【正文】 原材料供應或向產(chǎn)品下游延伸的不確定性帶來的風險，或采用企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略。而加工的材料多少、價值高低以及占用期限短等，都會使存貨有不同的占用水平而引起流動資產(chǎn)比重的上升或下降。產(chǎn)業(yè)性質(zhì)不同的產(chǎn)業(yè)，由于其生產(chǎn)加工性質(zhì)不同，固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的比例就不同。經(jīng)營規(guī)模隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的增大，其企業(yè)自身的經(jīng)營實力及企業(yè)信譽也在增大，相應其籌資能力也就增強，企業(yè)可適當?shù)販p少流動資產(chǎn)方面的資金投放，增加固定資產(chǎn)方面資金的投放，增加企業(yè)的生產(chǎn)和盈利能力。郵資組合涉及到企業(yè)資金運用方向戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)合理與否，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的循環(huán)和經(jīng)濟效益，都有重大影響。隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略家的工作愈趨復雜，沒有強壯的身體，顯然難以勝任工作。企業(yè)戰(zhàn)略家必須具有健全的神經(jīng)、樂觀的性格和飽滿的精神。（3）技能素質(zhì)：技能素質(zhì)是指掌握和運用企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)的能力。試述企業(yè)戰(zhàn)略家應具備的素質(zhì)？答：（1）思想素質(zhì)：企業(yè)戰(zhàn)略家首先應是思想家，要能夠經(jīng)過思想活動，對客觀現(xiàn)實有獨到的見解，對某個問題、事件或需協(xié)調(diào)的系統(tǒng)分解成若干部分或子系統(tǒng)，找出它們各組要素的內(nèi)在特征和聯(lián)系，通過優(yōu)化組合，以適應外部環(huán)境的變化，即通常所說的戰(zhàn)略思維理念，這是企業(yè)戰(zhàn)略家應具備的首要素質(zhì)。將研究開發(fā)精力放在企業(yè)力量單薄的產(chǎn)品上，而不是放在企業(yè)有實力的產(chǎn)品上。（5）孤注一擲 當企業(yè)在某一戰(zhàn)略上投入大量資金之后，企業(yè)高層管理者往往難以接受戰(zhàn)略不成功的現(xiàn)實，總 希望奇跡出現(xiàn)。（3）針鋒相對“這種做法是指企業(yè)為期不了增加市場份額，而置可能引發(fā)的價格大戰(zhàn)于不顧，針鋒相對地與另一家企業(yè)展開白熱化的市場爭奪戰(zhàn)。一旦確認方案的正確性，就會增加支持變革的力量，從而鼓勵參與者接受和正確執(zhí)行變革試述戰(zhàn)略選擇中常見的幾種誤區(qū)？答：經(jīng)驗表明，以下是一些企業(yè)非常容易犯的戰(zhàn)略錯誤，必須注意加以避免（1）盲目跟隨 這是指企業(yè)沒有仔細地分析企業(yè)特有的內(nèi)外部環(huán)境條件和自身的資源情況，而是盲目地追隨市場領(lǐng)導者或目前流行的戰(zhàn)略態(tài)勢，從而造成失誤。如果有些方案無法進行小規(guī)模試點，可進一步論其可靠性。（5）實驗和探索階段。（4）干預的承諾階段。他的作用就是要向現(xiàn)實挑戰(zhàn)（3）調(diào)查分析階段。局外人可以是一個新任命的管理人員。（2）于預和重定方針階段。（1）壓力和覺醒階段。（5）降低風險 現(xiàn)代市場競爭千變?nèi)f化、瞬息萬變，因此，企業(yè)經(jīng)營存在著巨大風險，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式則可以分擔風險、降低風險。僅靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口方式占國際市場存在著很大的局限，現(xiàn)在許多企業(yè)都試圖在國外生產(chǎn)、國外銷售，但這一方式也存在著很大問題。而技術(shù)創(chuàng)新則需要企業(yè)有很強的能力和充分的信息，但單個企業(yè)往往“力不從心”，這就要求具備各種專長的企業(yè)之間相互配合、共同發(fā)展、而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好能夠滿足這一要求。（2）擴大市場份額 有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進入新的地區(qū)市場，加強產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。 有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟效益通過技術(shù)革新的技術(shù)改造，企業(yè)可以不斷改進產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)工藝、包裝等，節(jié)省不必要的人工，材料浪費，降低成本，增加利潤。 有利于保持企業(yè)競爭優(yōu)勢 科技不斷創(chuàng)新發(fā)明，生產(chǎn)制造方法不斷改進，導致市場競爭加劇。研究與開發(fā)是企業(yè)科技進步的原動力，強化研究開發(fā)工作，對促進企業(yè)科技進步，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強市場競爭能力，提高經(jīng)濟效益都有重要的推動作用；有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代 由于經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人民生活水平提高，消費時尚和愛好發(fā)生根本變化，顧客對產(chǎn)品的需求朝著求新、求美、求個性、求價值的方向發(fā)展。（五）跨國聯(lián)合 在有些全球性產(chǎn)業(yè)中，因為缺乏全球性競爭壁壘，所以難以尋求受保護的局部市場或?qū)嵤﹪倚约蹜?zhàn)略；而另一些產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略對全球性競爭者是有防御效果的。企業(yè)依靠這些限制，采用這一戰(zhàn)略有效地存在這些限制的特定市場上經(jīng)營。集聚戰(zhàn)略這一變形的目標是以差異化或低成本服務于國家性市場的特殊需要，也可能服務于全球性競爭的經(jīng)濟壁壘所限定的細分市場。這種戰(zhàn)略將實現(xiàn)低成本或細分市場中的差異化。（二）全球集聚 這一戰(zhàn)略是指企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中在全球基礎(chǔ)上競爭，但目標是一個獨特的細分市場。（一）寬系列的全球競爭 這一戰(zhàn)略的目標是憑借全球性實現(xiàn)差異化或低成本地位，就產(chǎn)業(yè)全部產(chǎn)品展開競爭，實施這一戰(zhàn)略需要有大量的資源以及貫徹。戰(zhàn)略集團圖作為一種分析工具，既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同單個企業(yè)的個別分析法，而是介于兩者之間。但我們認為該模型忽略了政府、債權(quán)人、工會以及其他群體對企業(yè)經(jīng)營活動的影響，所以把“其他利益相關(guān)者”這一力量加入該模型，把該模型發(fā)展為“六種力量模型”；分析后者常用工具是戰(zhàn)略集團分析。試述六種力量模型與五種力量模型有什么區(qū)別和聯(lián)系？答：一是產(chǎn)業(yè)中競爭的性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)中所具有的潛在利潤；二是該產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間在經(jīng)營上的差異與它們戰(zhàn)略地位的關(guān)系。（3）加強溝通 戰(zhàn)略聯(lián)盟各方面由于相對獨立，因此彼此之間組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風格有著很大不同，尤其是跨國界的戰(zhàn)略聯(lián)盟在這一方面表現(xiàn)的更加突出。另外，合作各方核心能力是否能夠互補也很重要，因為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心思想就是通過聯(lián)盟這一方式發(fā)揮核心互補效應，因此合作之前必須很好地進行權(quán)衡。（三）戰(zhàn)略實施是慣徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的各項活動的總稱，也是戰(zhàn)略管理過程的一個重要部分。（二）戰(zhàn)略分析為戰(zhàn)略制定提供了堅實的基礎(chǔ)。（一）戰(zhàn)略分析是指對影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進行分析，這是戰(zhàn)略管理的第一步。2如何選擇成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略？答：（1）三種產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略的選擇（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略（3）研究開發(fā)戰(zhàn)略（4）市場滲透戰(zhàn)略（5）國際市場開發(fā)戰(zhàn)略（6）退出或多元化戰(zhàn)略（7）低成本擴張戰(zhàn)略論述題1試述企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程？答：戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施三個環(huán)節(jié)。核心能力應使競爭者難以模仿。核心能力應該對最終產(chǎn)品所體現(xiàn)的消費者福利有顯著的貢獻。核心能力為通往多種市場提供潛在通道。 主要有：政治因素，社會因素，經(jīng)濟因素，技術(shù)因素。2什么是PEST模型？它主要包括哪些要素？答：企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括政治法律、經(jīng)濟、技術(shù)以及社會文化等宏觀因素，其分析的意義在于評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響?？梢员苊飧偁?，防止兩敗俱傷。2緊縮型戰(zhàn)略有什么利弊？答：衰退或經(jīng)營不善的情況下實行緊縮型戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營病瘤，提高效率，降低費用，增加收益、改善財務狀況，使企業(yè)及時渡過難關(guān)。采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略、使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢、實力、在不斷適應市場需要的同時，使自身取得拳的發(fā)展機會。 緊縮型戰(zhàn)略也會產(chǎn)生一些副作用， 主要表現(xiàn)為：采用緊縮小經(jīng)營的措施，往往削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷于消極的經(jīng)營狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。這里首先應強調(diào)的是，企業(yè)宏觀環(huán)境雖然比較“大”，但對企業(yè)戰(zhàn)略的影響卻是“實實在在”的，所以，為了更好地從總體上把握宏觀環(huán)境分析的概貌，一個常用的工具就是PEST分析模型。2如何確認核心能力？答：可以從以下三方面來確認（1）市場和事業(yè)的開拓能力。對消費者福利貢獻的能力。阻擋競爭者模仿的能力。 2簡述戰(zhàn)略目標的制定原則？答：（1）關(guān)鍵性原則；（2）平衡性原則；（3）權(quán)變性原則。一戰(zhàn)略管理過程的三個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系、循環(huán)反復、不斷完善的一個過程。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析、內(nèi)容環(huán)境分析和戰(zhàn)略目標的設(shè)定三個方面。戰(zhàn)略制定主要包括四部分內(nèi)容：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略方案的評價與選擇。2述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應注意的問題？答：（1）慎重選擇合作伙伴 在組建聯(lián)盟時必須選擇真正有合作誠意的伙伴。（2）建立合理的組織關(guān)系 在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)置之初應該針對合作的具體情況，確定合理的組織關(guān)系，對合作各方的責、權(quán)、利進行明確的界定，防止由于組織不合理影響其正常動作。這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對于聯(lián)盟的成敗有著重要影響，很多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此，各方應有意識地加強溝通。分析前者的常用工具是波特教授提出“五種力量模型”，即潛在競爭對手、現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭、替代品的威脅、供方的討價還價能力和買方的討價還價能力。戰(zhàn)略集團是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的公司群體。試述如何選擇全球性產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略？答：全球性產(chǎn)業(yè)中有許多戰(zhàn)略選擇，一個企業(yè)必須做出的最基本選擇是決定進行全球性競爭還是尋求一個局部市場，在那里它能實施防御戰(zhàn)略，從而在一個或幾個國家性市場中開展競爭。為了使優(yōu)勢最大化，企業(yè)與各國政府間關(guān)系的重點是減少全球性競爭的障礙。所選擇的細分市場應當是全球性競爭障礙低而且企業(yè)地位能夠不受寬線競爭的侵犯。（三）國家性集 這一戰(zhàn)略仰仗國家性市場的差別來創(chuàng)造針對某個特殊的國家性市場的方法，從而使企業(yè)在與全球企業(yè)的競爭中獲勝。（四）保護下的局部市場 這一戰(zhàn)略適用于政府通過要求產(chǎn)品高比例國產(chǎn)化、高關(guān)稅等手段限制排斥全球性競爭者的國家。為了保證保護措施得力，它們對東道國政府極為重視。試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實主義？答：一般來說，研究是指用科學方法，探求未知事物的本質(zhì)和規(guī)律，而開發(fā)則是指充分利用現(xiàn)有科學技術(shù)成果，把生產(chǎn)、技術(shù)或經(jīng)營方面的某可能性變?yōu)楝F(xiàn)實的一系列活動。只有通過研究與開發(fā)，才能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客不斷變化的需求。企業(yè)要想擴大市場占有率，必須不斷從事研究與開發(fā)，以優(yōu)取勝，以新取勝，以高技術(shù)含量取勝，這樣才能保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。試述組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義？答：（1）增強自身實力 隨經(jīng)濟和社會的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，在這個激烈的環(huán)境之中，企業(yè)要想獲取持久的競爭優(yōu)勢，在市場上立于不敗之地，必須善于利用各方面的力量，以提高競爭能力。 （3）迅速獲取新技術(shù)目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進的步伐就很可能被市場所淘汰，即使大企業(yè)也存在著這一壓力。（4）進入國外市場 競爭全球化是企業(yè)競爭的一個大趨勢，這已成為越來越多企業(yè)的共識。國外的經(jīng)營環(huán)境與國內(nèi)有很大差別，且由于各國政府法規(guī)的限資、合作、特許經(jīng)營等方式可以有效解決這一問題。試述在戰(zhàn)略變革中如何實施參與管理？答：在戰(zhàn)略變革中參與管理一般有六個階段。一項成功的變革往往由于對企業(yè)的最高管理部門施加強大的壓力所激起的。由于存在著一種用傳統(tǒng)方法解決問題的傾向，所以很有必要有局外人介入。 一個企業(yè)的顧問或參謀。整個子組織自上至下一起調(diào)查分析和確定問題。局外人在此階段要積極鼓勵管理部門的非管理部門的人員發(fā)揮想象力，對確定的問題提出新的解決方案，爭取更多的支持和承諾。解決方案一開始不宜全面鋪開，可先以小規(guī)模進行試點。（6）接受階段。（2）墨守成規(guī)：這種做法是指因循過去成功的戰(zhàn)略，在開拓新業(yè)務時，不加創(chuàng)新，采取守株待兔的做法，希望能夠再次取得成功，結(jié)果往往是令人失望的。（4）過度多元 在面臨許多有發(fā)展前途的機會時，企業(yè)往往會自覺或不自覺地希望抓住所有的機會，以實現(xiàn)廣種薄收的目的，從而走上多元發(fā)展之路。（6）本末倒置 在市場開拓與產(chǎn)品促銷上投入大量的資金，而不在解決產(chǎn)品質(zhì)量及性能上下功夫。（7）顧此失策：許多面臨困境的企業(yè)往往傾向于將更多的精力用于改正缺點，而不是想方設(shè)法利用自己的優(yōu)點來來獲益。（2）政治素質(zhì)：政治素質(zhì)是企業(yè)戰(zhàn)略家政治觀點、價值觀、道德、社會責任感的綜合反應。（4）心理素質(zhì)：心理素質(zhì)是指企業(yè)戰(zhàn)略家在進行企業(yè)戰(zhàn)略管理時所表現(xiàn)出來的感覺、知覺、思維、情緒等內(nèi)心活動的個性心理特征。（5）生理素質(zhì)：生理原本是指機體的生命活動和體內(nèi)各器官的機能。試述投資組合戰(zhàn)略的影響因素及其意義？答：投資組合也稱為長短期投資結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)的投資中有多少資金應投于長期資產(chǎn)，多少資金應投于短期資產(chǎn)，兩者保持什么樣的比例。影響因素有：盈利與風險在資產(chǎn)總額和籌資長短期資金結(jié)構(gòu)保持不變的情況下，如果長期資產(chǎn)減少，而短期資產(chǎn)增加，就會減少企業(yè)風險，但也會減少企業(yè)盈利；反之，如果增加長期資產(chǎn)，主要是固定資產(chǎn)，減少短期資產(chǎn)，則會增加企業(yè)的風險和盈利。即使企業(yè)遇到短期負債償付風險，也可以迅速籌集資金加以償付，但如果企業(yè)規(guī)模小，就不能這么做。采掘業(yè)存貨少，流動資產(chǎn)相應就少。1試述戰(zhàn)略選擇矩陣的戰(zhàn)略建議？答：企業(yè)采用壓縮、精簡的辦法，將資源集中于有競爭優(yōu)勢的業(yè)務。D．象限Ⅳ是企業(yè)具有優(yōu)勢，而且可從通過向外部積極擴大勢力范圍以進一步增強企業(yè)優(yōu)勢，則可以從橫向一體化、同心多元化經(jīng)營或合資經(jīng)營等戰(zhàn)略中進行選擇。 產(chǎn)業(yè)的特征：產(chǎn)業(yè)的特征是決定產(chǎn)業(yè)競爭性質(zhì)的一些特征和因素。二是產(chǎn)品的市場特征，包括投資規(guī)模、市場容量、產(chǎn)品差異化、轉(zhuǎn)換成本、市場增長率、替代品的情況、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的數(shù)量與規(guī)模、供應情況等。這些因素大多數(shù)體現(xiàn)在五種力量模型中?！a(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵宏觀因素要從宏觀環(huán)境的一般影響因素中尋找對本企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)影響最大的宏觀因素。當然我們在分析宏觀環(huán)境時需要對具體的影響因素進行歸類，具體的影響因素并不會直接告訴你是屬于政治因素還是經(jīng)濟因素。 競爭對手分析:競爭對手分析主要用到戰(zhàn)略集團理論，即從本企業(yè)所在的市場上去尋找。 還有一點需要注意的是分析競爭對手的前提是對該產(chǎn)業(yè)的市場細分情況要比較清楚，市場細分也是確定競爭集團的一個主要手段。不在同一細分市場的企業(yè)成為競爭對手的可能性不大。通過三個方面的分析，應該有一個明確的認識和判斷。戰(zhàn)略控制：是指將預定的戰(zhàn)略目標與實際效果進行比較，檢測偏差程度，評價其是否符合預期目標要求，發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的