【正文】 發(fā)展成揚(yáng)州重要城市次商圈，定位將該區(qū)域發(fā)展成為城市擴(kuò)張后的新城區(qū)重心。 老 城 區(qū)：揚(yáng)州老城區(qū)目前在極小的中心區(qū)域內(nèi)集中了十多萬人口，政府主要以經(jīng)營歷史人文古城為宗旨，促進(jìn)人口西遷，并以該區(qū)兩千年古城文化為背景開發(fā)揚(yáng)州旅游資源。以史可法路為軸線，發(fā)展為城北生活區(qū)，主要針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí)。以江陽路為軸線，發(fā)展為城市商業(yè)休閑服務(wù)區(qū)。西城區(qū)發(fā)展為城市居住商業(yè)功能的核心區(qū)。城市東部發(fā)展將江都納入城市增強(qiáng)揚(yáng)州的綜合實(shí)力。 以西南向作為城市發(fā)展主力路線：西南往儀征、南京可至揚(yáng)州，借助儀征的化工行業(yè)資源，南京的城市資源與旅游資源，南向往鎮(zhèn)江，潤揚(yáng)大橋的興建與瓜洲工業(yè)園的發(fā)展將使揚(yáng)州更具城市實(shí)力與協(xié)作效應(yīng)。具體闡述如下： 城市擴(kuò)容：揚(yáng)州目前人口約107萬，其中市區(qū)60萬、邗江區(qū)含鄉(xiāng)鎮(zhèn)50萬、開發(fā)區(qū)部分20萬，未來揚(yáng)州將擴(kuò)容為180200萬的中型城市。以揚(yáng)州城市發(fā)展主力借助南京與鎮(zhèn)江資源來判斷，城市發(fā)展大體上可描述為“西進(jìn)東移、東城西市”。揚(yáng)州作為江蘇中心城市之一，其城市地位將進(jìn)一步提升，同時(shí)從周邊城市獲得更多的資源注入，正是由揚(yáng)州所處的城市關(guān)系與發(fā)展走向，我們可以大體判斷出其發(fā)展趨勢。本案在區(qū)內(nèi)并不具有相對(duì)地位優(yōu)勢，如果不能有效區(qū)隔市場，并塑造個(gè)性性格獨(dú)樹一幟，易被拖入持久消化競爭。所以，策劃營造一個(gè)品牌，更是塑造適合客戶品味需求的活生生、性格鮮明的“知已”。contents前 言第一章 城市開發(fā)走勢與市場形勢分析揚(yáng)州現(xiàn)有市場形勢分析第二章 項(xiàng)目市場定位與競爭策略酒店式小套房的真義一、 本案酒店式小套房定位的可行性二、 就市場需求與接受程度而言的可操作性：第三章 購房者及使用者描述購買者類型/使用者類型：第四章 項(xiàng)目弱勢與應(yīng)對(duì)操作策略一、 項(xiàng)目價(jià)值攻防體系營造二、 項(xiàng)目弱勢的應(yīng)對(duì)策略三、 項(xiàng)目主輔牌設(shè)計(jì)第五章 產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略建筑表現(xiàn)/室內(nèi)格局及裝潢/酒店式物業(yè)服務(wù)/休閑配套/國際衛(wèi)視第六章 營銷策略分解案名/項(xiàng)目性格/形象包裝/策略執(zhí)行/推廣力之配合/廣告印象前 言房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃是從市場調(diào)研出發(fā)，經(jīng)歷市場定位（產(chǎn)品需求與功能辦定）——產(chǎn)品定位（產(chǎn)品性格魅力設(shè)計(jì)）——客戶心智定位（產(chǎn)品優(yōu)勢與核心價(jià)值體系有效傳達(dá)）的一系列定位過程。其精髓在于體悟項(xiàng)目環(huán)境（立地）的性格，找尋項(xiàng)目所適應(yīng)的消費(fèi)族群，再以功能滿足為核心，經(jīng)過空間形式的完美設(shè)計(jì)、性格形象包裝與魅力化表現(xiàn)等過程為項(xiàng)目塑造個(gè)性化的性格，通過畫龍點(diǎn)睛的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，令音形義韻、舉手投足皆強(qiáng)化其性格特征，增進(jìn)相應(yīng)客戶的認(rèn)同。東方銀座立位的江陽中路，是一個(gè)性格混雜的區(qū)域，周邊大量多層和小高層住宅小區(qū)即將全面啟動(dòng)，競爭日顯白熱化。尤其在目前揚(yáng)州小高層住宅的銷售在競爭中日顯疲態(tài)，而許多開發(fā)商明顯落入“高層=高檔”誤區(qū)情況下，東方銀座該以何種角色形象降生呢？我們選擇了非常規(guī)自住市場的運(yùn)作方式，不再將目光集中在本區(qū)域既有的客源與居住需求，鎖定小投資需求及特殊的居住需求，將項(xiàng)目定義為東 方 銀 座希爾頓級(jí)私家飯店金套房第一章 城市開發(fā)走勢與市場形勢分析縱論：揚(yáng)州城市發(fā)展與房地產(chǎn)開發(fā)趨勢隨著江蘇經(jīng)濟(jì)圈與南京的小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略架構(gòu)的確立，與城市交通管網(wǎng)的健全。并將其作為我們策劃運(yùn)作揚(yáng)州房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃基礎(chǔ)。以城市西南區(qū)作為城市重心，實(shí)現(xiàn)城市人口擴(kuò)容，并形成城市中心生活區(qū)、開發(fā)區(qū)、商業(yè)服務(wù)休閑區(qū)與城市生態(tài)景觀區(qū)等城市功能區(qū)。這部分人口的就業(yè)與居住就成為揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)的指向。 西進(jìn)東移：發(fā)展城市西部借助南京經(jīng)濟(jì)圈的能量形成揚(yáng)州重心區(qū)域。 東城西市：東城區(qū)以古運(yùn)河為縱軸，發(fā)展體現(xiàn)歷史人文與生態(tài)的人文景觀區(qū)。 功能分區(qū)：以文昌西路為軸線，發(fā)展為生活層次較高的西城中心生活區(qū)。以揚(yáng)子江路為軸線，作為城市發(fā)展中期的集中辦公區(qū)。以古運(yùn)河為中軸，發(fā)展為城市人文生態(tài)景觀區(qū)。城市發(fā)展的走向與脈絡(luò)為項(xiàng)目開發(fā)提供了平臺(tái)與基調(diào)，而項(xiàng)目策劃的精髓則在于能充分整合其區(qū)域資源并凸顯差異化優(yōu)勢。但是，從目前的整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；商業(yè)及寫字樓辦公的發(fā)展還處于初級(jí)階段（揚(yáng)州市內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的基礎(chǔ)工業(yè)，近幾年并沒有形成發(fā)展高峰）。新一輪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本區(qū)呈現(xiàn)以下特征： 在人們心目中形成了較突出的區(qū)位概念。 商業(yè)——形式較單調(diào)，形成專業(yè)市場，便民商業(yè)薄弱。 交通便捷：區(qū)域交通相當(dāng)便捷，江陽路作為省級(jí)主干道，體現(xiàn)出揚(yáng)城交通大動(dòng)脈的核心作用。因此該區(qū)域人群紛雜，格調(diào)不一，熱鬧但不繁華。該區(qū)域成為一個(gè)較興旺的租房市場。 揚(yáng)州第一個(gè)酒店式公寓項(xiàng)目——匯展閣的推出，引起消費(fèi)者的關(guān)注?？傮w來說，揚(yáng)州目前市場上并沒有真正意義上的“酒店式公寓”，現(xiàn)有項(xiàng)目大多是在傳統(tǒng)的運(yùn)作方式上，針對(duì)常規(guī)自住型客戶競爭市場。第二章 項(xiàng)目市場定位與競爭策略本項(xiàng)目位于江陽路南側(cè)，文匯南路以南，但不臨文匯南路，而座落于沿街汽配店之間，其開發(fā)趨勢是確實(shí)存在的有以下幾點(diǎn)： 雖然揚(yáng)州西南區(qū)域是城市重心區(qū)，但目前江陽路此路段除了裝飾商圈與酒店突出外，住宅開發(fā)項(xiàng)目少，不屬于前述四大住宅開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，市場熱度較低。 目前開發(fā)區(qū)街闊人稀，人氣尚弱，集客力較差。為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的超常規(guī)銷售與資金快速回籠，我們將項(xiàng)目偏離傳統(tǒng)住宅市場，定位于兼具投資與實(shí)用性的低總價(jià)小面積異型物業(yè)酒店式公寓，以讓項(xiàng)目跳出競爭，具備充分的唯一性、排它性及權(quán)威性。我司核心層曾負(fù)責(zé)全案操作了福建兩個(gè)最成功的酒店式小套房項(xiàng)目：廈門的中環(huán)貴賓樓與泉州的世紀(jì)外灘，前者是福建省第一個(gè)純酒店式小套房案例。從實(shí)際使用來看，這一市場的租房客戶確實(shí)主要以服務(wù)服務(wù)業(yè)及私人包養(yǎng)的小姐居多，因此酒店式套房的租金價(jià)位較普通住宅為高，而其私密、方便與