【正文】 ， 為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀求穩(wěn)定持續(xù)的運(yùn)作思路和模式。前 言 新時(shí)代廣告公司位于嘉興市環(huán)城北路，地處本市繁華地段，毗鄰嘉興市最具人氣的購(gòu)物商場(chǎng)戴夢(mèng)得商廈、江南商廈、高檔商業(yè)圈“華庭街”、消費(fèi)集中地少年路等，具有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì) 。 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)有：《盛創(chuàng) DM 廣告》、《嘉興信息港》網(wǎng)站、都市消費(fèi)一卡通、《世界警察雜志》等。同時(shí)，對(duì)公司兩大業(yè)務(wù) —— 網(wǎng)站和消費(fèi)卡進(jìn)行重點(diǎn)分析和思考，提出運(yùn)作思路和營(yíng)銷(xiāo)方案，以及整個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、階段性計(jì)劃；希望能將本公司塑造為一個(gè)創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活性高、市場(chǎng)知名度高，擁有良好的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)、完善的管理機(jī)制、一流的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的綜合性廣告平臺(tái)； 一、 市場(chǎng)背景： 1）概況：嘉興市地處長(zhǎng)三角交通樞紐，面積 3915 平方公里，下轄兩區(qū) 5 縣 （市），人口 萬(wàn)人。2020 年前三季度 GDP 為 億元 。 2）人均收入：嘉興 2020 年上半年，人均收入為 9296 元，人均可支配收入為 8578 元。上半年前三季度用于衣、食、住的費(fèi)用分別為 億元、 18． 69 億元 、 億元，從石油制品增長(zhǎng) %的情況來(lái)看，交通工具也成為嘉興市民主要的消費(fèi)之一。 嘉興的娛樂(lè)屬于小眾，缺乏大眾性的、人人參與式的娛樂(lè) 。 這也是嘉興娛樂(lè)消費(fèi)一直走低的原因。多年的累計(jì)形成了市民這一區(qū)域 特定的購(gòu)物環(huán)境。 5）消費(fèi)趨勢(shì)： 房產(chǎn)、購(gòu)物、汽車(chē)、飲食在未來(lái)幾年內(nèi)，依然將占據(jù)市民消費(fèi)的主要地位； 結(jié)論：從以上數(shù)據(jù)和分析我們可以看出，嘉興本地消費(fèi)市場(chǎng)極不成熟，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和消費(fèi)類型、場(chǎng)所、品牌的匱乏，形成了一個(gè)明顯的矛盾體，導(dǎo)致部分強(qiáng)消費(fèi)力的市民流向上海、杭州等地。 二、 SWOT 分析： 機(jī)會(huì)：從市場(chǎng)背景的分析我們可以看出，消費(fèi)的需求帶動(dòng)廣告的需求在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)會(huì)急劇上升，目前嘉興地區(qū) 廣告市場(chǎng)空白較大，全市有 60 多家廣告公司，均沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi) 有一家公司具有壟斷市場(chǎng)的能力，各個(gè)公司抱著自己的媒體或者資源，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，不能有效整合資源，市場(chǎng)處于大小林立一片混戰(zhàn)的狀況，廣告主的選擇亦沒(méi)有明顯趨向性；在這種情況下，公司如果能定位清晰，服務(wù)到位，管理完善，緊密結(jié)合本地消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)有效地整合資源，并通過(guò)出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)手法，一定能在群雄割據(jù)的混亂局面中脫穎而出 ； 威脅：由于本公司處于起步階段，業(yè)務(wù)單一，很容易受到來(lái)自其他老公司的擠壓和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至利用機(jī)會(huì) 發(fā) 揮優(yōu)勢(shì) 對(duì)付威脅 彌補(bǔ)弱點(diǎn) 廣告公司 出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況；比如 DM 報(bào)，如果在市場(chǎng)上提升知名度，很容易引起中郵廣告的排擠，對(duì)方具有強(qiáng)大的成本 和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)以及客戶資源；在這種情況下，利用小公司運(yùn)作靈活的優(yōu)勢(shì)以及創(chuàng)新意識(shí)，建成網(wǎng)絡(luò)型的業(yè)務(wù)平臺(tái)，是能否抵抗壓力的關(guān)鍵所在； 優(yōu)勢(shì)：公司具有平面媒體、網(wǎng)站資源、流通渠道等發(fā)展空間較大的業(yè)務(wù) ，同時(shí)具有 2020 多家會(huì)員單位作為客戶支撐，業(yè)務(wù)的拓展具有良好前景；同時(shí)私營(yíng)企業(yè)靈活的機(jī)制以及投資人雄厚的實(shí)力和前瞻性的眼光，都是本公司具有的優(yōu)勢(shì)；善用人才是成功的關(guān)鍵； 弱點(diǎn) 1） 定位不清晰，沒(méi)有品牌意識(shí)，在很多管理和運(yùn)作的問(wèn)題上顯得相當(dāng)模糊，某些短期經(jīng)營(yíng)的手法和觀念，必然影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，甚至?xí)＜捌髽I(yè)的生存； 2） 沒(méi)有制定中長(zhǎng)期 的戰(zhàn)略目標(biāo)和階段性目標(biāo)，內(nèi)部管理則因?yàn)槟繕?biāo)的不確定性而混亂，不能有效地引進(jìn)人才。 4） 沒(méi)有提煉出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣告行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的前景是可怕的，服務(wù)、創(chuàng)意、實(shí)效、互動(dòng)等概念，都可以成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇一個(gè)點(diǎn)，所有的工作都圍之而展開(kāi)，才能獲得生存和發(fā)展的源泉； 5） 管理高層經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏有效把握大方向的能力和清晰的運(yùn)作思路； 6） 人力資源結(jié)構(gòu)存在較大缺陷，管理層明顯薄弱，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的機(jī)制不僅僅需要不斷賺取利潤(rùn)，還需要不斷吸納人才，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展； 7） 工作流程設(shè)計(jì)不清晰，一個(gè)廣告公司的運(yùn)作，必須建立 在 完善的流程 上，從設(shè)計(jì)制作到成品提交到客戶維護(hù)等環(huán)節(jié)都很重要； 結(jié)論：從市場(chǎng)的狀況和趨勢(shì)分析，前景是樂(lè)觀的，發(fā)展空間也是巨大的，成功只在大小而已；公司目前處于起步階段，應(yīng)穩(wěn)打穩(wěn)扎，腳踏實(shí)地，在狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)化支撐作用的基礎(chǔ)上，采用出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)手法，迅速在嘉興這塊肥沃的土地上，打出名氣，樹(shù)立品牌，堅(jiān)持既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照清晰設(shè)計(jì)的路線和方法運(yùn)作， 一定能獲得非比尋常的成功！ 三、 定位分析： 重點(diǎn)業(yè)務(wù)： DM 平面廣告、網(wǎng)站、都市消費(fèi)一卡通、雜志；作為綜合性廣告平臺(tái)，還顯得比較單薄，可考慮通過(guò)創(chuàng)新、代理、合作等方式拓展； 可拓展業(yè)務(wù)：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、印刷品、戶外、公交車(chē)等傳統(tǒng)媒體； 可創(chuàng)新業(yè)務(wù)： CIS 策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、活動(dòng)策劃執(zhí)行等；此類業(yè)務(wù)在嘉興市場(chǎng)處于嚴(yán)重饑餓狀態(tài)，需求量極大，只要擁有一個(gè)強(qiáng)力的核心團(tuán)隊(duì)，此類業(yè)務(wù)的開(kāi)展主要投入是人力成本； 地域分布：目前僅限于嘉興市區(qū)，第二階段 發(fā)展重 點(diǎn) 可考慮產(chǎn)品與服務(wù)組合 我們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是什么？ 我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ ? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？ 產(chǎn)品 地域 客戶 示意 意 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ ? 向 這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大 ？ 向 周邊 縣 及市 拓展 ；第三階段應(yīng)以長(zhǎng)三角地區(qū)為發(fā)展