【正文】 銷售公司規(guī)章制度★ 分銷渠道管理辦法2004年2月27日發(fā)布銷售公司1．目的規(guī)范分銷渠道開(kāi)發(fā)、調(diào)整流程，加強(qiáng)渠道運(yùn)行管理，從而逐步將諸城汽車廠的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為穩(wěn)定、高效、可控的網(wǎng)絡(luò)體系，形成保證諸城汽車廠可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。2．適用范圍本辦法適用于諸城汽車廠經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所有分銷渠道的開(kāi)發(fā)、調(diào)整及運(yùn)行情況的管理。3．術(shù)語(yǔ)：所有直接與諸城汽車廠進(jìn)行成車銷售帳務(wù)結(jié)算的經(jīng)銷單位。：一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)下設(shè)的經(jīng)諸城汽車廠批準(zhǔn)設(shè)立的分銷網(wǎng)點(diǎn)，不與諸城汽車廠直接進(jìn)行帳務(wù)結(jié)算。：某類產(chǎn)品在該區(qū)域已處于成熟期，市場(chǎng)相對(duì)飽和，各品牌競(jìng)爭(zhēng)充分，市場(chǎng)活躍。 ：某類產(chǎn)品在該地區(qū)處于導(dǎo)入或成長(zhǎng)期，現(xiàn)實(shí)的需求不大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，具有很好的開(kāi)發(fā)潛力和成長(zhǎng)空間。4．參考文件分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與調(diào)整暫行管理規(guī)定5．職責(zé)。、調(diào)整計(jì)劃的制定。、調(diào)整計(jì)劃執(zhí)行情況的效果評(píng)價(jià)與考核。、調(diào)整審批材料的評(píng)審、報(bào)批。、調(diào)整的基礎(chǔ)建議的提出。、調(diào)整計(jì)劃的具體執(zhí)行。、調(diào)整的分銷渠道進(jìn)行實(shí)地考察與報(bào)告。、銷售合作協(xié)議。、監(jiān)督、信息反饋。、調(diào)整建議的會(huì)簽。、調(diào)整計(jì)劃的組織執(zhí)行與過(guò)程監(jiān)督。、調(diào)整審批材料的會(huì)簽。 負(fù)責(zé)各類渠道的日常管理與監(jiān)控。6．分銷渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、調(diào)整原則：原則上以縣、市為單位布置渠道。銷售同類產(chǎn)品的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，原則上單四、雙缸變拖距離在35公里以上；多缸平板、輕型工程車在50公里以上；中型工程車在60公里以上，特殊情況另議。屬于同一一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)下設(shè)的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，相互之間的距離可縮短5—10公里。：原則上以地區(qū)市為單位布置渠道。渠道之間的距離在成熟市場(chǎng)渠道間距的基礎(chǔ)上增加15公里。原則上任何一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)不得超過(guò)3家。，必須堅(jiān)持先撤點(diǎn)后設(shè)點(diǎn)原則。，每個(gè)縣（市）原則上只設(shè)一家渠道，最多3家。為防止產(chǎn)品線沖突，禁止對(duì)某條產(chǎn)品線都有經(jīng)營(yíng)權(quán)的兩個(gè)及以上經(jīng)銷單位同時(shí)在一個(gè)縣（市）區(qū)域內(nèi)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)（含二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）。現(xiàn)有分銷渠道未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線或經(jīng)營(yíng)狀況差的產(chǎn)品線，市場(chǎng)部在與經(jīng)銷商協(xié)商一致的條件下可按程序另行開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)營(yíng)。全新開(kāi)發(fā)的渠道原則上應(yīng)選擇當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)條件（分銷能力、公關(guān)、資金、人員、硬件、場(chǎng)地等）最優(yōu)的經(jīng)銷單位。%且經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)主要來(lái)自福田產(chǎn)品時(shí)，要求經(jīng)銷單位必須限期實(shí)施福田品牌專營(yíng)。全新開(kāi)發(fā)的渠道應(yīng)盡量選擇已經(jīng)營(yíng)福田其他品牌的分銷渠道，但開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)注意：、風(fēng)景全系列、奧鈴全系列互相共享渠道，特殊情況要求共享時(shí)需按程序報(bào)營(yíng)銷公司批準(zhǔn)。，但需按程序報(bào)營(yíng)銷公司批準(zhǔn)。《福田汽車分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法》執(zhí)行。對(duì)于以下情形的分銷渠道，市場(chǎng)部可按程序申請(qǐng)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整：，但資金實(shí)力有限，精力難以集中，銷量得不到有效提升的渠道。、人員、場(chǎng)地、地理位置等原因，不適合該產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量得不到突破，市場(chǎng)占有率低的渠道。：，市場(chǎng)部可申請(qǐng)撤點(diǎn)：。，長(zhǎng)期得不到扭轉(zhuǎn)。，撤點(diǎn)時(shí)應(yīng)按《福田汽車分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。7．分銷渠道應(yīng)具備的條件：必須是經(jīng)國(guó)家工商管理機(jī)構(gòu)注冊(cè)登記的，具有車輛產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。：、儲(chǔ)存和分銷的地理位置（如汽車、農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)內(nèi)、車輛銷售一條街或交通便利的臨街處）。、傳真機(jī)等硬件設(shè)施，能夠正常進(jìn)行上網(wǎng)報(bào)實(shí)銷。：，資信、財(cái)務(wù)狀況良好。、促銷人員。見(jiàn)附錄A8．分銷渠道管理內(nèi)容、調(diào)整計(jì)劃提報(bào)程序、調(diào)整必須首先提報(bào)計(jì)劃。，于每月20日前提報(bào)下月度的分銷渠道開(kāi)發(fā)、調(diào)整建議（見(jiàn)附錄B）。，對(duì)各市場(chǎng)部提報(bào)的建議進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)審，并匯總形成月度或季度分銷渠道開(kāi)發(fā)、調(diào)整計(jì)劃，報(bào)主管副經(jīng)理、公司經(jīng)理進(jìn)行逐級(jí)評(píng)審、簽批。、調(diào)整計(jì)劃批準(zhǔn)后，由銷售管理部組織各市場(chǎng)部具體落實(shí)執(zhí)行。（詳細(xì)流程見(jiàn)附錄C），向諸城汽車廠銷售公司市場(chǎng)管理部提交書(shū)面的合作意向申請(qǐng)書(shū)（附錄D）。，提出評(píng)審意見(jiàn)報(bào)主管副經(jīng)理。；，由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)通知相關(guān)市場(chǎng)部對(duì)該意向經(jīng)銷單位進(jìn)行實(shí)地考察。，由市場(chǎng)部經(jīng)理按要求填報(bào)分銷渠道考察報(bào)告（附錄E）和一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)審批表（附錄F），同時(shí)由經(jīng)銷單位填報(bào)加盟經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)書(shū)（附錄H），一并報(bào)市場(chǎng)管理部組織審批。，必要時(shí)可派員對(duì)申請(qǐng)單位的相關(guān)情況做進(jìn)一步的考察驗(yàn)證，然后根據(jù)分銷網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)劃原則提出具體的渠道設(shè)置意見(jiàn)，并對(duì)該經(jīng)銷單位的經(jīng)營(yíng)品種、銷售區(qū)域、年度目標(biāo)銷量提出初步意見(jiàn)，報(bào)主管副經(jīng)理審定。、年度目標(biāo)銷量進(jìn)行評(píng)審后，報(bào)銷售公司經(jīng)理簽批。，如該經(jīng)銷單位屬福田多品牌共享渠道，需先按《福田汽車分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法》的規(guī)定程序進(jìn)行渠道共享審批。，全部相關(guān)審批材料由市場(chǎng)管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給申請(qǐng)經(jīng)銷單位發(fā)放《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證書(shū)》（附錄I），同時(shí)用電子郵件（電話）通知至相關(guān)市場(chǎng)部。（附錄K）及相關(guān)協(xié)議（附錄L），并按程序進(jìn)行評(píng)審報(bào)批（見(jiàn)附錄U）后與經(jīng)銷單位簽定。，由市場(chǎng)管理部分銷管理科存檔備案；并據(jù)此發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)啟動(dòng)通知》至相關(guān)市場(chǎng)部、部門(mén)、科室。、科室根據(jù)《分銷渠道業(yè)務(wù)啟動(dòng)通知》要求及時(shí)啟動(dòng)與該經(jīng)銷單位的正常業(yè)務(wù)合作（回款、發(fā)車等）。（附錄E）由有意設(shè)立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)（不含在同城設(shè)立的柜臺(tái)）的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)向市場(chǎng)管理部提交。（附錄H）由相關(guān)市場(chǎng)部經(jīng)理填報(bào)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加盟經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)書(shū)（附錄I）由相應(yīng)的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)。，由市場(chǎng)管理部給相應(yīng)的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證》，同時(shí)下發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)啟動(dòng)通知》至相關(guān)市場(chǎng)部、部門(mén)、科室。、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)簽訂三方協(xié)議（附錄N，并按程序報(bào)批。相關(guān)部門(mén)、科室啟動(dòng)業(yè)務(wù)。，：，市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)有資金實(shí)力最大、規(guī)模最大，車輛投放后可立即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的單位，按正常開(kāi)發(fā)程序可能延誤時(shí)機(jī)。，且符合銷售渠道設(shè)立條件，因考察時(shí)間緊張不能及時(shí)將考察表傳回。，根據(jù)市場(chǎng)需求想經(jīng)營(yíng)規(guī)定經(jīng)銷權(quán)限外的其他產(chǎn)品線，可向市場(chǎng)管理部提交多產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表（附錄P）。、銷售管理部、市場(chǎng)管理部、主管副經(jīng)理逐級(jí)評(píng)審、審定后報(bào)銷售公司經(jīng)理批準(zhǔn)。，全部相關(guān)審批材料由市場(chǎng)管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給申請(qǐng)單位換發(fā)《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證書(shū)》。，按附錄Q格式報(bào)批。《區(qū)域代理管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。（按附錄Q）。、市場(chǎng)管理部、主管副經(jīng)理逐級(jí)評(píng)審、審定后報(bào)銷售公司經(jīng)理批準(zhǔn)。，全部相關(guān)審批材料由市場(chǎng)管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給該經(jīng)銷單位換發(fā)《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證書(shū)》，同時(shí)下發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)調(diào)整通知》（附錄K）至相關(guān)部門(mén)、科室及市場(chǎng)部，以及時(shí)調(diào)整與該經(jīng)銷單位的相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)。，必須按附錄R格式報(bào)批。（按附錄R）。、市場(chǎng)管理部、主管副經(jīng)理逐級(jí)評(píng)審、審定后報(bào)銷售公司經(jīng)理批準(zhǔn)。，如該渠道屬福田多品牌共享渠道，需先按《福田汽車分銷網(wǎng)絡(luò)共享管理辦法》的規(guī)定程序進(jìn)行相關(guān)審批。，全部相關(guān)審批材料由市場(chǎng)管理部分銷管理科存檔備案，并據(jù)此給該經(jīng)銷單位發(fā)送撤點(diǎn)通知（附錄S）解除合作關(guān)系，同時(shí)下發(fā)《分銷渠道業(yè)務(wù)終止通知》（附錄K）至相關(guān)部門(mén)、科室及市場(chǎng)部，以及時(shí)終止與該經(jīng)銷單位的業(yè)務(wù)往來(lái)。，由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)于每年1月份為各經(jīng)銷單位換發(fā)《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證》，重新明確經(jīng)銷權(quán)限。、科室，以便據(jù)此開(kāi)展與經(jīng)銷單位的相關(guān)業(yè)務(wù)合作。，由市場(chǎng)管理部書(shū)面通知（附錄S）該經(jīng)銷單位取消其產(chǎn)品經(jīng)銷資格，原有的《產(chǎn)品經(jīng)銷資格證》作廢，同時(shí)通知各相關(guān)部門(mén)、科室及時(shí)終止與其的相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)。（開(kāi)發(fā)后三個(gè)月內(nèi)）；特殊情況需延長(zhǎng)或縮短期限的應(yīng)另行報(bào)批。，必要時(shí)經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后給予調(diào)劑發(fā)車。，并將諸城汽車廠的營(yíng)業(yè)政策、服務(wù)政策、產(chǎn)品資源、組織機(jī)構(gòu)、需求計(jì)劃提報(bào)、業(yè)務(wù)流程等及時(shí)對(duì)該單位的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。（按附錄T）。，全新開(kāi)發(fā)渠道必須實(shí)行帶款提貨。，方可開(kāi)展正常業(yè)務(wù)合作。；，私自設(shè)立者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，均按違反市場(chǎng)紀(jì)律給以處罰。，且達(dá)到區(qū)域年度銷量最低批量標(biāo)準(zhǔn)，方可申請(qǐng)?jiān)O(shè)立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。9．考核（含二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷單位的分公司）必須嚴(yán)格按規(guī)定程序操作，私自設(shè)立不報(bào)者對(duì)相關(guān)責(zé)任單位負(fù)激勵(lì)5000元/次，對(duì)相關(guān)責(zé)任人負(fù)激勵(lì)2000元/次。，嚴(yán)禁與經(jīng)銷單位簽訂任何合同、協(xié)議（含口頭協(xié)議），更不允許指使經(jīng)銷單位直接向工廠回款，違者對(duì)責(zé)任市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)激勵(lì)1000元/次。，對(duì)責(zé)任市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)激勵(lì)500元/點(diǎn)。，若3個(gè)月內(nèi)銷量達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)責(zé)任市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)激勵(lì)300元/點(diǎn)；5個(gè)月內(nèi)仍不達(dá)標(biāo)并列入渠道調(diào)整計(jì)劃準(zhǔn)備撤點(diǎn)的，對(duì)責(zé)任市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)激勵(lì)500元/點(diǎn)。，銷售管理部在未接到市場(chǎng)管理部的分銷渠道業(yè)務(wù)啟動(dòng)通知前，嚴(yán)禁對(duì)其發(fā)車，違者對(duì)相關(guān)責(zé)任人負(fù)激勵(lì)500元/次。，否則對(duì)相關(guān)責(zé)任人負(fù)激勵(lì)500元/次。10．附錄：附錄A：分銷渠道設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)附錄B：月度分銷渠道開(kāi)發(fā)、調(diào)整建議提報(bào)表附錄C：分銷渠道開(kāi)發(fā)流程圖附錄D：合作意向申請(qǐng)書(shū)附錄E：二級(jí)點(diǎn)設(shè)立申請(qǐng)書(shū)附錄F：分銷渠道考察報(bào)告附錄G：一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)審批表附錄H：二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)審批表附錄I：加盟經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)書(shū)附錄J：產(chǎn)品經(jīng)銷資格證附錄K：分銷渠道業(yè)務(wù)啟動(dòng)/調(diào)整/終止通知附錄L：產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同附錄M：銷售合作協(xié)議附錄N：二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)附錄O：特殊渠道開(kāi)發(fā)審批表附錄P：多產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表附錄Q：合作方式轉(zhuǎn)換申請(qǐng)表附錄R：分銷渠道撤點(diǎn)審批表附錄S：撤點(diǎn)通知附錄T：新開(kāi)發(fā)渠道運(yùn)行情況評(píng)價(jià)表附錄U：合同評(píng)審表 附加說(shuō)明本辦法提出部門(mén)：本辦法歸口部門(mén)：本辦法起 草 人：本辦法審 核 人：本辦法審 定 人：本辦法批 準(zhǔn) 人：本辦法發(fā)放范圍：銷售公司經(jīng)理層、各部門(mén)、各科室、各市場(chǎng)部51 / 51附錄A： 分銷渠道設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)一、一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：A、證明材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、增值稅一般納稅人、銀行信用等級(jí)證明、管理銷售諸城汽車廠工廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人委托證明B、硬件設(shè)施：固定售車場(chǎng)地、辦公場(chǎng)所、配有微機(jī)（可撥號(hào)上網(wǎng)）、傳真C、場(chǎng) 地：自有（或簽定租賃期超過(guò)2年協(xié)議的）、平整、不積水、無(wú)泥土D、消費(fèi)信貸：經(jīng)營(yíng)單價(jià)在4萬(wàn)元以上產(chǎn)品的經(jīng)銷單位必須具備開(kāi)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)能力E、銷售指標(biāo)（不含二級(jí)點(diǎn)）：經(jīng)營(yíng)性質(zhì)經(jīng)營(yíng)品種標(biāo) 準(zhǔn) 要 求流動(dòng)資金（萬(wàn)元）月均銷售指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)（元/臺(tái)含返利）有效庫(kù)存數(shù)量（臺(tái)）售車場(chǎng)地條件銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率實(shí)銷量（臺(tái)）回款（萬(wàn)元）最低標(biāo)準(zhǔn)普通標(biāo)準(zhǔn)面積（m2）現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范月銷量人員配置專職機(jī)構(gòu)數(shù)量性質(zhì)單品種經(jīng)營(yíng)單四≥30≥5≥8300~500≥8與月均銷量持平≥120參照銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)5~1516~30≥31≥1≥2≥3兼職專職專職可不設(shè)立必須設(shè)立必須設(shè)立≥40%雙缸變拖≥30≥5≥151000~2000≥6≥120平板≥30≥5≥15300~1000≥6≥120輕型工程≥50≥5≥201000~2000≥6≥120中型工程≥80≥3≥302000~2500≥3≥90選擇VI標(biāo)準(zhǔn)多品種經(jīng)營(yíng)①不含中型車：?jiǎn)蝹€(gè)品種月均銷量不得低于3臺(tái)，庫(kù)存不得低于5臺(tái)二個(gè)品種≥50≥8≥25同上≥10與月均銷量持平≥200參照銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)8~1516~30≥31≥1≥2≥3兼職專職專職可不設(shè)立必須設(shè)立必須設(shè)立各品種≥30%三個(gè)品種≥80≥12≥40≥15≥300四個(gè)品種≥100≥18≥50≥20≥400②含中型車：中型車月均銷量不得低于2臺(tái)，庫(kù)存不得低于2臺(tái)；其他單個(gè)品種月均銷量不得低于4臺(tái)，庫(kù)存不得低于5臺(tái)二個(gè)品種≥100≥7≥38同上≥10與月均銷量持平≥240參照銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)7~1516~30≥31≥1≥2≥3兼職專職專職可不設(shè)立必須設(shè)立必須設(shè)立各品種≥30%三個(gè)品種≥130≥12≥50≥14≥320四個(gè)品種≥160≥17≥65≥18≥400全部≥200≥20≥80≥20≥440F、設(shè)有二級(jí)點(diǎn)的一級(jí)點(diǎn)應(yīng)達(dá)到以下指標(biāo)：月均總銷量及庫(kù)存數(shù)量≥一級(jí)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)+二級(jí)點(diǎn)最低標(biāo)準(zhǔn)二級(jí)點(diǎn)數(shù)量二、二級(jí)點(diǎn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：A、證明材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本B、硬件設(shè)施：固定售車場(chǎng)地、辦公場(chǎng)所、傳真C、場(chǎng) 地：自有（或簽定租賃期超過(guò)1年協(xié)議的）、平整、不積水、無(wú)泥土D、銷售指標(biāo)：經(jīng)營(yíng)性質(zhì)經(jīng)營(yíng)品種標(biāo) 準(zhǔn) 要 求流動(dòng)資金（萬(wàn)元）月均實(shí)銷量（臺(tái)）有效庫(kù)存數(shù)量（臺(tái)）售車場(chǎng)地條件銷售人員（由一級(jí)點(diǎn)負(fù)責(zé)協(xié)商配置）市場(chǎng)部占有率最低標(biāo)準(zhǔn)普通標(biāo)準(zhǔn)面積（m2）現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范數(shù)量（人：銷量）性質(zhì)月銷量人員單品種經(jīng)營(yíng)單四≥10≥3≥3與月均銷量持平≥50參照銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)3~1516~30≥31≥1≥2≥3兼職專職專職≥40%雙缸變拖≥15≥3≥3≥60平板≥15≥3≥3≥60輕型工程≥20≥3≥3≥60中型工程≥20≥1≥1≥30選擇VI標(biāo)準(zhǔn)多品種經(jīng)營(yíng)