百事可樂公司分銷渠道管理的策略與思考-展示頁
2025-04-16 21:57本頁面
【正文】 展銷會(huì)、食品博覽會(huì)、集貿(mào)市場(chǎng)、各種促銷活動(dòng)等其他銷售飲料的形式和場(chǎng)所。該渠道不面向消費(fèi)者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。（21）第三方面消費(fèi)渠道。即設(shè)立在旅游景點(diǎn)( 如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場(chǎng)館等)向旅游和參觀者提供服務(wù)的食品飲料售賣點(diǎn)。集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場(chǎng)所的酒吧或小賣部。即機(jī)場(chǎng)、火車站、碼頭、汽車站等場(chǎng)所的小賣以及火車、飛機(jī)、輪船上提供飲料服務(wù)的場(chǎng)所。指設(shè)立在娛樂場(chǎng)所內(nèi)( 如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場(chǎng)等)的食品飲料柜臺(tái)，主要向娛樂人士提供飲料服務(wù)。即設(shè)立在運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺(tái)，主要身健身人員提供產(chǎn)品和服務(wù)；或指設(shè)立在競(jìng)賽場(chǎng)館中的食品飲料柜臺(tái)。即設(shè)立在各黨校、職工教育學(xué)校、專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校等在職人員再教育機(jī)構(gòu)的小賣部，主要向在校學(xué)習(xí)的人員提供飲料和食品服務(wù)。指設(shè)立在小學(xué)、中學(xué)、職業(yè)高中以及私立中、小學(xué)校等非住宿制學(xué)校內(nèi)的小賣部，主要向在校學(xué)生提供課余時(shí)的飲料和食品服務(wù)(有些學(xué)校提供課余時(shí)的飲料和食品服務(wù)，有些學(xué)校提供學(xué)生上午加餐、午餐服務(wù)，同時(shí)提供飲料)。即大專院校等住宿制教育場(chǎng)所內(nèi)的小賣部、食堂、咖非冷飲店，主要面向在校學(xué)生和教師提供學(xué)習(xí)，生活等方面的飲料和食品服務(wù)。即由軍隊(duì)后勤部供應(yīng)，以解決官兵日常生活、訓(xùn)練及軍隊(duì)請(qǐng)客、節(jié)假日聯(lián)歡之需，一般還附設(shè)小賣部了，經(jīng)營(yíng)食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊(duì)官兵及其家屬銷售。即由各企業(yè)辦事處、團(tuán)體、機(jī)關(guān)等辦公機(jī)構(gòu)公款購(gòu)買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、工休時(shí)的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。即沒有固定房屋、在街道邊臨時(shí)占地設(shè)攤、設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)陋、出售食品和煙酒的攤點(diǎn)，主要面向行人提供產(chǎn)品和服務(wù)，以即飲為主要消費(fèi)方式。快餐店往往價(jià)格較低，客流量大，用餐時(shí)間較短，銷量較大。即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等。即以經(jīng)營(yíng)非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營(yíng)飲料。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺(tái)外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜。（5）百貨商店渠道。通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來經(jīng)營(yíng)食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。平價(jià)商場(chǎng)通過大客流量、高銷售額來獲得利潤(rùn)，因此在飲料經(jīng)營(yíng)中往往采用鼓勵(lì)整箱購(gòu)買、價(jià)格更低的策略。（3）平價(jià)商場(chǎng)渠道。（2）超級(jí)市場(chǎng)渠道。，百事可樂在中國(guó)的目標(biāo)分銷渠道己經(jīng)細(xì)分成為下列的22個(gè)：（1）傳統(tǒng)食品零售渠道。百事打破了原有的渠道格局，將大賣場(chǎng)、超市、便利店等現(xiàn)代通路獨(dú)立出來，作為現(xiàn)代渠道 ( Modern Trade )的重要客戶 ( Key Account) ，由百事直接負(fù)責(zé)供貨?，F(xiàn)代通路的運(yùn)作卻常常需要越過經(jīng)銷商與制造商直接做生意，而部分經(jīng)銷商也難以提供配套的銷售服務(wù)；另一方面，大量的經(jīng)銷商存在，他們的覆蓋區(qū)域狹小甚至重疊，常常發(fā)生竄貨，價(jià)格失控。以下將對(duì)百事公司的渠道管理進(jìn)行系統(tǒng)的介紹。在百事國(guó)際業(yè)務(wù)占主導(dǎo)位置的前10個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率超過30%，名列榜首。1981年，百事公司在深圳特區(qū)成立了其在中國(guó)的首家灌裝廠，目前百事公司己在華設(shè)立家百事可樂灌裝廠、1家非碳酸飲料廠、1家濃縮液廠和4家食品獨(dú)資生產(chǎn)廠。百事?lián)碛械谋姸嗥放浦?，年零售額超過10億美元的有七個(gè)，如百事可樂、七喜、美年達(dá)、樂事等。本文以百事可樂為例，力圖從實(shí)踐應(yīng)用的角度，全面系統(tǒng)地闡述快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的具體操作。百事可樂公司分銷渠道管理的策略及其思考【摘 要】 激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幒蛷?qiáng)大的技術(shù)變革使得營(yíng)銷渠道變得愈加重要，越來越多的企業(yè)正逐漸意識(shí)到整合營(yíng)銷渠道的重要性，并且將營(yíng)銷渠道管理提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層面。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，最終取決于速度，而贏得速度的關(guān)鍵是要盡量縮短商品和服務(wù)到達(dá)客戶的時(shí)間，提高營(yíng)銷渠道的速度和效率，這就更要求進(jìn)行科學(xué)、高效的營(yíng)銷渠道管理?！娟P(guān)鍵詞】 快速消費(fèi)品 百事可樂公司 渠道管理 渠道成員引言自1898年百事可樂飲料在美國(guó)問世以來，經(jīng)過多次業(yè)務(wù)重組分離，百事公司目前的主要業(yè)務(wù)是飲料及食品，2003年全球營(yíng)業(yè)額為270億美元，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)58億美元，在全球有14萬名員工。據(jù)國(guó)際品牌顧問公司的最新的“全球最佳國(guó)際品牌排名”，百事可樂品牌以120億美元的價(jià)值名列第22 位。近年來，百事在華業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，總投資額超過10億美元，員工近1萬人。[1][J]. .09.百事公司在渠道管理和建設(shè)方面建立了一整套的解決方案，如被學(xué)術(shù)界戲稱為“天龍八步”的拜訪八步驟，還有產(chǎn)品生動(dòng)化的九大原則等，這些都是國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)渠道管理所效仿的典范。一、百事可樂公司分
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