大客戶銷售管理研討-展示頁
2025-04-16 21:01本頁面
【正文】 力大。大 客 戶銷售代表負責大客戶各專業(yè)技術部門所有公司員工都必須了解和支持銷售現(xiàn)在的銷售組織架構： 二、XX公司的銷售模式明確(Clarify) 強調重點(Empathise)試探(Test)真實(Genuine)消除誤解 突破劣勢確認生意的成功調查研究： 顧客產品關系制訂一套計劃大客戶背景大客戶存在的問題需求分析大客戶的結論向客戶要承諾你將做什么？（行為）你將說什么？（競爭力）為什么而去？（意圖） 爭取銷售權利銷 售 前 準 備 （Prepare）打開銷售之門 處 (Open) 理需求分析 (Needs) 拒解決方案 (Propose) 絕 促成業(yè)務 (Close) 要求…….：假設(Assumptive)一步一步接近目標(Step by step) 提供可選擇性方案Alternative問題和情況。 大客戶其他需求包括： 網絡；咨詢；資訊；業(yè)務整合等等。大客戶銷售和客戶管理研討目錄 作為銷售管理者應具備的7個S XX公司的銷售模式 客戶性格分析和探討 XX公司怎樣運行一筆真正的生意 提問和研討 經驗分享一、作為銷售管理者應具備的7個S銷售組織結 構Structure技能Skills文化風格Style策略Strategy系
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