工控產(chǎn)品銷售技巧及案例分析-展示頁
2025-04-26 00:53本頁面
【正文】 我們公司主營什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，讓客戶記住我們公司，記住你的名字，記住你的聯(lián)系方式?！鳖櫩蛽P長而去，收銀員目瞪口呆。顧客說：“小姐，剛才你算錯了50元 ——”收銀員滿臉不高興：“你剛才為什么不點清楚，銀貨兩清，概不負責。3． 不要打斷客戶的話，讓客戶說完。 如何拉近與客戶的關(guān)系？1． 聯(lián)系客戶是要自信，把客戶當作朋友，說話不要太生硬。3． 通過百度，谷歌搜索客戶公司名字。2． 你報了十幾次價格，而且還是我們的代理品牌，客戶都沒有找你訂貨的。3． 直接說找某某采購一下，猜中了就轉(zhuǎn)過去了，猜不中就說之前有跟這個采購聯(lián)系過好久沒聯(lián)系了是不是采購換人。” 如何找到采購負責人？1． 打電話說轉(zhuǎn)下采購，上次采購的發(fā)票是寄給誰收。3． 是否談話方式讓客戶很反感？ 聯(lián)系客戶最忌諱太客氣，我們聯(lián)系客戶時要有自信，要把客戶當成朋友，聯(lián)系時可以親切點，口語化，要拉近客戶關(guān)系。一個好的供應商對客戶來說也是衣食父母。 我們找到客戶名字后，到百度上搜索客戶公司名字，了解客戶都做些什么產(chǎn)品，有針對性的向客戶介紹我們公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，強調(diào)價格非常有竟爭優(yōu)勢。關(guān)于銷售技巧及案例分析一、 銷售技巧 聯(lián)系客戶被掛電話？1． 客戶是否找對，是否有我們銷售產(chǎn)品的需求？我們目標客戶有中間商，OEM客戶，盤柜廠。公司名字一般有：自動化，自控，電氣，成套電氣，工控，機電等等。真正有需求的客戶是不會隨便掛掉一個供應商的電話的。2． 是否有找到采購負責人？ 如果我們打電話接電話的不是采購負責人員，對方就很有可能非常反感，因為這事不關(guān)他的事情，對于他來說，你這個電話等于騷擾電話，所以要想辦法找到采購人員?！班?，張工在嗎？我盈泰公司小黃。2． 拖貨期了，找采購。 如何分辨那是有價值的客戶？1． 找到客戶采購人員，通過溝通也可以判斷客戶是否有真正需要我們公司的產(chǎn)品，有需要的客戶會非常感興趣。這個客戶你也可以打個問號了。找到客戶的網(wǎng)站，了解客戶
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