷量最低批量標(biāo)準，方可申請設(shè)立二級網(wǎng)點。，方可開展正常業(yè)務(wù)合作。（按附錄T）。（開發(fā)后三個月內(nèi)）；特殊情況需延長或縮短期限的應(yīng)另行報批。、科室，以便據(jù)此開展與經(jīng)銷單位的相關(guān)業(yè)務(wù)合作。，全部相關(guān)審批材料由市場管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給該經(jīng)銷單位發(fā)送撤點通知（附錄S）解除合作關(guān)系，同時下發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)終止通知》（附錄K）至相關(guān)部門、科室及市場部，以及時終止與該經(jīng)銷單位的業(yè)務(wù)往來。、市場管理部、主管副經(jīng)理逐級評審、審定后報銷售公司經(jīng)理批準。，必須按附錄R格式報批。，全部相關(guān)審批材料由市場管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給該經(jīng)銷單位換發(fā)《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證書》，同時下發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)調(diào)整通知》（附錄K）至相關(guān)部門、科室及市場部，以及時調(diào)整與該經(jīng)銷單位的相關(guān)業(yè)務(wù)往來。（按附錄Q）。，按附錄Q格式報批。，全部相關(guān)審批材料由市場管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給申請單位換發(fā)《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證書》。，根據(jù)市場需求想經(jīng)營規(guī)定經(jīng)銷權(quán)限外的其他產(chǎn)品線，可向市場管理部提交多產(chǎn)品線經(jīng)營申請表（附錄P）。，且符合銷售渠道設(shè)立條件，因考察時間緊張不能及時將考察表傳回。相關(guān)部門、科室啟動業(yè)務(wù)。，由市場管理部給相應(yīng)的一級網(wǎng)點發(fā)放《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證》，同時下發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)啟動通知》至相關(guān)市場部、部門、科室。（附錄E）由有意設(shè)立二級網(wǎng)點（不含在同城設(shè)立的柜臺）的一級網(wǎng)點向市場管理部提交。、科室根據(jù)《分銷渠道業(yè)務(wù)啟動通知》要求及時啟動與該經(jīng)銷單位的正常業(yè)務(wù)合作（回款、發(fā)車等）。（附錄K）及相關(guān)協(xié)議（附錄L），并按程序進行評審報批（見附錄U）后與經(jīng)銷單位簽定。，如該經(jīng)銷單位屬福田多品牌共享渠道，需先按《福田汽車分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法》的規(guī)定程序進行渠道共享審批。，必要時可派員對申請單位的相關(guān)情況做進一步的考察驗證，然后根據(jù)分銷網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)劃原則提出具體的渠道設(shè)置意見，并對該經(jīng)銷單位的經(jīng)營品種、銷售區(qū)域、年度目標(biāo)銷量提出初步意見，報主管副經(jīng)理審定。，由市場部經(jīng)理按要求填報分銷渠道考察報告（附錄E）和一級網(wǎng)點開發(fā)審批表（附錄F），同時由經(jīng)銷單位填報加盟經(jīng)營申請書（附錄H），一并報市場管理部組織審批。，提出評審意見報主管副經(jīng)理。、調(diào)整計劃批準后，由銷售管理部組織各市場部具體落實執(zhí)行。見附錄A8．分銷渠道管理內(nèi)容、調(diào)整計劃提報程序、調(diào)整必須首先提報計劃。：，資信、財務(wù)狀況良好。：、儲存和分銷的地理位置（如汽車、農(nóng)機交易市場內(nèi)、車輛銷售一條街或交通便利的臨街處）。對于以下情形的分銷渠道，市場部可按程序申請對其進行產(chǎn)品線調(diào)整：，但資金實力有限，精力難以集中，銷量得不到有效提升的渠道。，但需按程序報營銷公司批準?，F(xiàn)有分銷渠道未經(jīng)營的產(chǎn)品線或經(jīng)營狀況差的產(chǎn)品線，市場部在與經(jīng)銷商協(xié)商一致的條件下可按程序另行開發(fā)渠道經(jīng)營。為防止產(chǎn)品線沖突，禁止對某條產(chǎn)品線都有經(jīng)營權(quán)的兩個及以上經(jīng)銷單位同時在一個縣（市）區(qū)域內(nèi)設(shè)立網(wǎng)點（含二級網(wǎng)點）。，必須堅持先撤點后設(shè)點原則。渠道之間的距離在成熟市場渠道間距的基礎(chǔ)上增加15公里。屬于同一一級網(wǎng)點下設(shè)的二級網(wǎng)點，相互之間的距離可縮短5—10公里。6．分銷渠道規(guī)劃、開發(fā)、調(diào)整原則：原則上以縣、市為單位布置渠道。 負責(zé)各類渠道的日常管理與監(jiān)控。、調(diào)整計劃的組織執(zhí)行與過程監(jiān)督。、銷售合作協(xié)議。、調(diào)整計劃的具體執(zhí)行。、調(diào)整審批材料的評審、報批。、調(diào)整計劃的制定。4．參考文件分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與調(diào)整暫行管理規(guī)定5．職責(zé)。：某類產(chǎn)品在該區(qū)域已處于成熟期，市場相對飽和，各品牌競爭充分，市場活躍。3．術(shù)語：所有直接與諸城汽車廠進行成車銷售帳務(wù)結(jié)算的經(jīng)銷單位。銷售公司規(guī)章制度★ 分銷渠道管理辦法2004年2月27日發(fā)布銷售公司1．目的規(guī)范分銷渠道開發(fā)、調(diào)整流程，加強渠道運行管理，從而逐步將諸城汽車廠的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為穩(wěn)定、高效、可控的網(wǎng)絡(luò)體系，形成保證諸城汽車廠可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。2．適用范圍本辦法適用于諸城汽車廠經(jīng)營的產(chǎn)品所有分銷渠道的開發(fā)、調(diào)整及運行情況的管理。：一級網(wǎng)點下設(shè)的經(jīng)諸城汽車廠批準設(shè)立的分銷網(wǎng)點，不與諸城汽車廠直接進行帳務(wù)