【正文】 劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃?！　?控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量?！　?定期分析、評估通路?！　?制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃?！　∷?、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)　　0制定各種不同的通路配置計(jì)劃?！　?收集競爭廠家的市場情報(bào)和各級政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息?！　?組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研?！　?組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研?！　?為本部門和其他部門提供信息決策支持?！　∪?、市場調(diào)研主管的職責(zé)　　0負(fù)責(zé)市場調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算?！　κ袌鲞M(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場推廣策劃?！　?配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配?！　?制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度?！　?制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃。實(shí)施品牌規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略?！　?．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。　　1負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作?！　?制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動?！　?促銷活動的策劃及組織?！　?新產(chǎn)品上市規(guī)劃?！　?制定產(chǎn)品企劃策略?！　?對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。　　0對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。　　0制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。　　下面，本人就根據(jù)自己多年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對市場或企劃的基本功能和職責(zé)問題加以闡述，并就幾個市場部的日常策略設(shè)計(jì)思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認(rèn)識市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導(dǎo)入歧途，招人謾罵?！　】v觀百年國際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個臺階、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬兩”?！　〉?，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。這些觀念已被我們的國內(nèi)企業(yè)接受。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。：由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。:市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。渠道開發(fā)和促銷的政策制定。產(chǎn)品定位和品牌推廣方案。:市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查。策劃部,市場推廣部和銷售部。公司市場部門各崗位職責(zé) 關(guān)于市場部和銷售部的功能區(qū)別關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部。企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,市場推廣,品牌推廣也好,“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別::市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價值。營銷方案的制定。價格制定。售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡。：市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗(yàn)周期。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導(dǎo)向。有的國內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭。企業(yè)紛紛設(shè)立市場部或企劃部，進(jìn)行了第二次營銷行動。有的企業(yè)運(yùn)用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個億、五個億已經(jīng)司空見慣。這些公司有一個共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來。第一部分　 市場部及各崗位職責(zé)　　一、市場部的職責(zé)　　市場部的主要職責(zé)有十五大方面?！　?建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)?！　?對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析?！　?做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃?！　?制定產(chǎn)品價格?！　≈贫ㄍ酚?jì)劃及個階段實(shí)施目標(biāo)。　　1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理?！　?實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)?！　∈袌霾吭诋a(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同?！　?．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定廣告策略?！　《?、市場部經(jīng)理的職責(zé)　　市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：　　0全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作?！　?協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系?！　?指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。　　0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計(jì)劃?！　?擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃?！　?制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序?！　?建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度?！　?協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃?！　?組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研?！　?對配銷渠道的調(diào)研?！　√岢鲂庐a(chǎn)品開發(fā)提案?！　?負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類?！　?制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵和控制政策?！　?與銷售部及時溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)?！　?控制物流并適時同胞促銷計(jì)劃?！　?負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)