新客戶開發(fā)與客戶拜訪作業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)-展示頁
2025-04-16 23:11本頁面
【正文】 3車輛數(shù)量434倉庫面積大小 435有無充足的營業(yè)資金 436損益獲利情況437有無成功品牌的經(jīng)營經(jīng)驗 438下游通路是否寬廣健全 439鋪市能力及鋪貨率生效日期頁 次1/4國 窖1573 公 司名 稱新 客 戶 開 發(fā) 作 業(yè) 規(guī) 范文件編號：目的： 、達到在公司指定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)任何能賣公司產(chǎn)品的地方都成為公司客戶之目的范圍： 公司所有營業(yè)部客戶拜訪作業(yè)均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。.. . . .. 國窖1573公司新客戶開發(fā)作業(yè)規(guī)范文件類別： 工 作 指 導(dǎo) 書 文件編號： 撰寫單位： 版 本： 第 1 版 發(fā)行日期： 機密等級： □機密 □一般合計頁數(shù)： 共 4 頁核 準(zhǔn)審核制 定國 窖名詞解釋： 新客戶：能賣公司產(chǎn)品而仍未販賣的對象。1573 公 司名 稱新 客 戶 開 發(fā) 作 業(yè) 規(guī) 范文件編號：44開發(fā)客戶的事前準(zhǔn)備： 441利用電話提前聯(lián)系 442預(yù)定拜訪客戶清單 443路線管理及時間管理444攜帶充分的資料，表格及樣品 445出差計劃及費用的申請與確認(rèn)5開發(fā)客戶的方法與技巧：51拜訪：511確定對象：A訪問對象最好是具有決定權(quán)之人物 B訪問對象應(yīng)選擇對商品有好感的人512要有自信、信心 513準(zhǔn)備談話內(nèi)容：A寒暄的話題——對方行業(yè)特性，優(yōu)點及公司產(chǎn)品之可能需求與可帶給其利益B產(chǎn)品介紹——提供簡介目錄及產(chǎn)品包裝別建議C被質(zhì)詢的問題——對方可能提出的意見，事先應(yīng)準(zhǔn)備好答案514談話內(nèi)容禁忌：A言談內(nèi)容應(yīng)求高雅、切忌粗俗字眼 B談話內(nèi)容不要涉及政治及宗教信仰C不談迷信中的不詳事物 D話題不要連續(xù)重復(fù)515動作禁忌：A注意禮貌、未經(jīng)對方邀請或許可、不可擅自坐下 B言談間、手勢要適當(dāng)，不可動作過多C接受物品應(yīng)以雙手拿穩(wěn) D不可隨意拿取或移動對方物品E客戶以茶點招待，應(yīng)表示感謝，并主動做為對方上煙、點煙等能博得
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