招商前必先弄清這些問題(下)-展示頁
2025-04-03 02:33本頁面
【正文】 前低后高，逐步推價。3)收益目標：策略性地達到一定年限的收益總目標，如某項目的年收益為1000萬元，在商業(yè)物業(yè)開前期，可能收益達不到這個要求，通過平均收益的辦法達到目標收益。制定價格策略的考慮因素1)優(yōu)惠期：優(yōu)惠期的租期不宜太長，不利于今后調價；在招商時就要考慮未來的調價余地和調價頻率設置。因為，價值(價格)在根本大法上是由市場決定的，最終由承租商說了算。一是，盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長期獲利之間的矛盾；二是，價格政策與承租商要求之間的矛盾；三是，擬訂價位與周圍同類項目進行比較而產生的矛盾。如何定租金，事關項目招商的成敗，也是招商爭議的焦點。招商前必先弄清這些問題（下）五、合理可行的租金方案商業(yè)物業(yè)租金定價是一門專業(yè)技術，它是房地產估價體系中的一門藝術。它不是簡單的市場價格模擬，也不是估價活動的數學推算，它的基礎來自于市場，技術來自于估價，但是(定價)決策卻來自經驗和全局的戰(zhàn)略上的思考，這種定價的方法沒有想象中科學和精確，但是更實用、更適合市場實際。定租金的難處主要來自于三方面的矛盾。其中，價格政策與承租商要求之間的矛盾是最主要的矛盾。商業(yè)物業(yè)的租金定價策略是“低開高走”，這種策略符合商業(yè)發(fā)展和繁榮的規(guī)律，同樣也符合商場前期優(yōu)惠入駐商業(yè)企業(yè)和品牌經營商的誘商、育商的規(guī)則。2)定價策略和銷售關系：按照收益法，租金定價要支持房價，成為銷售定價的依據。如：原來的目標為每年1000萬元*3年=3000萬元采用差額調整，同樣達到這個收益要求：第一年：800萬元；第二年1000萬元；第三年1200萬元800萬元+1000萬元+1200萬元=3000萬元。這符合商業(yè)物業(yè)價值增長的規(guī)律，也符合商業(yè)發(fā)展的特點。2)差別化的租金：業(yè)態(tài)不同、承租面積規(guī)模不同，要實現差別化的租價；對于個別特別重要的品牌經營商可以嘗試扣率，或象征性地收取租金的辦法，一般這類品
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1