名仕龍城企劃說明書-wenkub.com
2025-03-20 13:45 本頁面
【正文】 開盤活動(dòng)價(jià)格公布。（直郵設(shè)計(jì)見附件）四、 戶外活動(dòng)所需：一、針對(duì)郊縣（博興、惠民）目標(biāo)客戶，開展面對(duì)面推廣活動(dòng)。（報(bào)廣版式見附件）二、 看板：① 工地看板主題：名仕龍城——價(jià)值的方向細(xì)部文案：見證事業(yè)輝煌六、 互動(dòng)營銷購車與購房的準(zhǔn)客戶有相當(dāng)大的重合性，所以計(jì)劃推出“房車聯(lián)展，互惠互利”的銷售方案。并且將以上老帶新、團(tuán)購等優(yōu)惠政策也附之其中，使得這幾條戰(zhàn)線同時(shí)展開，齊頭并進(jìn)，相互配合和支撐。具體方案：老業(yè)主所帶新業(yè)主購房成交，老業(yè)主即可獲得500元銀座購物卡，新業(yè)主可獲得1000元購物卡以及蠶絲被一套。l 10月份，答謝全體客戶聯(lián)歡晚會(huì)。理財(cái)?shù)脑掝}。階段活動(dòng)策劃：l 3月份，小區(qū)智能體驗(yàn)活動(dòng)l 4月份，制作新光盤發(fā)放客戶，主要內(nèi)容為開發(fā)商實(shí)力和項(xiàng)目歷程。第五階段：項(xiàng)目沖刺期，2011年3月初至10月底，本案盈利多寡的關(guān)鍵階段l 最后一批房源推出，10號(hào)樓5月份入市l(wèi) 可以提前引入項(xiàng)目答謝主題，進(jìn)一步促銷l 完善和執(zhí)行益動(dòng)會(huì)員體系，為下階段開發(fā)工作打好客戶基礎(chǔ)l 靈活多變的促銷活動(dòng)穿插，不斷形成項(xiàng)目話題l 價(jià)格體系中的均價(jià)達(dá)到項(xiàng)目頂峰，待余量不足10%時(shí)再適機(jī)調(diào)整價(jià)格。l 12月份，新年主題。l 9月份，第一屆新老業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)l 10月份，樓王推出——高雅藝術(shù)活動(dòng)。l 5月份，名仕龍城樣板間全民設(shè)計(jì)大賽。l 8月份，一期交房——移民開始。l 4月份，名仕龍城地產(chǎn)價(jià)值論之商業(yè)篇。重點(diǎn)工作：l 迅速提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣，重拾信心l 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶儲(chǔ)備，確定重點(diǎn)推銷房源，提升業(yè)績(jī)l 結(jié)合全運(yùn)會(huì)及國慶，做針對(duì)性的主題推廣l 制定出開盤期一系列促銷政策l 做好首批客戶簽約回款工作，確保首期回款順暢階段宣傳主題：l 8月25—9月16日，以全運(yùn)會(huì)和萬人長(zhǎng)跑為主題l 9月17—9月25日，迎國慶和新售樓處搬遷l 9月25—10月17日，開盤公告l 10月18—至今，開盤成功、業(yè)績(jī)喜人公示，穩(wěn)定新老業(yè)主階段活動(dòng)策劃：l 9月16日，濱州市市直萬人長(zhǎng)跑活動(dòng)l 10月3日，名仕龍城中秋燈謎會(huì)l 10月17日，名仕龍城開盤盛典第二階段：項(xiàng)目持續(xù)期，2009年11月1日至2010年2月底，現(xiàn)階段階段性目的：l 及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目前期操盤得失，根據(jù)需要即使調(diào)整，重新制定操盤思路l 強(qiáng)化細(xì)節(jié)工作，進(jìn)一步完善營銷工作l 把握時(shí)機(jī)，深入開展技能培訓(xùn)，為來年大賣打下基礎(chǔ)重點(diǎn)工作：l 不斷開展促銷和主題活動(dòng)，新老客戶維系是該階段的工作重點(diǎn)l 全面開展對(duì)郊縣客群、重點(diǎn)單位團(tuán)購的工作力度l 提出并執(zhí)行老帶新政策，加強(qiáng)介紹成交的支持力度l 樓書設(shè)計(jì)制作、銷售道具修改、價(jià)格體系修正l 在確保穩(wěn)定的前提下，加速銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化進(jìn)程，實(shí)行業(yè)績(jī)淘汰制階段宣傳主題：l 11月份，名仕龍城地產(chǎn)價(jià)值論之鄰里篇。第五階段：項(xiàng)目沖刺期，2011年3月初至10月底，本案盈利多寡的關(guān)鍵階段第六階段：項(xiàng)目收盤期，2011年底，尾房清盤處理，交房前預(yù)處理第一階段：項(xiàng)目前期及開盤銷售，時(shí)間為開始積客至2009年10月31日，現(xiàn)已完結(jié)。（6）2012年5月底 小區(qū)整體交付預(yù)計(jì)住宅銷售額：1580萬；地下停車位：560儲(chǔ)藏室：30萬元小結(jié)：預(yù)計(jì)2010年12月底，可完成銷售總額2170萬元。（2）2010年6月底 一期主體竣工預(yù)計(jì)住宅銷售額4000萬；商業(yè)銷售額1125萬；儲(chǔ)藏室100萬元小結(jié)：預(yù)計(jì)2010年6月底，可完成銷售總額5225萬元。C、 項(xiàng)目品牌定位品牌定位：名仕龍城——首倡地產(chǎn)價(jià)值論名仕龍城——首倡地產(chǎn)價(jià)值論商業(yè)價(jià)值篇建材價(jià)值篇鄰里價(jià)值篇智能價(jià)值篇園藝價(jià)值篇戶型價(jià)值篇開發(fā)商價(jià)值篇教育價(jià)值篇地段價(jià)值篇物業(yè)價(jià)值篇涵義：考慮到本案是目前濱州市均價(jià)最高的樓盤，如果單純輸出地段、產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)客戶爭(zhēng)奪十分不利，因此就要制定出一個(gè)符合本案自身特點(diǎn)的游戲規(guī)則，也就是前面提到的“地產(chǎn)價(jià)值論”，只有將名仕龍城的功能價(jià)值不斷擴(kuò)展延伸，才能讓本案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較高的性價(jià)比，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)銷售。數(shù)據(jù)提供：名仕龍城專案組第三部分 項(xiàng)目整體策劃概述A、 客戶群體的概括經(jīng)過前期的接觸和研討，專案組判斷本案的目標(biāo)客戶群體重要特征如下：區(qū)域分布：濱州城區(qū)60%、濱州周郊縣城30%、其他區(qū)域10%。成交客戶分析小結(jié)：l 目前成交客戶群體中多為經(jīng)濟(jì)型需求，其購買能力相對(duì)本案偏低，屬于剛剛夠到本案的價(jià)格底線。相對(duì)而言本案的介紹成交應(yīng)該受到高度重視，尤其是高檔樓盤中其比重應(yīng)在20%左右，常言道“物以類聚、人以群分”就是佐證。造成這一格局的主要原因是目前進(jìn)入客群的實(shí)際購買能力不強(qiáng)，屬于經(jīng)濟(jì)型群體。結(jié)論：求變和深化是下階段營銷推廣的主題，以前的推廣思路做普通項(xiàng)目沒有問題，如果照搬來做本案就會(huì)陷入困境，所以要將關(guān)注的重點(diǎn)放到營銷推廣的變化上?？紤]到該部分人群中的潛力需求基本釋放，再繼續(xù)采用該模式推廣會(huì)極大降低成交效率，也會(huì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1