【正文】 理、主任店經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理為4級(jí)：區(qū)域經(jīng)理，高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，資深區(qū)域經(jīng)理，主任區(qū)域經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為2級(jí)：總監(jiān)，高級(jí)總監(jiān)。第三條 跳點(diǎn)指指標(biāo)線,考核期內(nèi)達(dá)成與否和連續(xù)達(dá)成次數(shù)影響升降級(jí)，月度達(dá)成與否影響崗位補(bǔ)助。第五條 考核期指D點(diǎn)和跳點(diǎn)的考核周期（2008年的考核周期為2個(gè)月，考核時(shí)點(diǎn)是偶數(shù)月）。第七條 評(píng)審委員會(huì)選拔區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)時(shí)的臨時(shí)組織。通常情況下，即便符合條件，通過(guò)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審的比例，不會(huì)超過(guò)競(jìng)聘人員總數(shù)的70％。（組）是房地產(chǎn)最基本的營(yíng)銷(xiāo)單位，分店指物理意義上的店鋪；店組指同一分店內(nèi)由一名店經(jīng)理帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可以是一個(gè)以上。，每個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域有一個(gè)以上的分店（組）組成，管理人員為區(qū)域經(jīng)理。第二條 營(yíng)銷(xiāo)單位的設(shè)置 ，營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)、業(yè)務(wù)區(qū)域由總裁辦公會(huì)進(jìn)行劃分和確定；分店（組）的設(shè)置權(quán)限歸屬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。第四章 營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和考核第一條 營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘 ，組織發(fā)展部對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)單位的人員編制、錄用標(biāo)準(zhǔn)、員工的最終錄用有決定權(quán)。 ，以業(yè)務(wù)區(qū)域?yàn)樨?zé)任單位進(jìn)行面試錄用工作。第二條 營(yíng)銷(xiāo)人員的職級(jí)和考核 （考核期為兩個(gè)月）職級(jí)D點(diǎn)（生死線）跳點(diǎn)（指標(biāo)線）基本薪資（月）輔導(dǎo)權(quán)限（人）見(jiàn)習(xí)經(jīng)紀(jì)人12000元/三個(gè)月12000元/三個(gè)月1000元經(jīng)紀(jì)人8000元/考核期16000元/考核期1200元1高級(jí)經(jīng)紀(jì)人10000元/考核期24000元/考核期1500元1資深經(jīng)紀(jì)人12000元/考核期30000元/考核期1800元11星營(yíng)業(yè)主任12000元/考核期36000元/考核期2300元12星營(yíng)業(yè)主任12000元/考核期36000元/考核期2800元13星營(yíng)業(yè)主任12000元/考核期36000元/考核期3300元14星營(yíng)業(yè)主任12000元/考核期36000元/考核期3800元15星營(yíng)業(yè)主任12000元/考核期36000元/考核期4500元1 ，見(jiàn)習(xí)期的最短時(shí)限為一個(gè)月。 ，月中不做轉(zhuǎn)正。 ，完成可晉升，未完成公司有保留解除勞動(dòng)關(guān)系的權(quán)力。 。延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期內(nèi)的跳點(diǎn)為16000元。 ，如在本考核期結(jié)束時(shí)完成新職級(jí)的跳點(diǎn)，即可作為晉升指標(biāo)達(dá)成累計(jì)，如未能達(dá)成跳點(diǎn)的，本考核期不計(jì)。 ，通過(guò)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)和考核后，可晉升為見(jiàn)習(xí)店經(jīng)理。業(yè)績(jī)（元）8000以下8001150001500130000300016000060001100000100000以上提傭比例8%15%19%23%27%30%，分段確定經(jīng)紀(jì)人提傭比例。：置換業(yè)績(jī)+普通租賃業(yè)績(jī)+全程租賃業(yè)績(jī)（全程租賃業(yè)績(jī)包括全程業(yè)務(wù)代理費(fèi)收入和全程代理差價(jià)業(yè)績(jī)）：，以代理費(fèi)的10%給錄入人員計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)；錄入普通租賃業(yè)務(wù)中的客戶信息，以代理費(fèi)的10%給錄入人員計(jì)其個(gè)人業(yè)績(jī)。，以呼叫中心確認(rèn)為準(zhǔn)。，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)經(jīng)紀(jì)人與雙方各占50%。 ，貸款的客戶則由權(quán)證主辦通知營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)估價(jià)后，營(yíng)銷(xiāo)人員在三個(gè)工作日內(nèi)要求客戶交首付款，如到期后兩天內(nèi)仍未補(bǔ)齊應(yīng)交款處罰100元。：雙續(xù)及單續(xù)均可由經(jīng)紀(jì)人操作。：客戶未住滿合同期限且租賃支持部確認(rèn)客戶未留押金的，扣除原出房人未完成的業(yè)績(jī)，成交報(bào)告單上由運(yùn)營(yíng)秘書(shū)確認(rèn)是否著火并簽字，新出房人只有差價(jià)業(yè)績(jī)及所收代理服務(wù)費(fèi)：著火情況由運(yùn)營(yíng)秘書(shū)確認(rèn)并在成交報(bào)告單上簽字，租賃支持部在成交報(bào)告單上簽字確認(rèn)前客戶所留押金額，不足一個(gè)月的，視同單解，按單解房操作處理。如收房人本月無(wú)業(yè)績(jī)，則暫扣收房人500元工資；３、收房出房不是同一人的，利潤(rùn)為負(fù)但有代理費(fèi)的，出房人業(yè)績(jī)?yōu)槭辗咳搜a(bǔ)的一個(gè)月出房?jī)r(jià)加代理費(fèi)。補(bǔ)出房人一個(gè)月出房?jī)r(jià)，扣收房人業(yè)績(jī)，如收房人業(yè)績(jī)不夠扣，暫扣收房人500元工資；４、收房出房為同一人，公司利潤(rùn)為負(fù)的，則公司負(fù)利潤(rùn)的８０％扣收房人業(yè)績(jī)，２０％扣工資。，或幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員帶幾個(gè)客戶，以交定金簽約成交的為先。：置換——簽約后一周之內(nèi)，周五下班前將上周五至本周四簽約合同的成交業(yè)務(wù)單報(bào)給財(cái)務(wù)部。月底應(yīng)在財(cái)務(wù)部通知時(shí)間之前完成業(yè)績(jī)的報(bào)送和核對(duì)工作，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)成交和核對(duì)業(yè)績(jī)的，該業(yè)績(jī)計(jì)下月業(yè)績(jī)，包括個(gè)人業(yè)績(jī)及店面業(yè)績(jī)。，自客戶與開(kāi)發(fā)商簽署預(yù)售合同后再計(jì)業(yè)績(jī)并提成，營(yíng)銷(xiāo)人員需要將預(yù)售合同的復(fù)印件提供給財(cái)務(wù)部。出現(xiàn)著火則依據(jù)上述內(nèi)容進(jìn)行處理和扣罰。、毆打客戶、同事。第五章 營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理和考核第一條 營(yíng)銷(xiāo)管理人員的選拔和外聘、區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。第二條 營(yíng)銷(xiāo)管理人員的職級(jí)和考核：見(jiàn)習(xí)店經(jīng)理，店經(jīng)理，高級(jí)店經(jīng)理，資深店經(jīng)理，主任店經(jīng)理 D點(diǎn)：店組內(nèi)所有營(yíng)銷(xiāo)人員的D點(diǎn)之和；見(jiàn)習(xí)經(jīng)紀(jì)人的D點(diǎn)按2000元計(jì)算，延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期的見(jiàn)習(xí)經(jīng)紀(jì)人D點(diǎn)按照4000元計(jì)算。：本店組所有營(yíng)銷(xiāo)人員的跳點(diǎn)之和+店助理跳點(diǎn)＋店經(jīng)理本人跳點(diǎn)；店組月跳點(diǎn)最低限為45000元。（兩個(gè)月為一個(gè)考核期）店經(jīng)理職級(jí)見(jiàn)習(xí)店經(jīng)理店經(jīng)理高級(jí)店經(jīng)理資深店經(jīng)理主任店經(jīng)理本人跳點(diǎn)24000元/考核期36000元/考核期48000元/考核期60000元/考核期60000元/考核期 、跳點(diǎn)影響：，計(jì)算店經(jīng)理本月D點(diǎn)和跳點(diǎn)，21日后入職，本月不計(jì)算D點(diǎn)和跳點(diǎn)；，不計(jì)算店經(jīng)理本月D點(diǎn)和跳點(diǎn)，11日后離職，計(jì)算本月D點(diǎn)和跳點(diǎn)。，如本考核期未達(dá)成跳點(diǎn)，不計(jì)算未達(dá)成次數(shù)；如果達(dá)成跳點(diǎn)，計(jì)算達(dá)成次數(shù)。 區(qū)域經(jīng)理的職級(jí)和考核：區(qū)域經(jīng)理，高級(jí)區(qū)域經(jīng)理，資深區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理所管轄店組跳點(diǎn)之和＋區(qū)助理跳點(diǎn)。，晉一級(jí)；，降一級(jí)；，仍然兩個(gè)考核期未達(dá)成跳點(diǎn)，公司視情況給予考察期或者免除區(qū)域經(jīng)理職位，并降級(jí)到高級(jí)店經(jīng)理。第三條 營(yíng)銷(xiāo)管理人員的薪資待遇 店經(jīng)理的薪資待遇職級(jí)見(jiàn)習(xí)店經(jīng)理店經(jīng)理高級(jí)店經(jīng)理資深店經(jīng)理主任店經(jīng)理基本薪資23002500300035004000。 區(qū)域經(jīng)理的薪資待遇職 級(jí)區(qū)域經(jīng)理高級(jí)區(qū)域經(jīng)理資深區(qū)域經(jīng)理主任區(qū)域經(jīng)理基本薪資（元）4000450050005500 區(qū)域經(jīng)理提傭標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域人均業(yè)績(jī)（元）0—50萬(wàn)50萬(wàn)—90萬(wàn)90萬(wàn)—120萬(wàn)120萬(wàn)以上08000%%1%%800010000%%%%1000012000%%%%1200015000%%%%15000以上%%%%＝對(duì)應(yīng)提傭比例區(qū)業(yè)績(jī)＝(上月末區(qū)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù)＋本月末區(qū)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù))/2 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)薪酬待遇與考核標(biāo)準(zhǔn)另行發(fā)布。每一個(gè)公司都有一些行為準(zhǔn)則來(lái)指導(dǎo)員工的日常工作與行動(dòng)，這是使我們事業(yè)順利進(jìn)行的必要保障。是體現(xiàn)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念的一個(gè)窗口，是每一位房人彼此間人文關(guān)懷的精準(zhǔn)體現(xiàn)，它貫穿客戶需求始終，決定客戶的印象與交流。本規(guī)范敘述不詳盡、不全面之部分，請(qǐng)查閱地產(chǎn)店面管理體系的其它文件，并請(qǐng)隨時(shí)注意房地產(chǎn)對(duì)店面管理體系的最新通知。以提高徒弟作業(yè)能力，帶動(dòng)房地產(chǎn)門(mén)店整體形象的提升、業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 不否定——任何時(shí)候，不能強(qiáng)硬的說(shuō)“不”。 理 解——站在徒弟的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。 不接受徒弟的禮品，宴請(qǐng)?！澳暮靡馕翌I(lǐng)了，我從內(nèi)心感謝您，幫助您是我應(yīng)盡的職責(zé)，是份內(nèi)的事，謝謝！” 師傅的工作內(nèi)容 日常業(yè)務(wù)輔導(dǎo)：