【正文】 標(biāo)與戰(zhàn)略職責(zé)12對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應(yīng)信息依據(jù)職責(zé)13發(fā)掘新產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，參與產(chǎn)品戰(zhàn)略決策職責(zé)14完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作第二章 產(chǎn)品規(guī)劃管理一、產(chǎn)品規(guī)劃主管的崗位職責(zé)職責(zé)1參與制定產(chǎn)品管理部的相關(guān)管理制度職責(zé)3負(fù)責(zé)篩選標(biāo)準(zhǔn)的制定，新產(chǎn)品開發(fā)的建議，核心賣點(diǎn)的提煉職責(zé)4負(fù)責(zé)品類結(jié)構(gòu)的梳理與規(guī)劃，產(chǎn)品組合策略規(guī)劃職責(zé)5收集產(chǎn)品資料，并從中篩選目標(biāo)產(chǎn)品或產(chǎn)品線職責(zé)11開展與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的調(diào)研工作職責(zé)12負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位，提出策劃方案及產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃職責(zé)13產(chǎn)品及廣告知名度測(cè)試職責(zé)14撰寫產(chǎn)品規(guī)劃方案職責(zé)15配合相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算及控制職責(zé)16完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2負(fù)責(zé)重要新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)研究及提出開發(fā)建議職責(zé)6對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品或產(chǎn)品線進(jìn)行深入評(píng)估職責(zé)7市場(chǎng)研究（行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)品、消費(fèi)者、價(jià)格、包裝、市場(chǎng)占有率、使用評(píng)價(jià)等）職責(zé)8制定產(chǎn)品策略（定價(jià)、上市時(shí)間、版本設(shè)計(jì)等）職責(zé)9配合產(chǎn)品開發(fā)組進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品測(cè)試工作職責(zé)10協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部制定行銷和銷售的協(xié)調(diào)時(shí)間表二、產(chǎn)品調(diào)研專員的崗位職責(zé)職責(zé)1參與制定產(chǎn)品規(guī)劃管理制度與方案職責(zé)3定期或不定期進(jìn)行市場(chǎng)走訪職責(zé)4對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研、分析職責(zé)5提交行業(yè)動(dòng)態(tài)分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析、流通渠道分析、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和策略分析報(bào)告職責(zé)6配合產(chǎn)品規(guī)劃主管進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃工作職責(zé)7負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理與分析，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告職責(zé)8收集、分析市場(chǎng)信息職責(zé)9建立信息資源數(shù)據(jù)庫職責(zé)10定期分析評(píng)價(jià)本企業(yè)各部門的目標(biāo)達(dá)標(biāo)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決建議職責(zé)11分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手職責(zé)2負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)控職責(zé)12完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作三、產(chǎn)品規(guī)劃專員的崗位職責(zé)職責(zé)1參與制定產(chǎn)品規(guī)劃管理制度與方案職責(zé)3負(fù)責(zé)企業(yè)新老產(chǎn)品功能的定義、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析工作職責(zé)4負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門進(jìn)行溝通，確定產(chǎn)品的一些相關(guān)問題職責(zé)5負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)工作職責(zé)6負(fù)責(zé)協(xié)助完成新產(chǎn)品的上市工作，并跟蹤其上市情況職責(zé)7及時(shí)收集并處理相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各類資料，協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員確定發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略職責(zé)8負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品線的整體規(guī)劃與調(diào)整等工作職責(zé)9具體執(zhí)行產(chǎn)品規(guī)劃工作職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2負(fù)責(zé)重要新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)研究及提出開發(fā)建議四、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃表編號(hào)： 填寫日期：調(diào) 查 目 標(biāo)考 慮 因 素方 法 設(shè) 計(jì)預(yù) 定 進(jìn) 度使 用 人 力預(yù) 算填表人： 審核：五、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表地區(qū)： 填寫日期：調(diào)查區(qū)域調(diào)查時(shí)間調(diào)查目標(biāo)調(diào)查內(nèi)容考慮因素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度人力分配預(yù) 算其他方面主管： 制表人：六、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表調(diào) 查 地 點(diǎn)調(diào) 查 時(shí) 間品名（含：進(jìn)口商）本企業(yè)類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價(jià)陳 列 數(shù) 量客戶其對(duì)質(zhì)量的評(píng)價(jià)陳 列 位 置□優(yōu) □中等 □劣備 注產(chǎn)品管理專員： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理：七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表編號(hào)： 填寫日期：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)地址業(yè)務(wù)員數(shù)量業(yè)務(wù)方針及做法業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷能力業(yè)務(wù)員給客戶的印象銷售對(duì)象產(chǎn)品種類（特殊規(guī)格）產(chǎn)品性能產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向備 注八、經(jīng)銷商調(diào)查表1．經(jīng)銷商調(diào)查表（一） 填寫日期：品 名規(guī)格品牌單價(jià)價(jià)格來源根據(jù)（發(fā)票或經(jīng)辦人）對(duì)品質(zhì)價(jià)格的批評(píng)說明營(yíng)業(yè)主管： 制表：2．經(jīng)銷商調(diào)查表（二）經(jīng)銷商名產(chǎn)權(quán)性質(zhì)注冊(cè)地址經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)電話電話產(chǎn)權(quán)人姓名經(jīng)營(yíng)方針電話負(fù)責(zé)人姓名經(jīng)營(yíng)品種職務(wù)電話銷售收入資產(chǎn)成立日期資金員工人數(shù)經(jīng)營(yíng)能力賣場(chǎng)數(shù)量經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)地域分布庫存狀況員工素質(zhì)下屬分銷商合作意向合作廠家合作方式送貨服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位實(shí)力排名第 名組裝力量信譽(yù)排名第 名促銷方式計(jì)劃目標(biāo)促銷投入合作時(shí)間業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)支持條件綜合評(píng)價(jià)調(diào)查人： 日期：九、產(chǎn)品市場(chǎng)分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)獲利率市場(chǎng)占有率價(jià)格品質(zhì)外觀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其他十、產(chǎn)品營(yíng)銷分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明競(jìng)爭(zhēng)狀況分析品牌價(jià)格等級(jí)品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功 能品質(zhì)等級(jí)外 觀耐 久 性故 障 率使用的難易程度價(jià)格 產(chǎn)品名稱 成本項(xiàng)目市場(chǎng)動(dòng)態(tài)顧客評(píng)價(jià)顧客轉(zhuǎn)變狀況原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評(píng)定期間費(fèi)用總 成 本獲 利 率十一、客戶特性分析表分析種類分析標(biāo)準(zhǔn)分析結(jié)果推廣對(duì)減價(jià)的反應(yīng)對(duì)廣告的敏感性媒體的區(qū)別對(duì)品牌廣告主題的接受程度對(duì)品牌包裝的接受程度對(duì)品牌推銷重點(diǎn)的接受程度價(jià)格對(duì)價(jià)格高低的接受程度（價(jià)格彈性）產(chǎn)品產(chǎn)品使用量品牌的忠實(shí)度對(duì)質(zhì)量、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識(shí)程度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品、替代品的認(rèn)識(shí)分配路徑對(duì)零售店的認(rèn)識(shí) 對(duì)推銷員的接受度十二、產(chǎn)品需求評(píng)估表1．產(chǎn)品需求評(píng)估表（一）地區(qū)市 場(chǎng) 指 標(biāo)客戶構(gòu)成比率偏差率銷售構(gòu)成比率偏差率人口市場(chǎng)占有率平均市場(chǎng)占有率ABC2．產(chǎn)品需求評(píng)估表（二）調(diào)查單位： 填寫日期：摘要產(chǎn)品名稱業(yè) 績(jī)備注年年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)市場(chǎng)前景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況本企業(yè)銷售政策重點(diǎn)十三、市場(chǎng)細(xì)分分析表客戶細(xì)分層及特征市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)變動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格建議項(xiàng)目?jī)r(jià)格客戶價(jià)值十四、產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃表項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容背景分析企業(yè)評(píng)析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析歷史績(jī)效趨勢(shì)變動(dòng)綜合整理問題與機(jī)會(huì)銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)定位策略行動(dòng)方案背景分析與綜合整理摘要目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略定價(jià)策略廣告策略推廣策略現(xiàn)場(chǎng)銷售策略分銷策略產(chǎn)品支援培訓(xùn)要求營(yíng)銷研究要求財(cái)務(wù)匯總時(shí)間表十五、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研流程否確定調(diào)研目的確定調(diào)研對(duì)象與調(diào)研地點(diǎn)開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理總經(jīng)理其他相關(guān)部門確定調(diào)研方法是產(chǎn)品管理部審核審批確定調(diào)研人員是驗(yàn)證數(shù)據(jù)③進(jìn)行數(shù)據(jù)分析②實(shí)施調(diào)研支持否是審核審批⑤信息歸檔結(jié)束支持①形成調(diào)研計(jì)劃④撰寫調(diào)研報(bào)告否十六、產(chǎn)品規(guī)劃管理流程是否否是開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理②擬定產(chǎn)品規(guī)劃思路①收集信息信息支持③組織相關(guān)部門論證決定④論證并提出建議修正意見可否⑤制定產(chǎn)品規(guī)劃方案審批審批⑥組織實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃方案結(jié)束簽批配合執(zhí)行參與第三章 產(chǎn)品開發(fā)管理一、產(chǎn)品開發(fā)主管的崗位職責(zé)職責(zé)1根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃職責(zé)3根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，確定新產(chǎn)品開發(fā)的方向職責(zé)4選擇可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對(duì)象，提出開發(fā)立項(xiàng)職責(zé)5根據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)推廣的需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)6根據(jù)開發(fā)計(jì)劃，決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員的工作分配職責(zé)7制定產(chǎn)品研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃職責(zé)8監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施職責(zé)9組織產(chǎn)品研發(fā)成果的鑒定和評(píng)審職責(zé)10分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)職責(zé)11完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2在產(chǎn)品管理部經(jīng)理的指導(dǎo)下，草擬產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)制度，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員的崗位職責(zé)職責(zé)1收集、整理與研究行業(yè)信息，做好新產(chǎn)品的可行性論證、立項(xiàng)職責(zé)3根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，實(shí)施新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作職責(zé)4進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)主管提出設(shè)計(jì)可行性分析報(bào)告職責(zé)5負(fù)責(zé)新產(chǎn)品維護(hù)及改進(jìn)設(shè)計(jì)，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持職責(zé)6保存產(chǎn)品設(shè)計(jì)記錄檔案職責(zé)7負(fù)責(zé)與其他部門配合編制產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)職責(zé)2根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)主管下達(dá)的工作任務(wù)制定工作計(jì)劃，定期匯報(bào)工作和研究成果完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)8三、產(chǎn)品開發(fā)專員的崗位職責(zé)職責(zé)1定期向產(chǎn)品主管提供新產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告和完整的新產(chǎn)品技術(shù)資料職責(zé)3參與新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作，協(xié)助推廣新技術(shù)職責(zé)4對(duì)新產(chǎn)品工藝中的難點(diǎn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，確定并不斷修改具體實(shí)驗(yàn)方法職責(zé)5進(jìn)行綜合性的全線制造實(shí)驗(yàn)，并不斷改善工藝及制造方法職責(zé)6新產(chǎn)品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導(dǎo)、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進(jìn)行生產(chǎn)職責(zé)7參與項(xiàng)目產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案評(píng)審和其他必要評(píng)審職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2撰寫新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品革新報(bào)告四、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表1．產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表暫定品名/規(guī)格描述（包括主要功能、外型及重量）業(yè)務(wù)效益目標(biāo)客戶群/規(guī)模目標(biāo)客戶群內(nèi)份額對(duì)客戶的價(jià)值價(jià) 格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異競(jìng)爭(zhēng)情況與整體戰(zhàn)略的吻合度預(yù)計(jì)收入所需資源預(yù)計(jì)成本人 員時(shí) 間負(fù)責(zé)人時(shí)間表產(chǎn)品概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品試制產(chǎn)品上市2．新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表編號(hào)：