民營企業(yè)發(fā)展會【4民營企業(yè)發(fā)展瓶頸】-展示頁
2025-04-22 23:42本頁面
【正文】 不管用。第二，不可靠，不敢用。很多經(jīng)銷商做不大就是因為不敢招人。市場能夠無限擴大，實行公司化管理，專業(yè)化分工。銷量可能擴大，但不敢招很能干的業(yè)務(wù)員。幫手以親戚為主，只能打雜，對開發(fā)市場作用不大。經(jīng)銷商從創(chuàng)業(yè)開始，基本上要經(jīng)歷這樣幾個階段：第一階段：夫妻店。機會需要在亂中尋找，風險需要靠流程制度回避。小經(jīng)銷商運作的著眼點是機會，因為規(guī)模小沒有什么資本，只有抓住機會才能成功。而沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的人往往沒有那么多規(guī)矩流程，兵來將擋，水來土屯，運作得很好。科班出身的人往往做不了小生意，因為他們總是以做大企業(yè)的模式做小企業(yè)。定律：小經(jīng)銷商，規(guī)范管理會加大成本。但是，靠部下做市場不等于靠部下去摸著石頭過河，部下要靠老板指導(dǎo)。要么長期遠離市場，只有出現(xiàn)問題時才去一線解決。但是，如果每天都泡在市場上，又會發(fā)生感覺疲勞，同樣對市場沒有感覺，這就是所謂的“審美疲勞”。事必躬親，經(jīng)銷商做不大。“英雄老板”只能成就小企業(yè)，只有“英雄團隊”才能成就大企業(yè)。那些能夠“以一當十”、“以一當百”的老板，終究會發(fā)現(xiàn)自己不可能“以一當千”。大樹底下不長草?！按罄习濉庇龅侥芰η啡钡牟肯?，要么把部下培養(yǎng)合格，要么換合格的人?！薄靶±习濉蓖矚g“有才外露”，通過“有才外露”讓別人不敢小瞧自己，讓才能為自己壯膽；“大老板”往往“有才不露”，把露臉的機會讓給部下，自己的才能自有企業(yè)為自己作證?！弊骷覅羌谙檎f：“作為上級，不能看不到部下的缺點，也不能老盯著部下的缺點?！靶±习濉蓖辉彶肯碌腻e誤；“大老板”往往對部下的小錯誤“視而不見”。對比小經(jīng)商的“小老板”和大經(jīng)銷商的“大老板”，我們發(fā)現(xiàn)兩者在能力和對待人才上有眾多差異。但最終發(fā)現(xiàn)自己不能以一當千，以一當萬。“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”。此時，老板就是企業(yè)，企業(yè)就是老板。創(chuàng)業(yè)成功，老板很可能成為企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大?！睂σ恍Q了無數(shù)部下仍然難有作為的企業(yè)，我們的最終建議通常是“換老板”。如果老板仍然沉湎于小企業(yè)時那種“君臨天下”的良好感覺，老板就會成為企業(yè)繼續(xù)成長障礙。以前，老板的話就是企業(yè)的規(guī)矩；現(xiàn)在，老板制訂的制度，自己要帶頭執(zhí)行，否則，制度就開成虛設(shè)?！彼囊馑际牵捍餮坨R的知識分子臉皮薄，罵不得。因為在“江湖式管理”體系中，“挨罵”是老板的一種“寵愛”方式；現(xiàn)在，專業(yè)人員、職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)的骨干，他們可以承受批評，不接受“挨罵”。以前，做決策時可能自己一人說了算，即使想找人商量都找不到合適的人；現(xiàn)在，可能得組成個像樣的決策班子，老板要發(fā)揚民主作用了。因為隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，“我”與“我們”的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。此時，企業(yè)的發(fā)展主動靠老板在一線抓機會，企業(yè)的發(fā)展在某種意義上是靠老板“玩投機”、“玩技巧”。民營企業(yè)發(fā)展瓶頸創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)辦者的勇氣和決心的支持企業(yè)在最稚嫩的情形下生存下來的最原始力量。此時，企業(yè)的成長命系老板一念，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)的所有人），“我們”由“我”決定，老板的風格、魅力、意識決定一切。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，就會陷入“創(chuàng)辦人陷阱”，曾經(jīng)支持企業(yè)發(fā)展的精神力量可能成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。以前，老板曾經(jīng)是企業(yè)的絕對支柱，離開老板就玩不轉(zhuǎn)；現(xiàn)在，老板的作用大大下降，很多事情在老板不知情的情況下就做了。以前，老板的核心隊伍是幾個共同創(chuàng)業(yè)、忠心耿耿的“馬仔”，經(jīng)常出現(xiàn)下列現(xiàn)象：被老板罵得“狗血噴頭”的“馬仔”還得意洋洋。一位大企業(yè)的老板曾經(jīng)這樣說：“我可以罵一起創(chuàng)業(yè)的人，但絕不罵戴眼鏡的。以前，老板在管理上一竿子插到底，所有政策、制度、計劃、盈虧都裝在老板一個人腦子里；現(xiàn)在，管理層次從一級變?yōu)槎墶⑷?，管理要有制度，行動要有計劃，盈虧要有核算。企業(yè)的發(fā)展過程，也是老板的重要性不斷降低的過程。一些企業(yè)曾經(jīng)要求我們做員工培訓(xùn)，我們了解企業(yè)實際情況后經(jīng)常直言不諱地告訴老板：“培訓(xùn)應(yīng)該先從老板開始。要避免創(chuàng)辦人陷阱，就要求老板在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時表明一種決心：個人愿意服從企業(yè)。企業(yè)初期，老板幾乎是企業(yè)成長的唯一動力。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)成長的主要資源不是資金而是老板的決心。定律：大樹底下不長草。長沙遠大的老總張躍曾說：“剛創(chuàng)業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)自己能夠以一當十，以一當百?！倍⑿燮髽I(yè)一定要找到以一當萬的東西?！靶±习濉蓖髂芨?、全職全能，不可或缺；“大老板”因為不做具體的事，似乎“可有可無”。古話說：“水至清則無魚，人至察則無徒?？床坏饺秉c，會用錯人；老盯著，會沒人用?！靶±习濉庇龅侥芰η啡钡牟肯拢?jīng)常會說“還不如自己親自干”，因此，部下的能力可能永遠得不到提升。“小老板”發(fā)現(xiàn)部下的工作沒干好，往往批評甚至責罵部下；“大老板”發(fā)現(xiàn)部下的工作沒干好，如果是責任心問題才批評，如果是能力問題則指導(dǎo)、幫助部下。“小老板”的過分能干，往往是部下不能干的原因。因此，培養(yǎng)部下，帶出一支隊伍，是比發(fā)揮老板個人才干更重要的工作。定律：不親歷
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