【正文】 意見。肖經(jīng)理認(rèn)真地聽完后說：“‘垃圾時段’的開發(fā)是一個絕妙的創(chuàng)意，你看，怎樣利用‘垃圾時段’或其他形式把銷售抬上去，現(xiàn)在的問題是銷售額連預(yù)計的一半都沒有達(dá)到，咱們怎么辦？”多聽對方的意見有助于發(fā)現(xiàn)對方不愿意表露的、或者沒有意識到的關(guān)鍵問題?！薄坝袥]有什么問題？”肖經(jīng)理想知道究竟，“沒什么……”小郭欲言又止，肖經(jīng)理鼓勵道：“有什么困難就講出來，千萬別放在心里面?！薄罢娴膯?？”肖經(jīng)理繼續(xù)問，“怎么近來總遲到？上個月的銷售額也完成的不好啊。對方說話的過程中，你不時地點點頭，表示你非常注意談話者的講話內(nèi)容，使說話者受到鼓舞，覺得自己的話有價值，也就會更為充分、完整地表達(dá)他的想法，這不正是溝通所需要的嗎？傾聽的好處【名言】首先細(xì)心傾聽他人的意見。我們在溝通中，花費(fèi)在傾聽上的時間，要超出其他的溝通行為。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，溝通中的行為比例最大的是傾聽，而不是交談或說話?！颈局v重點】傾聽的重要性傾聽的好處傾聽的障礙傾聽的技巧在選擇溝通對象和溝通渠道時，要根據(jù)實際情況，避免發(fā)生混淆。正確的溝通對象是：當(dāng)事人或指揮鏈的上、下級?！颈局v總結(jié)】溝通對象和溝通渠道的選擇是進(jìn)行有效溝通的前提。所以在這一點上，應(yīng)該謹(jǐn)慎，要克服選擇溝通對象和溝通渠道的隨意態(tài)度，最重要的是杜絕私下說三道四。要牢記你是處于一個組織的環(huán)境中，不是自然人，一言一行都對組織內(nèi)的其他人產(chǎn)生影響。在會議上溝通的事情應(yīng)該具有普遍性，以上述所講的人力資源部與銷售部的矛盾為例，人力資源部一直不能為銷售部招收合適的人才，如果其它部門也存在類似的情況，市場部、財務(wù)部等各個部門也持有相同的看法，認(rèn)為人力資源部的工作沒有到位，那么原因何在呢？通過會議討論，或許就能分析出真正的原因，也許是公司的薪酬待遇太低，也許是各個部門對人才的要求太高，也許是招聘方式不當(dāng)。會議溝通的內(nèi)容有兩種，一種是具體的事情，第二種是某個具體的人。在進(jìn)行一對一溝通時，必須按照選擇當(dāng)事人和指揮鏈的上、下級作為溝通對象的原則來處理問題。效率太低了！【事例】公司近期要改變報銷辦法，這是一件涉及全公司的事情。銷售部認(rèn)為，人力資源部工作不力，沒有招收到合適的銷售人才；而人力資源部則認(rèn)為，銷售部對于人才的要求太高，或者面試的方法不當(dāng)。1. 應(yīng)當(dāng)一對一進(jìn)行溝通的選擇了會議溝通溝通渠道的類型溝通渠道也就是溝通的方式，常見的有兩種：一對一會議溝通一對一溝通是雙方直接進(jìn)行溝通，會議溝通是在一個組織內(nèi)部進(jìn)行、多方參與的溝通。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________例如，下屬甲的事情卻與下屬乙溝通。于是中午休息時，他對部門的另一位下屬小張抱怨道：“最近這個小王可成了問題了，是不是這樣?。俊焙芸?，小張把這件事傳給了小王，其他同事也知道了。3. 應(yīng)當(dāng)與下屬溝通的，卻與上司或其他人員進(jìn)行溝通從此，和銷售部有了芥蒂?！崩峡偘堰@件事記在了心上，在一次部門經(jīng)理會議上點名批評了人力資源部?！臼吕夸N售部的肖經(jīng)理對新近人力資源部招收的一批銷售代表感到很不滿意。吃午飯時，他和系統(tǒng)集成部的習(xí)經(jīng)理談起了此事：“公司太不負(fù)責(zé)了，這讓我怎么和新員工交代？”【事例】人力資源部的任經(jīng)理對上面交待的工作感到非常為難：剛剛經(jīng)過層層篩選招進(jìn)來的網(wǎng)絡(luò)部門的員工，卻因為公司經(jīng)營政策調(diào)整要被辭退。溝通對象錯位這種按照指揮鏈的上、下級的關(guān)系進(jìn)行溝通的方式是應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)的正確方式。2. 指揮鏈上的上、下級員工之間發(fā)生沖突，除了相互之間進(jìn)行直接溝通以外，還可以請上司幫助解決。你應(yīng)該做的是與這個下屬直接溝通。如果和下屬之間發(fā)生矛盾，應(yīng)該與下屬通過溝通來解決問題。實際上，有的人不是先與當(dāng)事人溝通，而是先與其它部門的人談，這種情況就是選擇溝通對象不當(dāng)。假如銷售部和市場部之間發(fā)生的沖突，就應(yīng)該由兩個部門的經(jīng)理直接進(jìn)行溝通。如下圖所示，溝通的對象是多種的：圖91 溝通對象對于職業(yè)經(jīng)理，正確的溝通對象只有兩種：溝通對象第9講 溝通的對象和渠道本講最后講到組織溝通和人際溝通兩個概念?！颈局v總結(jié)】本講主要分析溝通不暢的原因?！咀詸z】分析你在工作中最容易遇到的溝通障礙，并分析溝通不順暢的原因。溝通障礙雖然很多來自于別人，來自于組織，以及其他一些客觀原因，但是作為職業(yè)經(jīng)理，一定要善于發(fā)現(xiàn)自己存在的問題。溝通不能順利進(jìn)行，有些職業(yè)經(jīng)理可能推卸責(zé)任，歸罪于外。（2）歸罪于外前面講過，如果一個組織有很好的制度和文化，所有成員都能夠進(jìn)行順暢的溝通。2. 人際溝通的常見誤區(qū)以自然人狀態(tài)進(jìn)入企業(yè)，一般容易發(fā)生兩個方面的問題：（1）把自然人狀態(tài)采用的溝通方式和方法帶進(jìn)組織之中例如，你的下屬可能會不顧場合、聲淚俱下地向你傾訴委屈，而這時你的客戶可能就坐在對面。與上司、同事、下屬、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、家人、朋友等的溝通，都是人際溝通。組織溝通多數(shù)通過一定的制度形式加以規(guī)定。有的公司報告制度較為完善，通過這種書面的形式，也可以實現(xiàn)有效的溝通。一個企業(yè)如果制度完善，有健康的企業(yè)文化，它的組織溝通就會運(yùn)行順暢。1. 組織溝通和人際溝通職場中的人經(jīng)常遇到兩類溝通：一是組織溝通，一是人際溝通。關(guān)于溝通技巧，主要從下面一些角度去認(rèn)識：◆你會正確表達(dá)想法嗎？◆你能夠按對方希望的時間和方式表達(dá)想法嗎？◆你能夠與不同職位、不同性格的人進(jìn)行溝通嗎？◆如果已經(jīng)造成誤解，你能夠消除嗎？如果沒有反饋，對方以為他已經(jīng)向你表達(dá)了意思，而你以為你所理解的就是他所要表達(dá)的，造成誤解。5. 缺乏反饋溝通的參與者必須要反饋信息，才能使對方明白你是否理解他的意思。而人一般都習(xí)慣于表達(dá)自己的觀點，很少用心聽別人的。2. 自以為是人們都習(xí)慣于堅持自己的想法，而不愿接受別人的觀點。另外，上司和下屬所掌握的信息是不對等的，這也使溝通的雙方發(fā)生障礙。溝通雙方身份平等，則溝通障礙最小，因為雙方的心態(tài)都很自然。溝通障礙管理技能之三 有效溝通第8講 為什么溝而不通【本講重點】溝通障礙組織溝通與人際溝通1. 高高在上這類障礙是由身份、地位不平等造成的。例如，與上司交流時，下屬往往會產(chǎn)生一種敬畏感，這就是一種心理障礙。這種自以為是的傾向是構(gòu)成溝通的障礙因素之一。3. 偏見溝通中的雙方有一方對另一方存在偏見，或相互有成見，這會影響溝通的順暢。4. 不善于傾聽溝通的一個重要環(huán)節(jié)是傾聽，溝通不可能是一個人的事情，當(dāng)有一方在表達(dá)時，另一方必須專注傾聽才能達(dá)到溝通的效果。反饋包含了這樣的信息：有沒有傾聽，有沒有聽懂，有沒有全懂，有沒有準(zhǔn)確理解。為了消除誤解，溝通雙方必須要有反饋。6. 缺乏技巧技巧是指有效溝通的方式，目的是消除因方法不當(dāng)引起的溝通障礙。組織溝通與人際溝通所謂組織溝通指企業(yè)按照組織程序進(jìn)行的溝通。例如，有些企業(yè)有很好的會議制度，通過會議進(jìn)行有效的溝通。再如，一些公司有內(nèi)部意見的溝通機(jī)制，像設(shè)置內(nèi)部意見箱，或者舉行不定期的員工座談會等。人際溝通概念比組織溝通更為寬泛，人際溝通既發(fā)生在組織內(nèi)部，也發(fā)生在組織外部。又如，私下議論公司的規(guī)章制度、部門的愛莫能助人和事等等，這些行為都不應(yīng)該發(fā)生在組織內(nèi)。但是現(xiàn)實中，企業(yè)大多都存在許多溝通的障礙。他們會找出各種理由來搪塞。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________溝通不暢的常見障礙是：身份、地位不平等產(chǎn)生的距離感影響溝通順利進(jìn)行；自以為是和偏見是溝通不暢的兩種原因；傾聽和反饋是溝通中最重要的兩個環(huán)節(jié)，不善于傾聽、缺乏反饋使溝通無法進(jìn)行；溝通需要講究技巧，缺乏技巧使溝通不能順利進(jìn)行。明確這兩種溝通的范圍十分重要，避免把人際溝通的態(tài)度帶進(jìn)組織溝通中?！拘牡皿w會】______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【本講重點】溝通對象溝通渠道選擇溝通對象與溝通渠道的要領(lǐng)溝通對象的選擇良好溝通的第一步就是選擇正確的溝通對象。1. 當(dāng)事人企業(yè)成員、部門之間總會發(fā)生一些沖突和矛盾，處理這類問題的基本原則是與當(dāng)事人溝通。假設(shè)銷售部與市場部出現(xiàn)矛盾，按照以上所講的“與當(dāng)事人溝通”的原則，應(yīng)該由肖經(jīng)理與史經(jīng)理直接溝通。上下級之間的溝通也往往有類似的情況。假如你認(rèn)為某個下屬工作不力，不要對其它下屬說，更切忌把他作為反面的榜樣。同樣，部門之間的障礙，雙方之間既可以直接溝通，也可以找上一級管理者幫助處理。1. 應(yīng)當(dāng)與上司溝通的，卻與同級或下屬進(jìn)行溝通他感到很不好受。2. 應(yīng)當(dāng)與同級溝通的，卻與上司或下屬進(jìn)行溝通在一次同老總的談話中談到了此事：“不知道現(xiàn)在人力資源部的人都在忙什么，最近給我們招來的人根本就不合適。人力資源部任經(jīng)理感到非常氣憤，認(rèn)為銷售部覺得招的人不合適可以給我說嘛，到老總那里告什么狀。【事例】銷售部經(jīng)理發(fā)現(xiàn)最近部門的小王工作不積極，常常請假，他想先向其他同事了解一下。弄得大家都挺別扭。【自檢】你在日常的工作中，是否發(fā)生過溝通對象選擇不當(dāng)?shù)那闆r。請分析并提出正確的處理方式。溝通渠道在實際工作中，常常發(fā)生溝通渠道相混淆的現(xiàn)象。溝通渠道錯位