【正文】 購買需要的商品。文化程度越高、收入越高，對電子消費(fèi)的認(rèn)同感越強(qiáng)，其中大學(xué)本科以上畢業(yè)的受訪者對電子商務(wù)的認(rèn)知度為 97％，月收入 20xx 元以上的受訪者對電子商務(wù)的認(rèn)知度為 100％。 上面數(shù)據(jù)顯示，在年輕人當(dāng)中，電腦的普及率比較高，對電子商務(wù)的認(rèn)知度也很高（達(dá)到 93％），是個人網(wǎng)上消費(fèi)群體的主力軍。 曾通過網(wǎng)絡(luò)購得的商品種類： 書籍、 CD／ VCD 占 12％；日用消費(fèi)品占 8％；計算機(jī)、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品占 8％。 市場的不確定性： 校園市場雖然潛力巨大，但校園市場比較敏感，政策不穩(wěn)定隨時會導(dǎo)致市場的巨大變動。綜合類大型電子商務(wù)網(wǎng)站：如廣州視窗“校園天地”欄目， 校園社區(qū)，南方人才網(wǎng)等等。 競爭分析 競爭對手 傳統(tǒng)的校園商店： 在各個高校都有一些經(jīng)營學(xué)生學(xué)習(xí)生活用品的校園商店，但是他們提供的商品與服務(wù)價格比較高，對比之下，我們的產(chǎn)品更為質(zhì)優(yōu)價廉。 銷售渠道分析（業(yè)務(wù)流程） 業(yè)務(wù)流程圖 注意 ● 在選擇商家時以互惠互利為基礎(chǔ)，注重質(zhì)量，有針對性的選擇理性項(xiàng)目。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 6 ● 政策支持，開始慢慢放開校園市場，激勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 ● 學(xué)生是校園文化的主導(dǎo)者，是校園信息的創(chuàng)造者，行駛者。 公司發(fā)展可行性分析 ● 在校園里，有較為完善的網(wǎng)絡(luò)體系，各大高校已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)校內(nèi)校外的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，大多數(shù)學(xué)生都有在宿舍上網(wǎng)，為實(shí)現(xiàn)校園電子商務(wù)提供了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)，因此大學(xué)生消費(fèi)市場是非常巨大也非常具有潛力的?，F(xiàn)在對大學(xué)生消費(fèi)的傾向的認(rèn)識就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非?？?。 因此，從行業(yè)背景以及社會發(fā)展態(tài)勢等各方面綜合考察，本公司的發(fā)展前景是十分可觀的。 另外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。開拓大學(xué)生市場，并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對本公司長遠(yuǎn)發(fā)展也有重大意義。對學(xué)生的特點(diǎn)的了解保證的我們服務(wù)的周全性。 ● 采用特色人才方案，與高校勤工儉學(xué)相掛鉤，保證公司配送的便捷性、訊息的準(zhǔn)確性以及技術(shù)水平的不斷更新等。這一個矛盾對社會還造成了一定的社會問題，緣于青少年的不理性，比如貪戀游益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 4 戲，奢靡，追求過度時尚，盲目攀比以至于鋌而走險用偷盜的方式來滿足欲望，因此，為了幫助解決這一社會問題，為了引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)，我們“益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司。拿手機(jī)產(chǎn)品來說，目前，有手機(jī)的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下 “ 趨前 ” 消費(fèi)；還有一部分是既無通信 需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“ 奢侈 ” 消費(fèi)。部分學(xué)大學(xué)生消費(fèi)已明顯高于普通上班族，看后令人咋舌。因此，當(dāng)代大學(xué)生總抱怨錢不夠花，總是嘆息：“欲說消費(fèi)好困惑”。 擺闊氣、講排場，競侈斗富、一擲千金，曾幾何時，這股所謂的現(xiàn)代消費(fèi)之風(fēng)蔓延到了大學(xué)校園這方凈土，于是這群象牙塔里的天之驕子也不甘寂寞聞風(fēng)而動紛紛仿效。 經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對消費(fèi)價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。高校在校生人數(shù)的逐年遞增，使 “ 高校商圈 ” 的消費(fèi)潛力迅速膨脹。同時公司還將聘請法律顧問，營銷顧問，技術(shù)顧問各一位。 “ e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng)項(xiàng)目是由我們“益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司通過對校園市場的研究與開發(fā)基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，所有權(quán)屬于我們公司的開發(fā)小組所有成員。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)結(jié)合，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和特色人才方案。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 2 估計第五年盈利 萬，第六年總資產(chǎn)翻兩倍，并以每年銷售利潤率超過100％。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫時定為：公司注冊資本 115 萬。為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)成立中期共需資金 115 萬，公司將引進(jìn)風(fēng)險資金 80 萬，廣東技術(shù)師范學(xué)院以初期的 10 萬資金投入，并且以技術(shù)入股的形式入股 25 萬。租金相對比較便宜，又與廣東幾大高校鄰近。中國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)，因此大學(xué)生消費(fèi)市場是非常巨大也非常具有潛力的。 . 市場 目前大 學(xué)生存在不少奢侈消費(fèi)， 旅游、電腦、手機(jī)、戀愛可以稱做是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 1 益鴻校園 網(wǎng)絡(luò)虛擬 商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1． 項(xiàng)目概況 . 公司 “益鴻”校園商務(wù)發(fā)展有限公司 是一家 提議中的由在校大學(xué)生發(fā)起并創(chuàng)立的，它專門從事大學(xué)生校園市場的研究與開發(fā)； 主要面向大學(xué)生消費(fèi)市場 ，以 “ e_home”校園電子商務(wù)系統(tǒng) 為平臺， 為他們的學(xué)習(xí)，生活，娛樂提供特色服務(wù)。 公司注重短期目標(biāo) ,中期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合 ,有步驟的對大學(xué)生校園市場進(jìn)行研究與開發(fā) , 中長期將不斷完善“ e_home”校園電子商務(wù)整合系統(tǒng) ,提供更深層次的產(chǎn)品與服務(wù)；向周邊高校擴(kuò)展，如：福建地區(qū)，湖南地區(qū)，逐步開拓更廣闊的校園市場?，F(xiàn)在對大學(xué)生消費(fèi)的傾向的認(rèn)識就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非?？?。 . 投資與財務(wù) 公司設(shè)在廣州天河區(qū)東埔開發(fā)區(qū)。 公司成立初期共需資金 10 萬，主要以成員出 資的形式籌集。其中六年內(nèi)用于固定資產(chǎn)投資共 53 萬，流動資金 30 萬。外來風(fēng)險投資入股 80 萬（ ％）；廣東技術(shù)師范學(xué)院技術(shù)入股 25 萬（ ％），資金入股 10 萬（ ％）。 . 組織與人力資源 組織與人力資源： 公司性質(zhì)是股份有限公司 ,初期 組織結(jié)構(gòu)是直線制?？偨?jīng)理下設(shè)財政部 、 總經(jīng)理助理 、 流通副總經(jīng)理 、 營銷副總經(jīng)理和技術(shù)副總經(jīng)理 。創(chuàng)業(yè)小組成員將以技術(shù)參股公司并參與公司的管理與運(yùn)作以及財務(wù)管理。 益鴻校園商務(wù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計劃 3 2． 項(xiàng)目背景 成立背景 據(jù)調(diào)查，我國高校在校生的數(shù)量 近年呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。我國大學(xué)生消費(fèi)支出逐年提高，據(jù)了解，全國各地在校大學(xué)生已達(dá) 1700 萬以上，他們是時尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，部分大學(xué)生消費(fèi)已高于普通的上班族，最高者達(dá)到每年消費(fèi)上萬元，低者每年也在六千元以上。 但是，我們 發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生消費(fèi)存在不理性的一面： 大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，沒有消費(fèi)基礎(chǔ) 。大學(xué)生 仍未 形成完整 、 穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或 身 邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī) 、 沖動 的 消費(fèi)。他們崇尚時髦，追求享受，尋覓刺激，花錢如流水，明天的錢今天花，待到捉襟見肘時，于是拆東 墻補(bǔ)西墻，或伸手向父母要，或借債度日。據(jù)一項(xiàng)專門針對高校消費(fèi)情況的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，接受調(diào)查的 20xx 名大學(xué)生中， 20xx 年上學(xué)期除學(xué)雜費(fèi)之外的平均每月消費(fèi)在 600 元左右，最高的達(dá)到每月 1100 元。 這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。 大學(xué)生旺盛的消費(fèi)欲望和前衛(wèi)的消費(fèi)觀念同非經(jīng)濟(jì)獨(dú)立造成的承受能力不足之間存在矛盾，這使實(shí)際上的購買力減小，使得市場同潛力市場相比有些縮小。 公司運(yùn)作優(yōu)點(diǎn) ● 大學(xué)生消費(fèi)市場潛力大，利于公司業(yè)務(wù)的開拓 . ● 采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制執(zhí)行公司各大項(xiàng)目，保證各大 項(xiàng)目的高效性以及員工工作的積極性。 ● 從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。 網(wǎng)站系統(tǒng)的應(yīng)用前景 高校在校生人數(shù)的逐年遞增，大學(xué)生消費(fèi)指數(shù)不斷提高， 鑒于大學(xué)生市場的巨大潛力，本公司開拓大學(xué)生市場的前景非?？捎^。大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來的 主力，而且他們的消費(fèi)方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來本公司市場的進(jìn)一步開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個社會商品消費(fèi)的指“指示燈”。 同時，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大學(xué)生生活中不可或缺的重要組成部分，通過網(wǎng)絡(luò)為他們提供消 費(fèi)渠道意義更大。 益鴻