名仕龍城企劃說明書-展示頁
2025-04-01 13:45本頁面
【正文】 格分析表價(jià)格區(qū)間成交數(shù)量區(qū)間比重(%)3000元以下45%3001310015%310132007%320133004%330134003%340135008%3500元以上1%合計(jì)83%分析：由上表得知，目前成交的主力價(jià)格區(qū)間還是在3000元/平以下，%。結(jié)論：考慮到前階段的推廣大多強(qiáng)調(diào)（影響）面的覆蓋，其觸達(dá)人群也是基本群眾，其實(shí)際成交比重較低，能夠具備購買力的比重不到1520%，更多的觸達(dá)人群屬于無效觸達(dá)。若進(jìn)行上述工作中心的轉(zhuǎn)移，僅僅施行售樓處座銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須加入主動(dòng)拜訪這一手段，加強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性和新穎性，讓客戶減少抗性，同時(shí)也提升了樓盤的品質(zhì)。前一百套成交客戶中，私營業(yè)主群體雖然最大，但該部分客戶的平均實(shí)力并不是很強(qiáng)，大多為中小規(guī)模生意人，家境也僅為殷實(shí)，更多的實(shí)力型私營業(yè)主尚未主力進(jìn)入。具體傳播渠道可以通過廠工會(huì)、老客戶及定向派單實(shí)現(xiàn)。本案下階段營銷可以重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)濱州郊縣的工作力度，目前考慮在郊縣人流密集處進(jìn)行巡展。A、 成交客戶活動(dòng)區(qū)域分析：名仕龍城成交客戶區(qū)域分布區(qū)域分布成交數(shù)量比重（%）東區(qū)6%西區(qū)2%老城區(qū)65%縣城4%外地6%合計(jì)83%分析：由上表得知，目前成交的客戶主體仍是老城區(qū)區(qū)域客群，%，%。l 4號(hào)樓庫存45套，其中現(xiàn)場封盤14套、對(duì)外31套。l 2號(hào)樓庫存14套，其中開發(fā)商保留1套、封盤4套、對(duì)外9套。截止2009年10月31日，銷售現(xiàn)場共完成簽約71組，其中資料齊備可進(jìn)行貸款申請(qǐng)的有55組，財(cái)務(wù)校對(duì)已經(jīng)完成。唯物知足：完成48套，銷售金額14858062元。C、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)截止2009年11月10日，銷售累計(jì)完成110套，期間退房處理5套，所以目前實(shí)際銷售業(yè)績?yōu)?05套，銷售金額34091655元。也為接下來的簽約回款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目開盤：通過開盤的造勢，來弱化前期市場影響，重新塑造項(xiàng)目形象。進(jìn)駐新售樓處：直接提升了項(xiàng)目形象，與本案的市場定位相匹配。銷售隊(duì)伍整頓：經(jīng)專案組調(diào)查研究后，迅速對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了激勵(lì)和整頓，大幅度提高員工薪資待遇，強(qiáng)調(diào)了優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)體系。名仕龍城企劃說明書 唯吾知足名仕龍城企劃說明書——暨2009年前操盤思路詳盡說明重要內(nèi)容提示第一部分 前期（2009年11月份以前）銷售工作總結(jié)第二部分 已成交客戶專項(xiàng)分析第三部分 項(xiàng)目整體策劃概述第四部分 項(xiàng)目各階段企劃推廣及銷售執(zhí)行第五部分 2009年前操盤說明第六部分 附件部分（銷售說辭現(xiàn)稿及近期平面樣稿）第一部分 前期（2009年11月份以前）銷售工作總結(jié)A、關(guān)鍵詞：l 6月認(rèn)購l 銷售公司更換l 銷售隊(duì)伍整頓l 萬人長跑l 進(jìn)駐新售樓處l 中秋燈謎會(huì)l 項(xiàng)目開盤l 簽約回款B、關(guān)鍵詞描述：6月認(rèn)購：項(xiàng)目首次亮相，過程和結(jié)果都略帶遺憾，直到9月份銷售業(yè)績不甚理想，給項(xiàng)目市場形象造成了一定消極影響。銷售公司更換：經(jīng)多方協(xié)調(diào)后，2009年8月25日鄭秋皓帶領(lǐng)專案組進(jìn)駐名仕龍城。萬人長跑：該次活動(dòng)受到了市政府的高度重視，并成為濱州市喜迎全運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一個(gè)月政府唯一指定官方活動(dòng)，為項(xiàng)目市場形象提升發(fā)揮了關(guān)鍵作用。中秋燈謎會(huì)：在長假期間吸引了部分市民的關(guān)注，并直接宣傳了新售樓處的開放。全新的售樓中心及面貌一新的銷售隊(duì)伍，給市場帶來了一定的正面沖擊。簽約回款：自2009年10月17日開盤以來，銷售現(xiàn)場就進(jìn)入了簽約回款的高峰期，部分前期問題客戶也在該階段進(jìn)行了消化解決。其中，蔚藍(lán)機(jī)構(gòu)：完成45套，銷售金額14668209元。開發(fā)商銷售：12套，4565384元。特別說明D、產(chǎn)品庫存說明截止2009年11月10日，銷售現(xiàn)場實(shí)際庫存房源112套（不包含5號(hào)樓），房源情況如下：l 1號(hào)樓庫存15套，其中開發(fā)商保留2套、封盤4套、對(duì)外8套。l 3號(hào)樓庫存38套，其中現(xiàn)場封盤8套、對(duì)外30套。數(shù)據(jù)提供：名仕龍城專案組第二部分 已成交客戶專項(xiàng)分析前言：截止2009年10月26日，名仕龍城項(xiàng)目已銷售過百，為使下階段營銷推廣工作更具效率，現(xiàn)將已成交客戶進(jìn)行專業(yè)分析如下：刨除開發(fā)商內(nèi)部認(rèn)購、關(guān)系戶認(rèn)購以及工程抵款等樣本后，取得有效參考樣本數(shù)量為83組，根據(jù)該樣本庫進(jìn)行已購客戶樣本分析。結(jié)論：根據(jù)本案的高端定位，目前成交客群中郊縣及東區(qū)比重明顯偏低，尤其是郊縣比重潛力巨大，預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作下來后，其郊縣客群比重應(yīng)該達(dá)到15%以上。東區(qū)以大型企業(yè)為主要結(jié)構(gòu)，可以考慮進(jìn)行團(tuán)購小客群推廣，爭取35人的小團(tuán)購形式認(rèn)購。B、 成交客戶職業(yè)分布：名士龍城成交客戶職業(yè)分析職業(yè)成交數(shù)量比重（%）公務(wù)員20%職員職工27%私營業(yè)主29
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