【正文】 11月 14加推，均價(jià) 5900元 /平方米； 2022年年底交房 競(jìng)品分析總結(jié) 同區(qū)域樓盤的對(duì)比， 東區(qū) 2022年的銷售業(yè)績(jī)一直領(lǐng)先，這與本案的推售產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)、全年的營(yíng)銷動(dòng)作以及高性價(jià)比有關(guān)。 二期 3 目前準(zhǔn)現(xiàn)房在售， 96折優(yōu)惠， 15套特價(jià)房折后價(jià)格在 68008200元 /平米 車位 6折 48000元 2022年 8月 31日交房 全市同質(zhì)競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)匯總 項(xiàng)目名稱 在售均價(jià) 在售產(chǎn)品 后期推量 銷售動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)策略 交付時(shí)間 中南世紀(jì)花城 9500 22樓已開(kāi)盤銷售，主推87~142㎡ 戶型 三期精裝修 目前 22在售 22樓可享受一次性付款 93折，按揭 95折，老業(yè)主用中南會(huì)積分可最高享受 92折優(yōu)惠，具體可詳詢售樓處。 8小戶型 一期余房及 1 21在售 1 3 21在售， 91折優(yōu)惠后再減 400元 /平方米，老帶新總價(jià)再減 ；折后價(jià)格在 80009000元 /平方米左右； 20套精品一口價(jià)房源，均價(jià)破 8000元 /平 一期 2022年 10月交房 德誠(chéng)翰景園 7500 2和 1192平、98平、 111平和136平 5待售 三期、四期 1 1 17在售 1 1 17在售，全款 93折，按揭 95折，折后成交價(jià)格在 72008300元 /平方米左右； 特價(jià)房在 72007300元 /㎡ 左右； 一期 2022年 9月已交付 文華名邸 7200 20樓主力戶型119平、 138平，21樓另有 163平大戶型。 2022年媒體投放效果比對(duì) 渠道 費(fèi)用 比例 來(lái)電 比例 來(lái)訪 比例 成交 比例 網(wǎng)絡(luò) 65 % 219 % 323 % 38 % 短信 32 % 490 % 626 % 101 % 電視電臺(tái) % 61 % 82 % 15 % 戶外 56 % 55 % 712 % 83 % 交通工具 % 52 % 1 % 18 % 活動(dòng) % 88 % 222 % 25 % 路過(guò) 0 0 57 % 815 % 123 % 朋友介紹 0 0 84 % 505 % 80 % PART 2 市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)匯總 項(xiàng)目名稱 在售均價(jià) 在售產(chǎn)品 后期推量 銷售動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)策略 交付時(shí)間 帝奧世倫名郡 8000 主推 3，目前 3的主要面積有 95平米、 127平米和 142平米，總共 200多套。 大三房 135 386 277 109 72% 目前剩余房源為 12東西單元高樓層價(jià)格高的房源，以及西單元矮樓層性價(jià)比低的房源，其余樓層基本去化。未能符合剛需的需求，同時(shí)部分客戶對(duì)高層有一定抗性。 2022年剩余房源戶型 （以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計(jì)至 2022年 12月 19日） ， 10西單元， 12東西單元，共計(jì)剩余房源為 186套。 11月 12西單元預(yù)約蓄水 12樓闊景觀邸載譽(yù)加推 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò) 線下：業(yè)主生日會(huì)、摜蛋大賽 市場(chǎng)開(kāi)始回暖，來(lái)電來(lái)訪客戶 質(zhì)量上升，案場(chǎng)放水西單元即 將開(kāi)盤，同時(shí)一期房源即將漲 價(jià)，促進(jìn)了前期房源的銷售。 8月 12東單元預(yù)約蓄水 泛會(huì)所、泛生活 /有泛更 有范 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身 線下：達(dá)人進(jìn)社區(qū)活動(dòng) 夏日嘉年華 9月 9月 15日 12東單元 推售 主城東 品質(zhì)生活樣本 — 12樓闊景觀邸盛大開(kāi) 盤 線上：短信、電臺(tái)、電視臺(tái)、戶外、車身 線下：中秋嘉年華、開(kāi)盤暖場(chǎng)活動(dòng) 12東單元開(kāi)盤，辦卡客戶基本 選擇低總價(jià)的兩房，三房銷售 速度較慢。弘陽(yáng)地產(chǎn)南通公司 2022年弘陽(yáng)地產(chǎn)南通公司 弘陽(yáng)上城項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案 目 錄 Contents PART 1 2022年?duì)I銷推廣回顧 PART 2 市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析 PART 3 2022年客戶分析總結(jié) PART 4 2022年整體營(yíng)銷策略 PART 5 2022年整體營(yíng)銷執(zhí)行 PART 6 2022年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)排布 PART 7 2022年月度營(yíng)銷預(yù)算明細(xì) PART 1 2022年?duì)I銷推廣回顧 2022年?duì)I銷推廣回顧 時(shí)段 營(yíng)銷事件概述 推廣表現(xiàn) 媒體渠道 評(píng)估 1月 124特價(jià)房銷售 歲末感恩，抄底一口價(jià) 7300元/平米 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò) 線下：暖場(chǎng)活動(dòng) 2022年春節(jié)前后，集中銷售特價(jià)房源， 2房以低總價(jià)獲得認(rèn)可，去化較快，大三房較慢。 2月 124特價(jià)房銷售 情定上城，有情人終成眷屬 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò) 線下：暖場(chǎng)活動(dòng) 3月 124特價(jià)房銷售 錯(cuò)過(guò) 7300，不能再錯(cuò)過(guò) 7500！ 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò) 線下：婚房置業(yè)季、南京一日游活動(dòng) 4月 124特價(jià)房銷售 約 118平米通透三房全城預(yù)約 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身 線下：達(dá)人秀海選、派單、橫幅 憑借引進(jìn)來(lái)走出去的策略 ，達(dá)人秀活動(dòng)火熱全城 5月 10西單元 118平米推售 剛需房、搶購(gòu)價(jià) 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò) 線下：達(dá)人秀復(fù)賽、房展會(huì)、歡樂(lè)送 達(dá)人秀活動(dòng)組織的高峰時(shí)期，同時(shí)參加房展會(huì)，小三房首次亮相獲得一定成績(jī) 6月 10西單元 92平米加推 住上城，做幸福達(dá)人 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身 線下：達(dá)人秀活動(dòng)決賽 派單 端午送龍粽 歡樂(lè)送 達(dá)人秀活動(dòng)余熱，加上售樓處暖場(chǎng)，房展會(huì)的登記客戶，前期余房?jī)煞坑嗔枯^少的情況下加推，低樓層價(jià)格低的兩房基本去化 7月 12東單元預(yù)約蓄水 剛需價(jià)、品質(zhì)范 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電梯框架、車身 線下：達(dá)人進(jìn)社區(qū)活動(dòng) 業(yè)主生日會(huì) 為 9月 12開(kāi)盤進(jìn)行前期蓄水， 同時(shí)消化 10，一期一期的部分 房源，通過(guò)提價(jià)的方式刺激以 往登記客戶。 10月 9月 15日 12東單元 推售 享百姓價(jià)格 攬樓王嶺域 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身 線下：業(yè)主生日會(huì)、房展會(huì) 受整體市場(chǎng)的影響，整體銷售 不佳，秋季房展會(huì)登記了大量 客戶，但觀望較為濃郁。 12月 12月 15日 12西單元 加推 12闊景官邸盛情加推 —— 開(kāi)盤暖行動(dòng)，最高 優(yōu)惠 15萬(wàn) 線上：短信、電臺(tái)、電視臺(tái)、戶外 線下：業(yè)主生日會(huì)、開(kāi)盤暖場(chǎng)活動(dòng) 來(lái)電量、來(lái)訪量明顯增加，配 合案場(chǎng)的推售價(jià)格，取得明顯 效果。 戶型 面積 總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 去化率 滯銷原因 兩房 92 226 172 54 76% 兩房去化較快，目前剩余未 12號(hào)樓高樓層房源，單價(jià)總價(jià)均較高。 小三房 118 61 38 23 62% 10剩余 20層以上的房源，單價(jià)相對(duì)偏高，同時(shí)交付時(shí)間過(guò)晚。 2022年實(shí)際成交均價(jià)走勢(shì) 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 成交均價(jià) 7683 弘陽(yáng)上城1 月 1 2 月簽約均價(jià)走勢(shì)圖740075007600770078007900800081001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月弘陽(yáng)上城的價(jià)格走勢(shì)幅度不大， 1月 — 6月主要消化前期大量特價(jià)房，價(jià)格未能明顯提升， 7月開(kāi)始特價(jià)房較少，正常房源開(kāi)始走量，并且進(jìn)行了兩輪提價(jià)，價(jià)格上浮至 8000左右， 12月份加推的 12西單元以高性價(jià)比贏得市場(chǎng)口碑。 4待開(kāi)盤 3在售 72809700元 /平方米，總價(jià)減 3萬(wàn)，全款 98折，按揭 99折，暗折最低可達(dá) 94折左右； 一期 122022年 12月 31日交房 駿和棕櫚灣 8300 20樓主力戶型119平、 138平，21樓另有 163平大戶型。 6樓待開(kāi)盤。另外 19樓對(duì)外銷售，面積在69~137㎡ 不等，買房?jī)?yōu)惠： 19號(hào)樓的最高 2萬(wàn)抵 7萬(wàn)，四周年慶 96折，送 IPHONE5及抽獎(jiǎng)，其中抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間 為 2022年 11月 10號(hào)到 2022年 1月 27號(hào)，期間購(gòu)買 19及活動(dòng)期間簽約的客戶，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：終極大獎(jiǎng)寶馬 5系（使用權(quán)）；每周獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng) 1名， 平板電腦，價(jià)值 3000元，二等獎(jiǎng) 2名，小家電，價(jià)值 500元，三等獎(jiǎng)三名，小家電，價(jià)值 200元 2022年 4月 萬(wàn)濠星城 8800 1 17面積為 96平米— 128平米 下階段推 7 二期 1 17在售 11月二期 1 17加推，價(jià)格在 73809180元 /平方米左右； 2022年 景瑞 18號(hào) 7500 120145 二期 2022年 4月推 5 5 55 4 44 450、 448在售 一期除 47樓之外的樓棟，推出 30