【正文】 說明營業(yè)主管： 制表：2．經(jīng)銷商調(diào)查表（二）經(jīng)銷商名產(chǎn)權(quán)性質(zhì)注冊地址經(jīng)營地點電話電話產(chǎn)權(quán)人姓名經(jīng)營方針電話負責人姓名經(jīng)營品種職務(wù)電話銷售收入資產(chǎn)成立日期資金員工人數(shù)經(jīng)營能力賣場數(shù)量經(jīng)營者素質(zhì)地域分布庫存狀況員工素質(zhì)下屬分銷商合作意向合作廠家合作方式送貨服務(wù)當?shù)厥袌龅匚粚嵙ε琶? 名組裝力量信譽排名第 名促銷方式計劃目標促銷投入合作時間業(yè)內(nèi)評價支持條件綜合評價調(diào)查人： 日期：九、產(chǎn)品市場分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)獲利率市場占有率價格品質(zhì)外觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其他十、產(chǎn)品營銷分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明競爭狀況分析品牌價格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽功 能品質(zhì)等級外 觀耐 久 性故 障 率使用的難易程度價格 產(chǎn)品名稱 成本項目市場動態(tài)顧客評價顧客轉(zhuǎn)變狀況原料成本輔助材料成本人工成本制造費用制造成本評定期間費用總 成 本獲 利 率十一、客戶特性分析表分析種類分析標準分析結(jié)果推廣對減價的反應(yīng)對廣告的敏感性媒體的區(qū)別對品牌廣告主題的接受程度對品牌包裝的接受程度對品牌推銷重點的接受程度價格對價格高低的接受程度（價格彈性）產(chǎn)品產(chǎn)品使用量品牌的忠實度對質(zhì)量、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認識程度對競爭品、替代品的認識分配路徑對零售店的認識 對推銷員的接受度十二、產(chǎn)品需求評估表1．產(chǎn)品需求評估表（一）地區(qū)市 場 指 標客戶構(gòu)成比率偏差率銷售構(gòu)成比率偏差率人口市場占有率平均市場占有率ABC2．產(chǎn)品需求評估表（二）調(diào)查單位： 填寫日期：摘要產(chǎn)品名稱業(yè) 績備注年年年年年年統(tǒng)計資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)市場前景市場競爭情況本企業(yè)銷售政策重點十三、市場細分分析表客戶細分層及特征市場規(guī)模市場變動競爭對手本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品價格建議項目價格客戶價值十四、產(chǎn)品營銷規(guī)劃表項目規(guī)劃內(nèi)容背景分析企業(yè)評析市場分析競爭分析歷史績效趨勢變動綜合整理問題與機會銷售預(yù)測與目標產(chǎn)品目標定位策略行動方案背景分析與綜合整理摘要目標市場產(chǎn)品策略定價策略廣告策略推廣策略現(xiàn)場銷售策略分銷策略產(chǎn)品支援培訓(xùn)要求營銷研究要求財務(wù)匯總時間表十五、產(chǎn)品市場調(diào)研流程否確定調(diào)研目的確定調(diào)研對象與調(diào)研地點開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理總經(jīng)理其他相關(guān)部門確定調(diào)研方法是產(chǎn)品管理部審核審批確定調(diào)研人員是驗證數(shù)據(jù)③進行數(shù)據(jù)分析②實施調(diào)研支持否是審核審批⑤信息歸檔結(jié)束支持①形成調(diào)研計劃④撰寫調(diào)研報告否十六、產(chǎn)品規(guī)劃管理流程是否否是開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理②擬定產(chǎn)品規(guī)劃思路①收集信息信息支持③組織相關(guān)部門論證決定④論證并提出建議修正意見可否⑤制定產(chǎn)品規(guī)劃方案審批審批⑥組織實施產(chǎn)品規(guī)劃方案結(jié)束簽批配合執(zhí)行參與第三章 產(chǎn)品開發(fā)管理一、產(chǎn)品開發(fā)主管的崗位職責職責1根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃職責3根據(jù)企業(yè)發(fā)展計劃，確定新產(chǎn)品開發(fā)的方向職責4選擇可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對象，提出開發(fā)立項職責5根據(jù)相關(guān)行業(yè)標準及市場推廣的需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)標準職責6根據(jù)開發(fā)計劃，決定產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)人員的工作分配職責7制定產(chǎn)品研發(fā)人員的培訓(xùn)計劃職責8監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)計劃及開發(fā)標準的實施職責9組織產(chǎn)品研發(fā)成果的鑒定和評審職責10分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗和教訓(xùn)職責11完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作職責2在產(chǎn)品管理部經(jīng)理的指導(dǎo)下，草擬產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)制度，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行二、產(chǎn)品設(shè)計專員的崗位職責職責1收集、整理與研究行業(yè)信息，做好新產(chǎn)品的可行性論證、立項職責3根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計劃，實施新產(chǎn)品的設(shè)計工作職責4進行新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)主管提出設(shè)計可行性分析報告職責5負責新產(chǎn)品維護及改進設(shè)計，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持職責6保存產(chǎn)品設(shè)計記錄檔案職責7負責與其他部門配合編制產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊職責2根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)主管下達的工作任務(wù)制定工作計劃，定期匯報工作和研究成果完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作職責8三、產(chǎn)品開發(fā)專員的崗位職責職責1定期向產(chǎn)品主管提供新產(chǎn)品開發(fā)報告和完整的新產(chǎn)品技術(shù)資料職責3參與新產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，協(xié)助推廣新技術(shù)職責4對新產(chǎn)品工藝中的難點進行實驗，確定并不斷修改具體實驗方法職責5進行綜合性的全線制造實驗，并不斷改善工藝及制造方法職責6新產(chǎn)品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導(dǎo)、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進行生產(chǎn)職責7參與項目產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計方案評審和其他必要評審職責8完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作職責2撰寫新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品革新報告四、新產(chǎn)品開發(fā)計劃表1．產(chǎn)品開發(fā)計劃表暫定品名/規(guī)格描述（包括主要功能、外型及重量）業(yè)務(wù)效益目標客戶群/規(guī)模目標客戶群內(nèi)份額對客戶的價值價 格與競爭對手的差異競爭情況與整體戰(zhàn)略的吻合度預(yù)計收入所需資源預(yù)計成本人 員時 間負責人時間表產(chǎn)品概念產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品試制產(chǎn)品上市2．新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)建議表編號： 序號：新產(chǎn)品編號新產(chǎn)品名稱新產(chǎn)品用途提 出 日 期提 出 部 門建 議 人型 號 規(guī) 格銷 售 對 象基本要求（包括主要功能、性能、結(jié)構(gòu)、外觀包裝、技術(shù)參數(shù)說明等）市場預(yù)測分析（包括市場需求、客戶期望、競爭對手情況、產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀、預(yù)期首批銷量、交貨期限、出廠價格等）可引用的原有技術(shù)可行性分析（包括技術(shù)、采購、工藝、成本等方面）項目所需費用參加人員產(chǎn)品管理部經(jīng)理審核總經(jīng)理批示3．新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)會議記錄表會議名稱主持人會議時間參加人員會議地點會議議程分析現(xiàn)有開發(fā)中的項目篩選新項目決定哪些新項目被采納在特殊情況下深入分析某些現(xiàn)有項目為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序的糾紛項目會議成果紀要議 題解決步驟負 責 人完成日期下次會議會議時間會議地點主 持 人五、新產(chǎn)品開發(fā)方案表編號： 序號：產(chǎn)品名稱起止日期型號規(guī)格預(yù) 算依據(jù)的標準、法律法規(guī)及技術(shù)協(xié)議的主要內(nèi)容設(shè)計內(nèi)容（包括產(chǎn)品主要功能、性能、技術(shù)指標、主要結(jié)構(gòu)等）設(shè)計原理及路線概述（可另加頁敘述）備 注編 制 人審 核 人批 準 人六、新產(chǎn)品試制狀況表1．新產(chǎn)品試制狀況表產(chǎn)品名稱制造編號試制開始日期試制數(shù)量試制狀況部門材料規(guī)范及質(zhì)量工作狀況及質(zhì)量良好其他情形蓋章及日期良好其他情形日期采取措施產(chǎn)品管理部生產(chǎn)管理部質(zhì)量管理部2．新產(chǎn)品試制報告表編號：產(chǎn)品名稱試制數(shù)量型號規(guī)格試制日期總負責人生產(chǎn)設(shè)備負責人材料供應(yīng)負責人技術(shù)指導(dǎo)工序控制負責人工藝負責人工藝路線及可行性評審現(xiàn)有過程能力的評估，需增加或調(diào)配的資源結(jié) 論鑒定人員單位職稱或職務(wù)聯(lián)系方式簽名編制審核批準3．新產(chǎn)品試制總結(jié)報告表編號： 產(chǎn)品名稱試制數(shù)量型號規(guī)格試制起止日期試制過程簡介（由樣品到小批量試制轉(zhuǎn)化的主要困難及克服辦法、主要質(zhì)量控制點、工藝合理性評價、設(shè)備加工能力評價、人員能力是否滿足要求等）產(chǎn)品檢驗、試驗結(jié)果簡介及其結(jié)論（附各階段的檢測報告記錄）試制結(jié)論及建議產(chǎn)品管理部經(jīng)理審核意見主管副總經(jīng)理批示七、新產(chǎn)品開發(fā)費用表第一期第二期第三期合計備注時間年/月/日年/月/日年/月/日調(diào)研費研發(fā)費材料費樣機設(shè)備其他樣機制作試機費用小計其它合計八、新產(chǎn)品開發(fā)成果表1．新產(chǎn)品開發(fā)成果表□設(shè)計□改良專案編號產(chǎn)品名稱設(shè)計規(guī)范改良重點研究人員完成日期產(chǎn)品說明支出費用制造過程其他部分意見成本估計批示項目金額合計附件產(chǎn)品開發(fā)報告 頁 圖形 張 試制產(chǎn)品 件2．新產(chǎn)品鑒定報告表編號： 序號：產(chǎn)品名稱型號規(guī)格鑒定方式（會審或函審）鑒定時間鑒定地點鑒定過程及主要內(nèi)容鑒定結(jié)論及建議（如函審，附參審人員函件）鑒定人員單位職稱或職務(wù)聯(lián)系方式簽名編制： 日期： 批準：