房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2025-04-26 01:25本頁(yè)面
【正文】 日期：解說(shuō)房型培訓(xùn)資料一、 解說(shuō)房型在銷(xiāo)售工作中的重要性 使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項(xiàng)目相關(guān)房型的賣(mài)點(diǎn)； 引導(dǎo)潛在客戶的需性，推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品需求； 引導(dǎo)客戶的同時(shí)，驗(yàn)證置業(yè)顧問(wèn)分析及把握客戶的能力； 解說(shuō)房型同時(shí)，能及時(shí)去除潛在客戶對(duì)于產(chǎn)品的不同抗性。二、 解說(shuō)房型的步驟 補(bǔ)步確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品（住宅、商鋪）； 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重； 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型； 首先詳盡解說(shuō)房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)（框架或框剪）、入戶花園或入戶門(mén)的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái)），采光、南北陽(yáng)臺(tái)（及其計(jì)算方式）、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門(mén)等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢(shì)、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢(shì)解說(shuō)、餐廳與廚房的便利性、北陽(yáng)臺(tái)改建的建議、戶內(nèi)的動(dòng)靜分離（整體功能區(qū)域的布置）、戶內(nèi)的南北通風(fēng)（各房之間的門(mén)廳對(duì)稱(chēng)情況分析）、整套戶型的評(píng)價(jià)及與其他產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)價(jià)（實(shí)用性、景觀、功能布局等）； 解答客戶對(duì)于房型的看法及問(wèn)題，常見(jiàn)問(wèn)題：入戶門(mén)的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái)）、功能區(qū)域之間的過(guò)道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性（餐廳等）、功能區(qū)域面積過(guò)小（如次臥、廚房、衛(wèi)生間）、通風(fēng)問(wèn)題、噪音問(wèn)題、空氣污染、防水處理辦法等； 重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說(shuō)服； 說(shuō)服交談過(guò)程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性； 最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問(wèn)所推薦的房型。在解說(shuō)房型時(shí)為避免給客戶留下雜亂無(wú)章及啰嗦的感覺(jué)，應(yīng)有解說(shuō)順序方面的準(zhǔn)備，大體上首先介紹房屋內(nèi)固有功能區(qū)域的劃分，其次介紹各功能區(qū)域的賣(mài)點(diǎn)，再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性。 突出重點(diǎn)，略顯瑕疵，解決建議：（1）初步確認(rèn)客戶需求的面積房型后，在介紹過(guò)程中應(yīng)注意分析客戶對(duì)于戶型的主要興趣著重點(diǎn)，如房型的朝向、功能區(qū)布局、客廳大小、衛(wèi)生間明暗便利、入戶花園配套、采光、房型對(duì)稱(chēng)方面等等，將主要興趣著重點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)反復(fù)不停
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