華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目上海04年中總結(jié)-展示頁
2025-04-17 13:59本頁面
【正文】 同利潤指標(biāo)和價(jià)格策略，重點(diǎn)突出ZL200包裝機(jī)為我事業(yè)部在市場的主要產(chǎn)品，以ZL200機(jī)器為我們向市場推廣的主流。 事業(yè)部委托研發(fā)部開發(fā)鹽包裝機(jī)，后轉(zhuǎn)為事業(yè)部自己承擔(dān)，第一臺鹽包裝機(jī)已經(jīng)在市場試用，出現(xiàn)一些問題，現(xiàn)在事業(yè)部在做完善和計(jì)量配套的深入工作，主要在產(chǎn)品對鹽產(chǎn)品包裝環(huán)境和物料的適應(yīng)性。2004年上海事業(yè)部年中總結(jié)1 戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略描述總結(jié)戰(zhàn)略思想與描述執(zhí)行情況產(chǎn)品線：加快完善我司產(chǎn)品種類，充實(shí)產(chǎn)品線，形成緊湊的產(chǎn)品價(jià)格體系，滿足不同層次客戶需求，刺激更多客戶使用，擴(kuò)大市場銷售范圍，向競爭對手市場滲透。 事業(yè)部委托研發(fā)部開發(fā)ZL200包裝機(jī)，經(jīng)過雙方與供應(yīng)商的配合，多次改進(jìn)，產(chǎn)品性能已經(jīng)與6月中基本達(dá)成，兩臺樣機(jī)已經(jīng)銷售，正在或即將在客戶中使用，進(jìn)行實(shí)際使用觀察。 在2004年工作規(guī)劃書中營銷部分中對2004年產(chǎn)品組合及銷售價(jià)格進(jìn)行了設(shè)計(jì)，但在23月的市場競爭中發(fā)現(xiàn)競爭對手采用了低價(jià)格來搶奪一些目標(biāo)客戶，由于ZL200機(jī)還沒推出，事業(yè)部針對情況，對價(jià)格進(jìn)行了較大調(diào)整，但雖然得到了這幾個(gè)客戶的定單，但是實(shí)際上對我司產(chǎn)品在市場并沒有收到成效，并且使經(jīng)營利潤受到影響。營銷力 全力銷售，細(xì)化區(qū)域市場，提升營銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力，加大營銷隊(duì)伍組織建設(shè)，建立清晰快速的營銷網(wǎng)絡(luò)，使2004年業(yè)務(wù)員銷售占銷售額的70% 上半年前半程銷售隊(duì)伍的建設(shè)沒有按照我們制訂的策略去實(shí)施我們的銷售隊(duì)伍建設(shè)和提高，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷售能力仍然停留在較底的水準(zhǔn)，沒有找到很好的辦法使業(yè)務(wù)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力得到較快提升，反而有些業(yè)務(wù)人員工作不積極，沒壓力， 由于業(yè)務(wù)分解的難以實(shí)施性，給到業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)過大，也使隊(duì)員沒有信心，做多少是多少，所以在上半年底，事業(yè)部對營銷隊(duì)伍重新調(diào)整，設(shè)立大區(qū)域，層層分擔(dān)目標(biāo)任務(wù)，使任務(wù)的可達(dá)成變得實(shí)際， 我們初期沒有按照計(jì)劃增加和強(qiáng)化我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)員數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)的設(shè)定也沒有根據(jù)市場情況及時(shí)做出調(diào)整，在6月份我們才在發(fā)現(xiàn)市場情況后，對人員和區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了新的整理，設(shè)計(jì)3個(gè)大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域管理多個(gè)業(yè)務(wù)員和多個(gè)省區(qū)，使業(yè)務(wù)密度和客戶跟蹤更加有效，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)調(diào)配多業(yè)務(wù)人員，目標(biāo)就是完成今年的銷售任務(wù)。
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