移動通信公司x州分公司分銷管理辦法(已修改)
2025-07-29 19:13 本頁面
【正文】 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 1 of 18 20xx 年 5 月 移動通信公司鄭州分公司 分銷管理辦法 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 2 of 18 20xx 年 5 月 目 錄 前言 第一章 總則 第一條 概念定義 第二條 分銷管理機(jī)構(gòu) 第二章 分銷商資格申請 第一條 分銷商資格條件 第二條 分銷商資格申請 第三條 分銷商經(jīng)營規(guī)范 第三章 分銷網(wǎng)點(diǎn)的管理 第一條 分銷網(wǎng)點(diǎn)資格條件 第二條 分銷網(wǎng)點(diǎn)資格申請 第三條 分銷網(wǎng)點(diǎn)遷移 第四條 分銷網(wǎng)點(diǎn)終止、變更 第四章 分銷商的退出 第一條 分銷商退出原則 第二條 分銷商退出規(guī)程 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 3 of 18 20xx 年 5 月 附件 附件 1：分銷資格申請表 附件 2：分銷網(wǎng)點(diǎn)申請表 附件 3：分銷網(wǎng)點(diǎn)遷移申請表 附件 4：分銷網(wǎng)點(diǎn)變更分銷商申請表 附件 5：分銷商退出申請表 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 4 of 18 20xx 年 5 月 前 言 分銷合作體系作為河南移動鄭州分公司與社會專業(yè)力量合作的重要舉措，它可以最大限度地發(fā)揮各合作伙伴在市場活動中的潛能，使得他們能夠在統(tǒng)一規(guī)范的管理下展開公平有序的競爭 ,體現(xiàn)移動“精細(xì)管理”和渠道體系優(yōu)化規(guī)范的思路。 分銷合作體系采用兩級管理制，公司成立分銷管理委員會和分銷執(zhí)行工作組，具體負(fù)責(zé)分銷管理工作。 本管理辦法明確定義了分銷管理委員會和分銷執(zhí)行工作組的工作職責(zé)；分銷管理協(xié)商委員會的工作職責(zé)；分銷商及分銷網(wǎng)點(diǎn)的資格要求、申請、退出流程等內(nèi)容。 河南移動通信有限責(zé)任公司鄭州分公司 Page 5 of 18 20xx 年 5 月 第一章 總 則 第一條 概 念定義 1． 分銷定義 分銷 是一種渠道分層管理模式，它是指經(jīng)移動公司授予分銷權(quán)的分銷商，在移動公司的支持和管理下，在指定區(qū)域發(fā)展、管理分銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過這些分銷網(wǎng)點(diǎn)直接向移動用戶銷售卡號，以及經(jīng)營經(jīng)移動公司許可的其他移動產(chǎn)品。 2． 分銷商定義 分銷商是指在鄭州市工商行政管理局注冊并已在鄭州市稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記的、 經(jīng)河南移動鄭州分公司授權(quán)經(jīng)營移動公司通信產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的指定合作單位。 分銷商作為移動公司授權(quán)經(jīng)營移動產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的直接責(zé)任單位，負(fù)責(zé)對其下屬分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)與服務(wù)的管理和培訓(xùn)工作，并對移動公司分配的營銷、業(yè)務(wù)資 源在其授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行管理、調(diào)配。分銷商在合作期間需遵照分銷協(xié)議和相關(guān)管理辦法和業(yè)務(wù)規(guī)范的要求，接受移動公司及其分銷主管的業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)和考核，并承擔(dān)自身及下屬分銷網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營活動和分銷業(yè)務(wù)開展中的法律責(zé)任與義務(wù)。 3． 分銷網(wǎng)點(diǎn)定義 分銷網(wǎng)點(diǎn) 是指在鄭州市工商行政管理局注冊并已在鄭州市稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記的、經(jīng)分銷商推薦并經(jīng)過河南移動鄭州分公司確認(rèn)和簽訂移動通信產(chǎn)品銷售協(xié)議的合作單位。分銷網(wǎng)點(diǎn)作為分銷商所屬的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、服務(wù)提供和人員培訓(xùn)等工作中接受分銷商的管理和移動公司分銷主管的指導(dǎo)，并承擔(dān)自身在經(jīng)營活動中 的法律責(zé)任與義務(wù)。 4． 分銷主管的定義 分銷主管是河南移動鄭州分公司根據(jù)工作分配原則指定的渠道管理工作人員，他們將在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)支持配合指定分管的分銷商發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)，并協(xié)助分銷商對其銷售人員進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)管理以及對分銷網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)人員進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并根據(jù)分銷商及其分銷網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)營管理情況提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)考核、獎勵與處罰建議，并根據(jù)有關(guān)管理辦
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