中國洗手液市場分析報告(doc23)-展示頁
2025-04-23 02:43本頁面
【正文】 卻在柜頭、端架上嶄露頭腳，以一種明郎的形象出現(xiàn)在洗滌用品專柜上，引來了不少消費(fèi)者關(guān)注目光。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上熱水、高溫和水浸，自然耗費(fèi)較高。其一，肥皂、香皂等固體較滑手，體積也較大，尤其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個問題。有效地保護(hù)家人和自己遠(yuǎn)離細(xì)菌和疾病。 第三， 殺菌消毒作用明顯。 第二， 洗手液產(chǎn)品成分多元化，洗手液的成分一般都含有純甘油、蘆薈、沙棘油維生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值適中，達(dá)到了綠色產(chǎn)品的要求。 第一， 肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。而且“手是女人的第二張臉”，擁有一雙潤滑、溫柔、高雅、嫵媚、富有彈性的纖纖玉手已逐漸成為了她們新的追求和共識。人們在清潔雙手的同時，更希望能同時護(hù)理和美容一下自己的手部。更嚴(yán)重的是，長期使用，會導(dǎo)致皮膚粗糙、皴裂、脫皮。中國洗手液市場的分析報告 報告類別：調(diào)查報告行業(yè)分類：輕工制造產(chǎn)品\家居用品調(diào)查地點(diǎn)：全國調(diào)查時間：2001年調(diào)查機(jī)構(gòu)：中國營銷傳播網(wǎng)報告來源：中華廣告網(wǎng)報告內(nèi)容：追溯洗手液的形成及歷史原因 過去，人民的生活條件比較落后，對美的要求也停留在一個比較低的水平，人們對手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。雖然它們也是能達(dá)到一定的清洗效果，但對皮膚都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，堿性太大，脫脂力太強(qiáng)，去污效果也不甚理想。 但是，隨著人們的生活檔次的提高和對美的更高認(rèn)識和要求。那些時尚女孩對此一點(diǎn)的要求更甚，因?yàn)殡p手不僅像面部一樣長期暴露于陽光和污染的空氣之中，受盡風(fēng)吹日曬，而且在日常生活中，還要經(jīng)常接觸洗衣粉、肥皂、洗滌劑等一些堿性及去脂性的物質(zhì)，在它們的摧殘下，如再不細(xì)心呵護(hù)雙手的話，一雙干燥粗糙，布滿色斑的雙手將會無情地泄露女孩子的年齡秘密。僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人們這一雙向需求，此時，洗手液應(yīng)運(yùn)而出，和傳統(tǒng)的香皂，肥皂相比，洗手液具用她獨(dú)特的優(yōu)勢，在某些方面更是狠很地點(diǎn)了一下肥皂的“死穴”。而洗手液與手的接觸面一般卻只是在瓶體上的泵頭，且易清潔，避免了交叉感染可能性。洗手液的產(chǎn)品性質(zhì)屬中性，無磷、鋁、堿、烷基苯磺酸鈉等，溫和去污，容易被皮膚接受，特別是其中含有的蘆薈，沙棘油 維生素C等成份，更可以對手部的皮膚起到深度滋潤的功效，雖然一些香皂也有對手部有一定的滋潤的功能，但她們的效果卻難敵洗手液。洗手液對白色念珠菌，金黃色葡萄球菌、大腸桿菌，甲肝，乙肝等病源的滅菌率可達(dá)90 %以上，對人體無刺激性，且無過敏反應(yīng)。 實(shí)用性較強(qiáng)。其二，洗手液通過手壓式取量，只需輕輕一按泵頭，液體便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易節(jié)約。其四，洗手液泡沫豐富細(xì)膩，且過水即爽，即能省水又能省時。來自廣州化妝品新銳的廣州比倩有限公司，在廣州的好又多所屬的各大型超市里的洗滌用品專柜上站了整整一個柜頭，其架勢不弱于國內(nèi)外的大型日化用品公司；一直以威露士消毒水為主打產(chǎn)品的德國名牌化工企業(yè)的萊曼赫斯近期也在廣州的各大型超市里推出自己的兩款洗手；而洗手液的三位大哥大級的人物“藍(lán)月亮” “開米” “祖絲”也正在為捍衛(wèi)自己已經(jīng)取的市場份額上，展開了一系列的促銷活動，其中“藍(lán)月亮”在廣州市場更是推出“買藍(lán)月亮洗手液，送名貴月亮寶石”的大型促消活動，其對洗手液市場的雄心壯志可見一斑。洗手液的現(xiàn)狀 洗手液屬于化妝品市場的細(xì)分產(chǎn)物，是個新型產(chǎn)品，消費(fèi)空間大。這里面既有想在洗手液市場大干一翻的大型企業(yè)，也有想在洗手液市場上分一杯羹的小型企業(yè)，當(dāng)然也有想混水摸魚的投機(jī)公司。其中大多數(shù)品牌還是以日化、洗護(hù)用品起家的企業(yè) 。誰都不否認(rèn)，“祖絲”是開山鼻祖、是始作俑者。當(dāng)年“祖絲”開始洗手液生產(chǎn)和消售時，國內(nèi)的洗手液市場還是一片空白，人們對洗手液的認(rèn)識還只限于報紙雜志和電影里的幾個鏡頭。擺在“祖絲”面前的首要問題是如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場開發(fā)；如何進(jìn)行洗手液宣傳，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念；將洗手液的優(yōu)勢深入到消費(fèi)者的心目中去；將廣大的香皂、肥皂的消費(fèi)者搶到洗手液這邊來。從1999年11月即秋季干燥季節(jié)，開始強(qiáng)力推廣“祖絲” 洗手液，輔以報刊平面廣告、銷售終端POP、派發(fā)試用裝等廣告形式進(jìn)行市場推廣活動。 但正在“祖絲”的宣傳進(jìn)行的如火如荼的時侯，“祖絲”忽然來了個急殺車，全速退兵，其在市場上突然沉寂了下來，等到其他的對手都完全介入，洗手液市場有點(diǎn)要火起來的跡象時，“祖絲”突然又冒了出來，放出風(fēng)聲說：近期將有大動作！“詩維婭”策劃部穆經(jīng)理透露其市場訣竅：“祖絲”１９９９年底的出山，只是個引子，可貴之處是起到了拋磚引玉的作用。當(dāng)然，在這一出兩進(jìn)間，“祖絲”也漸感到了市場的飽滿，不過對于現(xiàn)今洗手液廠家云集的態(tài)勢，“祖絲”抱以豁達(dá)的心態(tài)說：“祖絲”的困惑是唯恐這個市場不大。而現(xiàn)今高手云集，洗手液這個市場自然也“水漲船高”。他認(rèn)為，“開米”的戰(zhàn)場主要在北方城市，而南方市場普驍勇善戰(zhàn)，“開米”輕易不敢下江南，至少目前廣州 “開米”的產(chǎn)品還不鮮見。提到“祖絲”最近廣告詞的變化，穆經(jīng)理說，基于“祖絲”已有一定的知名度，其策略也從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌了?！ ? “藍(lán)月亮”遭仿冒之困 “藍(lán)月亮”可以說是洗手液市場最主要的推波助瀾者。這里是有重要原因的?！霸娋S婭”是來自法國的名牌化妝品公司，其經(jīng)營的化妝品多是從法國的詩維婭研發(fā)中心開發(fā)出來的。這于廣州的“藍(lán)月亮”則有很大的不同。“藍(lán)月亮”奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果。 “藍(lán)月亮”洗手液，流線性的瓶體，美觀大方，瓶子的高度，體積都是精心設(shè)計(jì)的，很符合美學(xué)，有較高的藝
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