分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法-展示頁(yè)
2025-04-16 20:36本頁(yè)面
【正文】 總部企劃部及各分部廣宣部：國(guó)美電器有限公司總部各中心、各部門；各分部3名詞解釋（無(wú)）4職責(zé)；；；5作業(yè)內(nèi)容：，明確促銷工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)，特制定如下分部周促銷考核管理辦法。 具體考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)（1） 銷售力方面：考核分值為4分。（2） 控制力方面：考核分值為2分。其中，實(shí)際費(fèi)用支出超過批準(zhǔn)授權(quán)30%的分部，該周考評(píng)按0分處理。由于銷售預(yù)計(jì)數(shù)值的過高或過低，會(huì)影響促銷投入的比例關(guān)系，所以公司要求分部對(duì)銷售預(yù)計(jì)誤差要嚴(yán)格控制在177。銷售額預(yù)計(jì)誤差=（實(shí)際銷售額—預(yù)計(jì)銷售額）247。做好周末促銷，分部廣宣部要注意在方案設(shè)計(jì)、上報(bào)審批、組織落實(shí)等各個(gè)環(huán)節(jié)做好工作。在促銷活動(dòng)執(zhí)行中，由于促銷引起的“負(fù)面因素”為考核重點(diǎn)。對(duì)出現(xiàn)因負(fù)面問題而影響促銷活動(dòng)的分部，該周考評(píng)按0分處理?？偛抗膭?lì)各分部以“全面互動(dòng)營(yíng)銷”為指導(dǎo)原則，并結(jié)合地區(qū)特色，對(duì)總部統(tǒng)一的促銷方案給予創(chuàng)新和豐富。在上報(bào)總部的促銷方案中，要體現(xiàn)“因時(shí)因地，靈活多變”的應(yīng)變?cè)瓌t，以整合社會(huì)資源打擊對(duì)手。（5） 加權(quán)得分：考慮到開新店銷售額較大，和新開分部尚處發(fā)展期等因素，本規(guī)定增設(shè)加權(quán)得分，僅適用于有開新店和新開業(yè)的分部。對(duì)于開新店的分部。由于市場(chǎng)開發(fā)、工作流程、部門磨合尚待梳理。 分部促銷活動(dòng)的評(píng)估 分部促銷活動(dòng)的評(píng)估（1）總部策劃部每周對(duì)于分部的促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估；（2）分部廣宣部匯總一周銷售情況及使用費(fèi)用，制成《周促銷報(bào)表》，經(jīng)廣宣部經(jīng)理及分部總經(jīng)理簽字后，于周二下午17：00前上報(bào)給總部策劃部；（3）總部策劃部匯總分部上報(bào)《周促銷報(bào)表》，對(duì)上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合總部財(cái)務(wù)部的分部銷售額、毛利等數(shù)據(jù)制成《周促銷簡(jiǎn)評(píng)》；（4）《周促銷簡(jiǎn)評(píng)》中主要分析活動(dòng)實(shí)施情況，提出問題，并給予改進(jìn)意見，推薦較好的促銷方案；（5）《周促銷簡(jiǎn)評(píng)》經(jīng)總部策劃部經(jīng)理審核后，上報(bào)銷售中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批；（6）經(jīng)審核后簽字后，下發(fā)給分部廣宣部。6注意事項(xiàng)，對(duì)不足方面及時(shí)總結(jié)并改進(jìn)工作；生效日期2004年4月1日頁(yè)次2/3
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