營(yíng)銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧-展示頁(yè)
2025-01-30 02:05本頁(yè)面
【正文】 ? 保險(xiǎn)期間 例 —— ? 誰(shuí)說(shuō)太保沒(méi)有 ‘ 5年一返 ’ 的險(xiǎn)種 ? ？ 長(zhǎng)壽養(yǎng)老分別到不同的年齡可以領(lǐng)取養(yǎng)老金 。 示例： 保險(xiǎn)公司是怎樣保證客戶的?金雪球?越滾越大的？ 10天猶豫期 60天寬限期 60天寬限期 墊繳期 2年復(fù)效期 ??服務(wù)?是個(gè)魔棒，能讓生硬的字眼變得充滿人情味兒 …… 產(chǎn)品呈現(xiàn)的 3方面基本技巧 圍繞產(chǎn)品五大要素和各個(gè)條文 挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 投保范圍 先看客戶情況 ， 再考慮怎樣投保 。 另外 ， 我們都是對(duì)自己和家人有責(zé)任感和愛(ài)心的人 ，保險(xiǎn)給這種責(zé)任感和愛(ài)心真正賦予了一種力量 …… ? 產(chǎn)品呈現(xiàn)含義 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ) 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧 產(chǎn)品呈現(xiàn)的 3方面基本技巧 站到客戶角度說(shuō)產(chǎn)品 —— 呈現(xiàn)前的黃金五問(wèn) ? 獲得這些保障對(duì)您（客戶）來(lái)說(shuō)意味著什么？ （例：?跳龍門(mén)?） ? 投入費(fèi)用和獲得保障相比怎么樣？ ? 產(chǎn)品的可信賴度怎么樣？（ —— 公司實(shí)力、個(gè)人品質(zhì)） ? 除了保險(xiǎn)責(zé)任欄里提到的，還有哪些相關(guān)的服務(wù)或權(quán)益您（客戶）應(yīng)該知道？（實(shí)例） ? 投保有什么便利嗎？（例子 +錦囊相關(guān)內(nèi)容） ?圍繞客戶服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品解析是做營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)要求。 打個(gè)比方 ， 如果說(shuō)證券投資是用 1萬(wàn)塊賺 1百塊的話 ，那么保險(xiǎn)就是用 1百塊確保 1萬(wàn)塊不損失 。 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)： 要能專(zhuān)業(yè)地說(shuō)明產(chǎn)品 保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論說(shuō)明示例 —— 用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話 （笑話：服務(wù)員數(shù)人數(shù)） ?客戶需要我們的專(zhuān)業(yè)化表現(xiàn)（實(shí)例? 70%做不到?）。 ? 具體工作表現(xiàn)有兩個(gè)層面： 直接的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的說(shuō)明，是最基礎(chǔ)層面，需要專(zhuān)業(yè)基本功的扎實(shí)； 高技巧的產(chǎn)品 ?買(mǎi)點(diǎn)? 呈現(xiàn)，是技巧和包裝的層面，核心是圍繞個(gè)性化的客戶服務(wù)。壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧 產(chǎn)品呈現(xiàn)基本技巧 成功銷(xiāo)售九大法寶 產(chǎn)品呈現(xiàn)含義 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ) 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧 ? 產(chǎn)品呈現(xiàn)是銷(xiāo)售人員向客戶展示產(chǎn)品的過(guò)程； ? 是產(chǎn)品從公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)經(jīng)過(guò)一系列環(huán)節(jié)和流程后到達(dá)客戶的最終端環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品呈現(xiàn)的含義是什么？ 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品呈現(xiàn) 公司 客戶 ? 意義：就象踢足球時(shí)的?臨門(mén)一腳?，意義重大。 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)與技巧的關(guān)系 專(zhuān)業(yè) 基礎(chǔ) 技 巧 產(chǎn)品呈現(xiàn)含義 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ) 產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)： 要能專(zhuān)業(yè)地說(shuō)明產(chǎn)品 ? 險(xiǎn)種要素 —— 投保范圍、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)金額 ? 外延要點(diǎn) —— 保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論（下頁(yè)） 、 產(chǎn)品描述（前例） 、合同構(gòu)成、責(zé)任免除、如實(shí)告知、受益人、保險(xiǎn)事故、保險(xiǎn)金、合同變更、退保等。 工資 獎(jiǎng)金 生意 基金 保險(xiǎn) 產(chǎn)品呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)： 要能專(zhuān)業(yè)地說(shuō)明產(chǎn)品 回歸風(fēng)險(xiǎn)保障 —— 買(mǎi)保險(xiǎn)對(duì)家庭理財(cái)來(lái)講，最重要的作用是什么？ ? 如果家庭理財(cái)可以用 ? 開(kāi)源節(jié)流 ? 這四個(gè)字簡(jiǎn)單概括的話 ， 那么保險(xiǎn)最重要的作用應(yīng)該是節(jié)流 。 雖然有時(shí)可能會(huì)帶有一些 ? 開(kāi)源 ? 的性質(zhì) ， 但千萬(wàn)要分清主次 。 ?要站在客戶立場(chǎng)講話，而又不失誠(chéng)信。 如長(zhǎng)健 B+長(zhǎng)泰 C組合出一個(gè)投保范圍為母子或父子的保險(xiǎn)方案 。同時(shí)投保多款長(zhǎng)壽養(yǎng)老 ， 可以到一定時(shí)候每 5年領(lǐng)取一次養(yǎng)老金的效果 。 ? 如果您的保費(fèi)多到一定程度 ， 還能享受特別服務(wù) —— 急難救助 。 例： ? 太保的產(chǎn)品就是好啊 ！ …… ? 特殊條款： ? 太保的條款完全是人性化設(shè)計(jì)的 ，比如合同轉(zhuǎn)換 …… ， 相當(dāng)于保險(xiǎn)責(zé)任的科學(xué)延伸 ， 給被保險(xiǎn)人和收益人更長(zhǎng)久 、 溫馨的保障 ? …… ?心里總裝著客戶，要什么有什么； ?心里只裝著產(chǎn)品，要什么沒(méi)什么 …… 產(chǎn)品呈現(xiàn)的 3方面基本技巧 新舊銷(xiāo)售模式比較 原始銷(xiāo)售模式 使用風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng) 憑經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)客戶需求 科學(xué)分析客戶需求 憑感覺(jué)設(shè)計(jì)投保險(xiǎn)種 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)投保險(xiǎn)種 客戶感受不踏
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